采購和銷售是最原始的生意形式，采購入門以及采購工作內(nèi)容，顯然也是一言難盡的，也更多不同點，甚至每家公司都不同。
大家在國內(nèi)入職采購后，會發(fā)現(xiàn)，你的更重要的工作內(nèi)容是下訂單，其次就是催貨。此時你對照小麗寫的工作內(nèi)容，你才知道外資尤其500強的悠閑。
我甚至在汽車行業(yè)同樣產(chǎn)品（車載電腦）的3家同樣企業(yè)性質(zhì)（外資）的競爭對手那里，做過同樣的采購工作（機械零部件Buyer），其工作內(nèi)容和流程基本都不一樣，你是個熟手也要2-4個月去適應甚至半年。
每家同一性能的產(chǎn)品，比如2008年的前裝車載導航儀，三家都是大致300家供應商，但只有不到10%的供應商是重復的，就幾款芯片、地圖和螺絲螺母供應商有重疊，其他90%的供應商名錄都不重復。
再講下其他地方?jīng)]人講的，一家1000人的制造型公司，質(zhì)量部門大致是100人，其中SQE大致50人。你會問：采購部大概多少人呢？
如果人員安排合適的話，采購部大致60個人，其中間接物料采購10人，直接物料50人。這50人中直接跟供應商接觸的大致25人，其他25人主要為項目采購、成本分析、目錄管理，也包括采購估價員、詢價員、駐場監(jiān)工及各個小部門的主管和采購助理。
Buyer是很重要的一個角色，直接面對供應商的那25個采購員，都叫做Buyer：
- 大公司中20個做大家所說的purchasing，5人做sourcing；
- 中公司則不分，purchasing和sourcing都你buyer做；
- 再小的公司，也全做，只不過采購金額大的原材料、設備和重資產(chǎn)采購，都老板和領導去做，你就負責其他低單價的一應商品，尤其批量小你要去求著別人賣給你的那些物料和服務，而且一般對方要預付款但你們老板要求你拖供應商2個月賬期，且半年后你甚至會發(fā)現(xiàn)你們公司賴賬、一直不付款，然而一年后你才發(fā)現(xiàn)，你們公司居然根本不怕打官司，大股東也換人了，前老板將他的股份賣給了一家大公司，據(jù)說是個外地的上市公司，此時你才懂得什么叫做“接盤”，而你就在盤中.....
不多說了，本來是提及下采購人員數(shù)量的，哪知道給大家看到了這個結論：小公司的采購員，不是熱鍋上的螞蟻，而是先用開水燙了再去了毛的鳥兒，串起來放在火上烤，也有學名，叫做“鐵鳥肉串”，小時候你還吃過。
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