“大膽說(shuō)，不要害怕。只有敢于介紹你的產(chǎn)品，才能通過(guò)電商平臺(tái)把更多的家鄉(xiāng)好貨賣出去”，來(lái)自陜西渭南的退伍兵王愛(ài)斌，正在向當(dāng)?shù)毓r(nóng)介紹如何利用一畝田電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品。今年47歲的王愛(ài)斌，做時(shí)令水果代辦近8年時(shí)間。去年，桃子上市期不到2個(gè)月時(shí)間，王愛(ài)斌就賣出100萬(wàn)斤桃子。
冬季時(shí)令水果下市后，他就積極研究時(shí)下流行的電商平臺(tái)一畝田等直播帶貨銷售模式，同時(shí)向更多當(dāng)?shù)氐?span id="gaiacqo" class="candidate-entity-word" data-gid="3870611" qid="6595516803273725187" mention-index="0">新農(nóng)人講授“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新型銷售工具”，幫助產(chǎn)地解決果農(nóng)賣果難、銷售難的問(wèn)題。不僅如此，他還帶動(dòng)當(dāng)?shù)?0多名貧困戶人均增收3000多元。
“做代辦，賣出一斤果子，也就掙2、3分錢。不求大富大貴，能夠養(yǎng)家糊口，還能幫助家鄉(xiāng)果農(nóng)解決銷售難題，我現(xiàn)在做得很開(kāi)心，年后還打算擴(kuò)大生意。”王愛(ài)斌說(shuō)。
退伍兵哥為謀生路開(kāi)始做產(chǎn)地水果代辦
王愛(ài)斌年輕時(shí)當(dāng)過(guò)3年兵，因?yàn)橐馔鈱?dǎo)致面部燒傷，復(fù)員回家后在老家務(wù)農(nóng)，偶爾在建筑工地打零工。常言道，窮則思變。一直打零工，養(yǎng)家糊口很難。漸漸地，王愛(ài)斌開(kāi)始摸索想辦法自己搗鼓?？吹郊亦l(xiāng)有很多水果，每到西瓜、桃子上市的季節(jié)，總有很多外地客商前來(lái)收購(gòu)。王愛(ài)斌覺(jué)得，既然自己有背靠產(chǎn)地這個(gè)優(yōu)勢(shì)，做水果代辦應(yīng)該是一個(gè)靠譜的謀生之路。
早年當(dāng)兵的經(jīng)歷，讓王愛(ài)斌養(yǎng)成了說(shuō)干就干的習(xí)慣。就這樣，王愛(ài)斌一心撲在本地水果代辦這個(gè)事情上。發(fā)掘外地客商、尋找產(chǎn)地貨源，用王愛(ài)斌的話說(shuō)，“代辦就是一手托兩端，既要給采購(gòu)的客商找到合適的貨源，也要讓種植戶賺到錢”。
但是，也不是每次帶看貨源，都能成交，有時(shí)候開(kāi)著車跑了很久，收的貨還不夠汽油錢?！皫е肇浀睦习迮芰艘幌挛?，只收到了一車4.2米貨車的西瓜?！碧崞鹱龃k的不容易，王愛(ài)斌說(shuō)到。那次，王愛(ài)斌帶著一位外地客商來(lái)收西瓜，還特地開(kāi)車到臨近的大荔縣，最終客商還是沒(méi)有買到合適的貨品。
有了這次經(jīng)歷，王愛(ài)斌研究怎么才能促成交易。王愛(ài)斌決定先從熟悉產(chǎn)地水果開(kāi)始，把周邊4、5個(gè)縣城轉(zhuǎn)遍了。哪個(gè)鄉(xiāng)哪個(gè)村主要種植哪種水果，王愛(ài)斌都能做到心里有數(shù)。另外，在聯(lián)系客商時(shí)，一定要先把客商的需求記清楚，再和自己掌握的產(chǎn)地種植戶及貨品信息相匹配，盡量提高成單率。
慢慢地，產(chǎn)地的種植戶們都知道王愛(ài)斌這個(gè)老兵哥“有渠道，能賣貨，為人也實(shí)誠(chéng)”，很多人主動(dòng)給王愛(ài)斌提供貨源信息。前段時(shí)間，王愛(ài)斌去收購(gòu)陽(yáng)光玫瑰葡萄，種植戶向王愛(ài)斌表示，他女婿在附近的冷庫(kù)存有一部分洛川蘋(píng)果，想請(qǐng)王愛(ài)斌幫忙賣出去。
“和你打交道次數(shù)多了，你這個(gè)人實(shí)誠(chéng)，把蘋(píng)果交給你賣，我放心?！?/span>種植戶拉著王愛(ài)斌說(shuō)到。后來(lái)，王愛(ài)斌通過(guò)自己的渠道，找到了外地客商，幫助他們把蘋(píng)果賣出去了。功夫不負(fù)有心人，王愛(ài)斌的代辦生意逐漸走上正軌。
2個(gè)月賣出去100萬(wàn)斤桃子
做代辦，一方面要找貨源，更重要的是結(jié)識(shí)更多采購(gòu)商，才能有足夠的渠道，把產(chǎn)地的好貨源源不斷地賣出去。早年王愛(ài)斌就靠著親戚朋友介紹來(lái)找客源。后來(lái)，隨著收購(gòu)范圍擴(kuò)大，需要更多的客商來(lái)采購(gòu)才能銷掉貨源。
5年前，王愛(ài)斌在朋友的推薦下，開(kāi)始使用專業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品B端交易的一畝田，這里有很多批發(fā)市場(chǎng)、商超、電商團(tuán)購(gòu)等渠道的專業(yè)采購(gòu)商，剛好與王愛(ài)斌的客戶需求相匹配。王愛(ài)斌的采購(gòu)商資源資源有了高質(zhì)量的增長(zhǎng)，代辦生意也做得越來(lái)越好。
去年，陜西桃子上市短短2個(gè)月，王愛(ài)斌就通過(guò)一畝田賣出去100萬(wàn)斤。那時(shí)候，王愛(ài)斌在一畝田上發(fā)布陜西本地桃子的品質(zhì)信息，收到海南一位老板的電話，要采購(gòu)桃子。前期多次溝通貨品要求、寄送樣品，終于定下來(lái)合作，過(guò)程也很不容易。
在桃子上市期間，王愛(ài)斌基本兩三天收一車9.6米的桃子，用冷藏車全程冷鏈保鮮發(fā)到海南。不到2個(gè)月的時(shí)間，王愛(ài)斌總共給這位老板發(fā)了將近100萬(wàn)斤的桃子。“發(fā)貨期間特別忙，大夏天頂著高溫在田間盯著工人采摘、分揀、裝貨，經(jīng)常被曬的汗流浹背?！被貞浧鹉菚r(shí)候，王愛(ài)斌說(shuō)，“我們就是賺點(diǎn)辛苦錢，想賺錢，可不就得吃苦么！”
對(duì)王愛(ài)斌來(lái)說(shuō)，讓他覺(jué)得更高興的是，可以通過(guò)自己的工作，幫助更多貧困人群增收致富。王愛(ài)斌做代辦，經(jīng)常需要收貨，采摘、分揀等環(huán)節(jié)都需要大量人工。就像這次給海南的老板發(fā)貨，最多時(shí)候，王愛(ài)斌同時(shí)請(qǐng)過(guò)70位當(dāng)?shù)剞r(nóng)民崗位來(lái)工作。這樣，村民農(nóng)閑時(shí)幫忙，也增加一部分收入。
王愛(ài)斌常說(shuō)，不管前期跑了多少辛苦路都不算，只有把貨裝上車了，這一單生意才算成交。因此，王愛(ài)斌一直努力提高服務(wù)水平，前期做好采購(gòu)商和種植戶的溝通工作，協(xié)調(diào)兩方，提升專業(yè)服務(wù)水平。
接觸的種植戶越來(lái)越多，王愛(ài)斌越能體會(huì)到自己這份工作的價(jià)值：產(chǎn)地有好貨，種植戶們沒(méi)有能力和精力去開(kāi)拓銷售渠道，自己作為專業(yè)代辦，通過(guò)一畝田電商平臺(tái)，聯(lián)系更多大采購(gòu)商，幫助他們把貨賣出去。而且，一畝田采購(gòu)商多種多樣，各個(gè)品級(jí)的貨品都能賣出去。這一點(diǎn)，對(duì)種植戶來(lái)說(shuō)是更為重要的，可以“一次清庫(kù)存”。
農(nóng)歷新年即將到來(lái)，王愛(ài)斌盤(pán)算著下一年要擴(kuò)大規(guī)模，把在西安的弟弟叫回來(lái)，一起做產(chǎn)地水果代辦生意，一方面自己也可以獲得一份回報(bào)，另一方面解決產(chǎn)地果農(nóng)賣果難的問(wèn)題，也能幫助當(dāng)?shù)匾源蛄愎樯拈e散勞動(dòng)力提供一些收入。王愛(ài)斌立志，未來(lái)要繼續(xù)扎根產(chǎn)地，幫助果農(nóng)找銷路，把產(chǎn)地好貨賣到全國(guó)去。
農(nóng)產(chǎn)品有銷售渠道，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)就有發(fā)展，鄉(xiāng)村振興就更加未來(lái)可期。我們也希望更多王愛(ài)斌這樣的產(chǎn)地新農(nóng)人以產(chǎn)地為“根據(jù)地”，通過(guò)一畝田這樣的新型互聯(lián)網(wǎng)銷售工具，把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，推動(dòng)家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)展。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
