本人做童裝大概六年了，不敢說(shuō)有多少經(jīng)驗(yàn)或者做得有多好，但是對(duì)這個(gè)行業(yè)還是比較了解的，下面我就說(shuō)一說(shuō)我對(duì)童裝的一些看法，說(shuō)的不對(duì)請(qǐng)多包涵。
首先說(shuō)說(shuō)童裝好干嗎？說(shuō)實(shí)話，童裝沒有大裝好干，因?yàn)橥b一拿就是一手號(hào)，看單價(jià)便宜，但是一手的價(jià)格肯定比大裝貴。大裝做得好壓貨壓力少，一特價(jià)剩不了多少，而童裝特價(jià)就要碰號(hào)了，所以童裝賣得再好，想一件不剩是肯定不可能的，做童裝前先考慮好壓貨的問(wèn)題。
再說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)的大方向，隨著三胎政策的放開，未來(lái)五到八年是童裝的噴涌式的發(fā)展期，所以做童裝潛力很大。童裝不像大裝那樣處于市場(chǎng)飽和甚至溢出狀態(tài)，所以干童裝只要你選對(duì)地方，并且堅(jiān)持過(guò)頭兩年，肯定會(huì)越干越順。童裝的優(yōu)勢(shì)就是定位好了，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較少，而且很容易培養(yǎng)出忠實(shí)鐵粉！
很多小白剛開始干的時(shí)候都在找一手貨源，這是個(gè)誤區(qū)?，F(xiàn)在童裝有四種經(jīng)營(yíng)模式：散貨、品牌、折扣、外貿(mào)。所謂散貨是一些小廠家，其實(shí)就是所謂的家庭式工廠，他們沒有太大的實(shí)力，沒法做太多的款式，一般這樣的廠家每季的新款最多不會(huì)超過(guò)50款，他們沒有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的能力，只能依靠批發(fā)商來(lái)打市場(chǎng)，畢竟批發(fā)商掌握這片區(qū)幾乎100%的資源，也只有批發(fā)商才能真正的走起量，你零售才能賣幾件??？他們能為了你得罪批發(fā)商？
品牌就是有實(shí)力的工廠做的貨了，他們有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們手續(xù)齊全，嚴(yán)格響應(yīng)國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但即使這樣，他們也要依靠大點(diǎn)的批發(fā)商去控制市場(chǎng)，畢竟全國(guó)這么大，一個(gè)工廠再大他也管不過(guò)來(lái)啊。好一點(diǎn)的品牌是可以控貨的，而且也能保證市場(chǎng)不會(huì)隨意串貨，當(dāng)然這些都是依靠批發(fā)商來(lái)管理，就是所謂的省代或者區(qū)代。折扣就不多說(shuō)了，雖然便宜，但是貨的好賴全看臉，想想這么些回收尾貨的就能想象出你拿到的東西是什么樣的了！外貿(mào)假的多，真的少，真有外貿(mào)貨也不會(huì)交到個(gè)人手里面，還是以批發(fā)商為主，但如果真有靠譜的人能拿到外貿(mào)或原單貨的話還是很有干頭的。
本人過(guò)去六年一直做的散貨，雖然賺到錢了，但是做的很累。散貨想做好很容易，但是越來(lái)越難了，因?yàn)楝F(xiàn)在散貨廠家沒有控貨的實(shí)力，我的店開在賣童裝最集中的地方，幾乎每一家都會(huì)有重版，所以做散貨只能拼價(jià)格了。再加上現(xiàn)在的寶媽們對(duì)質(zhì)量要求很高，連寶寶用的衛(wèi)生紙都要測(cè)測(cè)有沒有熒光劑，那些小廠做出低質(zhì)廉價(jià)的童裝會(huì)給寶寶穿嗎？說(shuō)到這我忽然又想到前年抓環(huán)保那會(huì)，無(wú)數(shù)家小廠被查封，直接造成童裝整體價(jià)格提高一大截，這就能想象出那些所謂的小廠連個(gè)正兒八經(jīng)的手續(xù)都沒有，所以撿便宜買回去的衣服對(duì)孩子的健康是個(gè)隱患，不了解的可以去醫(yī)院看看幼兒濕疹、尋麻疹等皮膚病的發(fā)病率。
所以做散貨現(xiàn)在更需要經(jīng)驗(yàn)，你需要了解同行的價(jià)格，還要慧眼識(shí)金，挑出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，不會(huì)對(duì)寶寶造成傷害的貨品，這樣你才能賺到錢。其實(shí)童裝市場(chǎng)的空間還是很大的，現(xiàn)在生活好了，誰(shuí)也不差那一件衣服的錢，好貨還是受歡迎的！
本人今年剛轉(zhuǎn)行做的品牌店，我認(rèn)為童裝品牌是個(gè)趨勢(shì)，其一現(xiàn)在童裝只有極少數(shù)品牌屬于認(rèn)知度較高的品牌，但現(xiàn)在市場(chǎng)空間這么大，童裝品牌化是遲早的事。因?yàn)楝F(xiàn)在不光家長(zhǎng)會(huì)關(guān)注嬰幼兒用品的質(zhì)量問(wèn)題，連國(guó)家也非常重視這塊，所以那些三無(wú)產(chǎn)品只會(huì)越來(lái)越難以生存，正規(guī)化和品牌化肯定是童裝未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
這是我六年來(lái)做童裝的一些心得和看法，歡迎各位資深大神能參與進(jìn)來(lái)一起討論，如有不當(dāng)之處，歡迎指正！
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