在社群團購的一套流程里，選品是非常重要的一環(huán)，針對社群團購的特性來說，打造一個爆款團品的難度要遠小于打造一個爆款的團。團長在選擇一個商品時需要參考以下幾個維度：用戶定位，時節(jié)性，產(chǎn)品性價比，售后難度。
1. 用戶定位
社群團購的主戰(zhàn)場就是一個個的微信群，盲目地為了擴大群成員硬拉人的行為是大忌。賣貨最重要的就是知道你的貨是賣給了誰，想賣給誰。如果大而全地去賣貨，往往消費者是不買賬的。
比如一個賣女裝的商家，她的用戶定位就是：注重潮流和穿搭的女性群體，針對服裝風格對年齡分段也有差異，這個定位過程有點像簡短版的短視頻平臺大數(shù)據(jù)分析用戶畫像。有了這個定位后對癥下藥，在選品、宣推上，只要定位精準，抓取用戶就相當簡單了。
2. 時節(jié)性
時節(jié)性是非常好了解的一個要點，簡單來說，就是在什么時間賣什么樣的東西。
三伏天想傾銷羽絨服和棉靴這類反季節(jié)商品，不能說沒有市場，只能說相較于小風扇和涼席這些眼下大眾都需要的商品來說，市場是非常小的。正如超市賣月餅粽子這些節(jié)慶食品一樣，團購選品提前預判未來兩個月可能需要的產(chǎn)品，在這兩個月里你大可以賣力吆喝，但是一旦過了這個節(jié)點，消費者們對商品的需求降至谷底，再想售賣，難度就相當大了，超市在八月十五打烊后清理掉所有月餅商品就是這個道理。
3. 產(chǎn)品性價比
社群團購之所以能快速出圈，和它低廉的商品價格是分不開的。因為省去了門店店租和層層經(jīng)銷商的分賬，在商品價格方面有著天然優(yōu)勢，可以進行調控的價格空間是很大的，利用好這個優(yōu)勢，拿同樣的商品來說，即使團購里的價格比實體店低很多也能拿到比實體店還要高的利潤。當你的團友發(fā)現(xiàn)在你團購這里買比其他地方更優(yōu)惠的時候，那么下次還在這里下單的可能性就會大大提高
4. 售后難度
前三項都是售前選項，但恰恰是這一項售后，決定了一個團品最終是否能上線。
拿一個團品距離：小櫻桃。眾所周知，果蔬生鮮類商品在運輸上的難度遠大于其他品類，從源頭采摘這一環(huán)節(jié)上就開始嚴密把關，果農為了降低運輸中損耗，往往會在果實未成熟時就采摘，在路上運輸過程中，果實滿滿成熟，最后到達終端消費者的餐桌上時呈現(xiàn)完美的品相。而小櫻桃之所以一直在電商平臺上查無此果就是因為運輸難度太大，首先提前采摘的小櫻桃不像香蕉芒果一樣能在后期催熟，只能成熟后采摘。而成熟的小櫻桃，皮薄汁多，在運輸中經(jīng)不起磕磕碰碰，很容易報廢。那可以預想如果做了這個品，售后反饋的腐爛和損壞必定不會少，既然如此不如在選品環(huán)節(jié)直接扼殺。
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