在快團(tuán)模式的這個(gè)賽道上，主要有幾個(gè)角色：團(tuán)長(zhǎng)、顧客、供應(yīng)商
團(tuán)長(zhǎng)是核心角色，因?yàn)橛袌F(tuán)長(zhǎng)，才有了這個(gè)模式。團(tuán)長(zhǎng)分為開團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)和幫賣團(tuán)長(zhǎng)，做團(tuán)鏈接的創(chuàng)建和分銷；
顧客是任何模式都需要的要素，不用多說，未來全國(guó)幾億人都是顧客。
理論上，有了團(tuán)長(zhǎng)和顧客，交易就可以閉環(huán)了。開團(tuán)——幫賣——支付——發(fā)貨——交易完成。
但是，其實(shí)這個(gè)交易閉環(huán)里面，還有一個(gè)非常核心的角色，那就是供應(yīng)商。
大部分的團(tuán)長(zhǎng)，都不是自己發(fā)貨的，大部分都是供應(yīng)商做一件代發(fā)。
這個(gè)時(shí)候，就會(huì)有一個(gè)問題，團(tuán)長(zhǎng)每天都在開團(tuán)，需要對(duì)接大量供應(yīng)商，供應(yīng)商也不僅僅只和一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)合作。這樣的N對(duì)N合作，會(huì)導(dǎo)致對(duì)接的工作量極其巨大。
舉個(gè)例子，如果一個(gè)團(tuán)，每天開團(tuán)10個(gè)，一個(gè)月開團(tuán)300個(gè)團(tuán)，如果每個(gè)產(chǎn)品都是不同供應(yīng)商，意味著要對(duì)接300個(gè)供應(yīng)商。假設(shè)這300個(gè)團(tuán)都在線銷售，意味著一天之內(nèi)，團(tuán)長(zhǎng)至少需要導(dǎo)出一次表格，分拆成300個(gè)表格，對(duì)應(yīng)給到300個(gè)供應(yīng)商。供應(yīng)商上傳快遞單號(hào)之后，還需要把300個(gè)表格的物流信息，回傳到后臺(tái)。
這個(gè)工作量，大家想想就會(huì)知道，非常巨大，每天都很痛苦。
很多人，找我咨詢，他們有私域流量，一開始只是做幫賣，但是幫賣做了一段時(shí)間之后，也在自己開團(tuán)。自己開團(tuán)會(huì)面臨好幾個(gè)問題，其中一個(gè)最大的問題，就是對(duì)接供應(yīng)商工作量巨大。
之前我和某中部的團(tuán)長(zhǎng)聊過，他們每天對(duì)接供應(yīng)商，導(dǎo)表格，處理訂單就需要安排2個(gè)人，并且還是忙不過來，還需要不斷加人。并且讓他焦慮的是，因?yàn)楣ぷ髁看螅?jīng)常也會(huì)出問題，出了問題，還導(dǎo)致售后變多，顧客和幫賣的意見也比較大。后來，負(fù)責(zé)訂單的員工，還因?yàn)楣ぷ髁看?，工作熟練之后就辭職了。辭職之后，訂單這塊就更亂了，因?yàn)檎腥撕团嘤?xùn)還需要時(shí)間。
這樣的惡性循環(huán)，是每一個(gè)大團(tuán)長(zhǎng)都曾經(jīng)遇到過的。
所以，在團(tuán)長(zhǎng)和供應(yīng)商之間，目前對(duì)接的效率還是很低的。主要的問題就是人工對(duì)接，沒有上升到系統(tǒng)。
也就是因?yàn)橛羞@個(gè)痛點(diǎn)，有一家公司抓住了機(jī)會(huì)，成功轉(zhuǎn)型，快速發(fā)展。相信做過團(tuán)長(zhǎng)的，或者對(duì)接過團(tuán)長(zhǎng)的供應(yīng)商就知道，我說的就是八爪云（一開始，可能很多人記成了八爪魚，哈哈！）
八爪云，核心的功能，就是解決團(tuán)長(zhǎng)和供應(yīng)商的訂單對(duì)接問題。
供應(yīng)商和團(tuán)長(zhǎng)，大部分的對(duì)接場(chǎng)景，就是在微信群。在群里，團(tuán)長(zhǎng)發(fā)出訂單表格，供應(yīng)商下載表格，安排打單發(fā)貨，然后又回傳表格到群里，團(tuán)長(zhǎng)在后臺(tái)上傳單號(hào)。八爪云就做了一個(gè)智能的訂單機(jī)器人，不需要團(tuán)長(zhǎng)下載表格，也不需要手動(dòng)上傳單號(hào)，直接對(duì)接匹配號(hào)微信群，就可以搞定了。
某團(tuán)長(zhǎng)對(duì)接群的機(jī)器人發(fā)送訂單截圖
為了更好展示這個(gè)過程，我找了一個(gè)八爪云官方的講解視頻，有興趣的朋友可以看一下。
有了這樣的工具，團(tuán)長(zhǎng)的訂單處理效率，大大提升。點(diǎn)贊?。?！
原來需要2-4個(gè)人來處理訂單，現(xiàn)在只需要1個(gè)人就可以搞定，并且只是負(fù)責(zé)查看對(duì)接是否存在問題，負(fù)責(zé)拉群，設(shè)置對(duì)接即可。原來重復(fù)操作的工作，全部都可以給到系統(tǒng)解決。
對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)來，人員找了幾個(gè)，一年下來可以節(jié)省幾十萬(wàn)的人工成本，而系統(tǒng)一年也只需要幾千塊，這樣的降本增效的工具，確實(shí)是超級(jí)剛需。所以，目前我了解到的，自己開團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，只要訂單量上來了，供應(yīng)商合作的數(shù)量上來了，都開始用八爪云了。效率提升太明顯了。
八爪云的團(tuán)長(zhǎng)用戶（看起來做大之后，不得不用）
不僅僅對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)，對(duì)于供應(yīng)商的價(jià)值，也是非常巨大。
我和八爪云的負(fù)責(zé)人有交流，他們目前用戶不僅僅是團(tuán)長(zhǎng)，更大比例的其實(shí)是供應(yīng)商。因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的供應(yīng)商都知道了快團(tuán)團(tuán)和群接龍這樣的工具，并且這個(gè)渠道的銷量增長(zhǎng)很快，對(duì)接沒有太大的門檻。
一旦供應(yīng)商對(duì)接了團(tuán)長(zhǎng)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)接訂單是一個(gè)累人的事情。如果用了八爪云，就可以直接把團(tuán)長(zhǎng)的訂單和自己已有的ERP系統(tǒng)對(duì)接。這樣的好處是，即使同時(shí)對(duì)接100個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，也沒壓力。所有的操作，機(jī)器人都搞定了。
八爪云的供應(yīng)商用戶
供應(yīng)商——團(tuán)長(zhǎng)——幫賣——顧客，這個(gè)是團(tuán)長(zhǎng)模式的整個(gè)交易流程。
目前快團(tuán)團(tuán)、群接龍等開團(tuán)工具，解決了從團(tuán)長(zhǎng)——顧客這個(gè)鏈路的問題，通過工具提升了效率。八爪云解決了從供應(yīng)商——團(tuán)長(zhǎng)，這個(gè)鏈路的問題，提升了效率。
在去年，有投資人專程來找我，咨詢過在團(tuán)長(zhǎng)這種模式下，有哪些值得投資的機(jī)會(huì)。
我說，從各種方面分析，團(tuán)長(zhǎng)本身，是沒有投資價(jià)值的。體量沒有那么大，并且不穩(wěn)定，即使投資頭部團(tuán)長(zhǎng)，意義也不大，資本是不認(rèn)可的。
我覺得有價(jià)值的幾個(gè)點(diǎn)：
1）通過新賽道，是否有可能出現(xiàn)新品牌，類似于淘寶上的淘品牌，不過這個(gè)難度很大，未來不好說；
2）是否在第三方服務(wù)市場(chǎng)，會(huì)出現(xiàn)一些提升效率的工具和服務(wù)商，基于巨大的需求，可能有投資價(jià)值。我覺得八爪云就是這個(gè)類型的案例。
3）直接做類似于快團(tuán)團(tuán)這樣的工具，如果做成了，資本價(jià)值最大，但是難度也是最大的。截止目前，只有4個(gè)工具（群接龍、快團(tuán)團(tuán)、團(tuán)咚咚、鵝享團(tuán)），未來是否還有更多，不好說。
一個(gè)新的賽道出現(xiàn)，必然會(huì)有新的機(jī)會(huì)。如果有人可以在新機(jī)會(huì)出來的時(shí)候，快速抓住，解決一個(gè)痛點(diǎn)問題，就會(huì)快速做大，順勢(shì)而為。我覺得，八爪云這家公司，就是非常典型的案例。我覺得他們官方看到我這篇文章，是不是應(yīng)該給我一筆廣告費(fèi)，哈哈！
PS：對(duì)了，如果有團(tuán)長(zhǎng)或者供應(yīng)商，想對(duì)接八爪云的官方，可以找我，我給你拉群對(duì)接。我的關(guān)系，給你爭(zhēng)取優(yōu)惠價(jià)，肯定是沒問題的！
END
我是張盟主，快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人，專注研究快團(tuán)模式[快速開團(tuán)的新團(tuán)購(gòu)模式]
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