Hello，大家好，我是小凱！每天更新閑魚干貨，賺錢思維，一起進(jìn)步，共同成長,愿我們都能在這迷茫的世界做個清醒且理智的人！
首先，我們要明白，來閑魚買東西的用戶大部分都是抱著撿漏的心理來的，都是希望用低價買到質(zhì)量好的商品，同時又擔(dān)心價格太低質(zhì)量沒有保證。
想賺閑魚的錢，我們就必須解決閑魚買家所擔(dān)心的問題，并且迎合他們的心理去發(fā)布我們的寶貝。那么我們就針對這幾個點去設(shè)計解決問題。
首先，買家想要撿漏，那么發(fā)布寶貝的時候就針對撿漏去發(fā)布寶貝。
主圖我們可以使用廠家?guī)齑娴膱D片，就是那種全是貨品的圖片，在配上一些問字，工廠倒閉，倉庫清理，清貨關(guān)門等營銷詞。這種圖片會吸引大部分想要撿漏的用戶的關(guān)注，然后我們在文案中說明工廠倒閉的原因，比如疫情原因，經(jīng)營不善資金鏈斷裂等，讓買家相信我們發(fā)布的產(chǎn)品就是他們要找的漏。定價可以參考同行，新品可以適當(dāng)便宜一點，等后期我們在漲價就可以。
第二，打消買家質(zhì)量沒有保障和擔(dān)心的售后的顧慮。
我們在文案中我們可以寫上，原本廠家出貨價多少多少現(xiàn)在只賣多少，質(zhì)量有保證，提供7天無理由退貨并且承擔(dān)退貨包運費，這個我們可以和我們的上家去談，或者你在找貨源的時候就篩選退貨包運費的上家，如果可以我們還可以上家談一下質(zhì)保時間的問題。
在我們的這套文案下，同時滿足了買家，低價，撿漏，擔(dān)心售后的三個問題。然后為了促成買家盡快下單，我們還可以適當(dāng)編輯一些比如：只有最后50個之類的營銷話術(shù)。給買家一定的壓力，告訴買家盡快下單不然就錯過這次機會了。
最后，對于那些有溝通卻沒有成交的客戶，我們要進(jìn)行回訪。
我一般是做多次回訪，第一次告訴買家?guī)齑婢褪蓚€了，要的話現(xiàn)在必須下單了，不然就沒有了。第二次適當(dāng)優(yōu)惠一點，滿足一些買家講價的心理，同時也讓買家覺得我們是真的想成交這比交易，我們是有誠意的，最后一次就報我們最低能接受的價格給買家，做好這三次回訪我們只需要等回復(fù)就可以了。
通過整套流程下來，我們這個鏈接的轉(zhuǎn)化一定是比同行高的，那么閑魚就會給我們推更多的流量，我們在用我們的話術(shù)去拉我們的轉(zhuǎn)化，這樣良性循環(huán)之后，我們的寶貝成為爆款基本不是問題。
有些時候不賺錢的單我都會去做，就是因為我知道，我的轉(zhuǎn)化高了，我就有更多的流量，那么我可以以后可以賺到更多的錢。
雖然說這樣一整套流程執(zhí)行下來特別累，但是在閑魚賺錢你就只能這樣，面對閑魚買家這種糾結(jié)的心理，我們只能夾縫求生，累一點沒什么，能賺錢就好了！
還有不懂的可以評論區(qū)或者私信問我，看到就會回復(fù)啦！
我是小凱，只想說點真話讓你少走彎路，因為淋過雨，所以懂得幫別人打傘！
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