直播帶貨的重點(diǎn)主要是：人、貨、場(chǎng)，今天，我們就來(lái)分享直播帶貨的“貨“，就是直播帶貨產(chǎn)品。
看過(guò)李佳琪、薇婭、羅永浩直播帶貨的朋友都知道，這些頭部大主播帶貨，產(chǎn)品種類非常豐富。例如“口紅一哥”李佳琦，印象中他就是賣美妝、護(hù)膚產(chǎn)品的，其實(shí)不然，李佳琦也會(huì)賣零食、賣家居用品等產(chǎn)品。
李佳琦直播帶貨
但如果你只是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小主播，直播間帶貨就不能這么“任性”了。如果直播帶貨“人”和“場(chǎng)”都到位，但產(chǎn)品沒(méi)有到位，那么這場(chǎng)直播帶貨可能就打了水漂。
那么，直播帶貨如何選品呢？
1.直播帶貨產(chǎn)品與賬號(hào)定位屬性相關(guān)聯(lián)
我們常常說(shuō)，視頻內(nèi)容要與賬號(hào)定位垂直，系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)你的垂直內(nèi)容，貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。
直播帶貨產(chǎn)品的選擇也一樣，你的賬號(hào)如果主攻美妝，直播帶貨產(chǎn)品盡量選擇美妝相關(guān)產(chǎn)品。
一方面，你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面，也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
2.產(chǎn)品親自使用過(guò)
自己使用過(guò)產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費(fèi)群體需求，有哪些特性，該怎么使用，怎么推銷。
例如，你在直播間賣一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質(zhì)，你使用后是什么感覺(jué)？你身邊其他膚質(zhì)的人使用后是什么感受？你的粉絲對(duì)洗面奶有哪些需求？你的這款洗面奶能否滿足他們的需求？
這些都需要你親測(cè)過(guò)后才能得出結(jié)論，才能在直播間根據(jù)實(shí)際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會(huì)更有說(shuō)服力。
3.按照粉絲需求選品
賬號(hào)上的粉絲，一定是因?yàn)槟愕奶囟▽傩阅軡M足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時(shí)，一定要了解你的直播賬號(hào)上粉絲用戶屬性和需求。
例如粉絲的年齡層次、男女比例，對(duì)產(chǎn)品的需求等。
根據(jù)粉絲需求，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品品類，滿足粉絲需求。
4.選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品
與發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇，也可以蹭熱度。
例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。夏天時(shí)的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個(gè)時(shí)間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。
不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個(gè)時(shí)間，人們對(duì)熱度產(chǎn)品保持了高度關(guān)注，就算不買，他們也可能會(huì)在你的直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。
5.選擇高性價(jià)比直播帶貨產(chǎn)品
不管是哪個(gè)直播帶貨平臺(tái)，高性價(jià)比、低客單價(jià)的產(chǎn)品，都會(huì)在直播帶貨中更占優(yōu)勢(shì)。
例如，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)給粉絲“全網(wǎng)最低價(jià)”且“無(wú)條件退換”的福利。一方面，最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面，也讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。
薇婭直播帶貨
6.根據(jù)品類選擇直播帶貨產(chǎn)品
在直播帶貨平臺(tái)上，會(huì)有相對(duì)來(lái)說(shuō)熱門的產(chǎn)品品類，例如美妝、零食、家用電器等。
在這些熱門產(chǎn)品品類中，選擇自己擅長(zhǎng)并且合適的產(chǎn)品在直播間售賣。
7.借助工具選擇直播帶貨產(chǎn)品
學(xué)會(huì)使用工具是非常重要的運(yùn)營(yíng)方法，選擇直播帶貨產(chǎn)品也一樣。
直播商品中哪些產(chǎn)品的銷量好？
哪些產(chǎn)品在直播峰值的時(shí)候銷量最高？
哪些產(chǎn)品被點(diǎn)擊的次數(shù)最多？
哪些產(chǎn)品交易最多？
。。。。。。
通過(guò)工具，結(jié)合數(shù)據(jù)，我們能夠獲得高銷量產(chǎn)品的名稱、品類、單價(jià)、來(lái)源等各項(xiàng)信息，然后根據(jù)這些信息結(jié)合賬號(hào)定位、粉絲需求，來(lái)選擇合適的直播帶貨產(chǎn)品。
直播帶貨工具，推薦一下：宇宙貓
宇宙貓是維妥科技旗下核心產(chǎn)品，其在直播電商協(xié)同SaaS系統(tǒng)基礎(chǔ)上，結(jié)合服務(wù)超百家頭部品牌沉淀的標(biāo)準(zhǔn)化直播SOP體系，從主播運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、跟播管理、數(shù)據(jù)跟蹤、商務(wù)協(xié)作多方面入手，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，為品牌方、直播運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、服務(wù)商，從0到1快速搭建直播電商體系，幫助用戶從1到100沉淀方法論，實(shí)現(xiàn)直播運(yùn)營(yíng)能力質(zhì)的飛躍。
8.選擇顏值高、輕便的直播帶貨產(chǎn)品
說(shuō)到這個(gè)，可能有人會(huì)反駁我：薇婭在直播間賣火箭，顏值不高、笨重，卻也能賣得出去。
但是，薇婭是一場(chǎng)直播就有幾千萬(wàn)人觀看的頭部大主播。我們可以借鑒她的直播帶貨產(chǎn)品品類，但也要結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇。
另外，在直播間賣貨，觀眾摸不到實(shí)物，好看的產(chǎn)品，當(dāng)然更能吸引觀眾的目光。
9.選復(fù)購(gòu)率高的直播帶貨產(chǎn)品
直播帶貨，粉絲群體相對(duì)穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。所以，產(chǎn)品的購(gòu)買頻次，一來(lái)影響收益，二來(lái)影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會(huì)掉粉。
選擇一些快消品，復(fù)購(gòu)率高，會(huì)有更好的效果。
以上九個(gè)直播帶貨產(chǎn)品選品方法，是直播賣貨中常常會(huì)用到的技巧，也是幫助我們選擇合適產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化的重要方法。
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