今年的義烏可謂是火出圈，原本只在小商品界全球稱王。沒(méi)想到，網(wǎng)紅直播的興起，讓義烏一下全民皆知，并成為了不少人打卡的新地標(biāo)。
到底義烏的小商品種類有多少？
道聽途說(shuō)不一定準(zhǔn)，干脆我也趕個(gè)時(shí)髦，趁著快過(guò)年了，走一趟義烏，看看能否添置一些年貨。
坐在高鐵上，一直對(duì)自己止不住地懷疑，義烏的這個(gè)小商品市場(chǎng)規(guī)模到底多大，值不值得自己花3個(gè)小時(shí)的來(lái)回特意跑一趟？火車站的規(guī)模和剛下火車站看到的那條橫幅都讓我心中慌得一筆。
該不會(huì)，我這次白跑了吧？
直到坐車到達(dá)義烏的國(guó)際商貿(mào)城，我這才終于把心放到了肚子里，或者說(shuō)直接讓我從惴惴不安變成了震驚。
我對(duì)義烏國(guó)際商貿(mào)城的第一印象是：“這地方看上去好大?。 ?/strong>
過(guò)街天橋往下看，國(guó)際商貿(mào)城前的廣場(chǎng)上停著密密麻麻的車子，一眼都望不到頭。
靠近后，商貿(mào)城給人的感覺(jué)，倒不像是小商品市場(chǎng)，而是比較像大型的會(huì)展中心，有些上海新國(guó)際展覽中心的味道。
義烏國(guó)際商貿(mào)城鳥瞰圖 吳貴明攝
整個(gè)義烏國(guó)際商貿(mào)城分成了五個(gè)區(qū)，內(nèi)有通道相互連接。而這五個(gè)區(qū)加起來(lái)，建筑面積超過(guò)了400萬(wàn)平米，有將近20個(gè)北京鳥巢體育館那么大。
這個(gè)國(guó)際商貿(mào)城還僅僅是義烏市小商品市場(chǎng)的一部分而已。
進(jìn)入其中更是由衷地感覺(jué)到了大：一眼望不到頭的走廊，兩側(cè)的商店密密麻麻，更不要說(shuō)在上面懸掛的商品了，那真的是看得人眼花繚亂。
如果不帶目的瞎逛，一天逛下來(lái)必然是腳疼腿軟的；更可怕的是，還逛不完。 除了規(guī)模大以外，義烏國(guó)際商貿(mào)城的小商品的種類也非常的全。
在義烏國(guó)際商貿(mào)城中，小商品的種類，有著上百萬(wàn)那么多。所有你想得到的，想不到的，只要這件商品有市場(chǎng)，那么義烏的國(guó)際商貿(mào)城里都能找到。像是比如常規(guī)的鑰匙扣、橡皮泥、水壺、鏡子等等。
剛開始看到普通的小商品時(shí)我還只是保持著“就這？”的心態(tài)來(lái)表示我的見(jiàn)多識(shí)廣，后來(lái)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)的一條街或者兩條街全是不同類型的同一類產(chǎn)品時(shí)，就已漸漸麻木了。
一家扣子上萬(wàn)種樣式，一條街上全是密密麻麻的扣子時(shí)，那該是多少種樣式？這種感覺(jué)，真的是太魔幻了。
化妝品店直接看到我眼暈，密密麻麻的指甲貼，顏色都有些分不清楚了。
各種類型的鍋具密密麻麻，從中式到西式全部都有。
再看看那些讓人眼花繚亂的或是假花或是亮燈，真的是有一種濃濃的過(guò)節(jié)氣氛。
只要你想得到的，義烏全都有賣！
這些普普通通的一件小商品，在同一家店鋪就有上萬(wàn)件不同的類型，一條街全部都是的話，難以想象它的種類有多么的巨大，身處其中，只讓我感覺(jué)到了魔幻。
“我是誰(shuí)，我在哪兒？我現(xiàn)在在干什么？”
從每一個(gè)小商品的海洋中出來(lái)，都拼盡了全力。從一個(gè)換到另一個(gè)類別時(shí)，就仿佛像是誤入了童話王國(guó)，在一個(gè)個(gè)王國(guó)中冒險(xiǎn)。今天是紐扣王國(guó)，下一個(gè)又是皮帶王國(guó)......
全還不算什么，更為奇特的則是那些義烏國(guó)際商貿(mào)城里賣的比較“特別”的東西。
我對(duì)義烏小商品印象城的第三印象：怪奇！
我在義烏國(guó)際商貿(mào)城里看到一位僧人，大為驚訝。難道僧人也有購(gòu)買小商品的需求？好奇之下，我暗搓搓地尾隨上了他，直到他進(jìn)入一家店鋪。我連呼三聲“好家伙”。沒(méi)想到義烏連這個(gè)都賣？！
再看周圍，不僅這一家，賣佛教、道教用品的店鋪真的很多，不只有常穿的衣服，還有香、木魚、葫蘆等等。怪不得那位僧人會(huì)來(lái)這里，簡(jiǎn)直是一站式購(gòu)物。
我問(wèn)了問(wèn)店主，也想著購(gòu)買點(diǎn)香火試試，聽到我說(shuō)的數(shù)量后，店主沒(méi)搭理我，只好灰溜溜的走了，看來(lái)非大客戶不得入義烏啊，也不知道那位師傅替廟里采購(gòu)了多少，按批發(fā)價(jià)來(lái)看，真的是個(gè)節(jié)儉的大師啊。
最為難得的是，我在義烏看到了真正的和平，無(wú)論什么用具，它們統(tǒng)一被安放在旅游工藝品區(qū)，無(wú)一例外，沒(méi)有區(qū)別對(duì)待。
如果你覺(jué)得這還不算魔幻，那么再來(lái)看看隱藏在那些比較小的角落里的奇怪東西。
魔幻的義烏，當(dāng)然缺不了流行。這是義烏網(wǎng)紅產(chǎn)品展示臺(tái)，據(jù)說(shuō)，這里放的都是最近比較火的。
神奇的義烏，不僅販賣著傳統(tǒng)的各色小商品，也緊追著流行，網(wǎng)紅商品層出不窮。
或者可以說(shuō)，什么是網(wǎng)紅商品，義烏說(shuō)了算！
國(guó)內(nèi)外的獎(jiǎng)?wù)?，直接搞個(gè)背景圖到朋友圈，就可以偽裝成到國(guó)外旅游了。
我們總是看新聞里說(shuō)國(guó)內(nèi)各大旅游景點(diǎn)賣的東西是義烏來(lái)的，實(shí)在是太天真了。
就連國(guó)外旅游景點(diǎn)的東西，也通通是從義烏來(lái)的！
這就是義烏的小商品市場(chǎng)，規(guī)模大、東西全、多奇怪的商品都有！
為什么全世界各地的人紛紛到義烏來(lái)購(gòu)買小商品？
倆字——便宜！
像是圖上這種小飾品，如果是在景區(qū)或者大學(xué)城周邊的飾品店里，要賣到10-15元，而在義烏，它們的批發(fā)價(jià)才2毛錢，最好的也就一塊錢左右。
清倉(cāng)的行李箱，不管大小，50一個(gè)就能帶走。
其他例子就更多了。
便宜的打底褲賣多少錢？拼多多上大概要二三十才能入手，在義烏，只需要三塊錢。
文具店里一兩塊的圓珠筆，在這里，20元能買100支，還送70支筆芯，價(jià)格約為之前的十分之一。
就連常見(jiàn)的兩三百的皮衣，如果你拿一萬(wàn)件，那么按20一件來(lái)算錢。
為什么義烏的小商品會(huì)如此的便宜？我詢問(wèn)了一下。
這主要是因?yàn)樵诹x烏的小商品市場(chǎng)上，商家是直接和廠商對(duì)接的，更有大部分完全就是廠家直接開店。
而這些廠家，就位于義烏。一整套的產(chǎn)業(yè)鏈很成熟，比如沒(méi)有中間一條條供應(yīng)商鏈條，走的就是薄利多銷的路子。
不像我們平時(shí)購(gòu)買商品，可能轉(zhuǎn)手了好幾次。因此，在義烏批發(fā)，都是上萬(wàn)件的量，不單賣不少賣。這種批發(fā)上萬(wàn)件貨物走的人，就是我們常見(jiàn)的下一級(jí)供應(yīng)商了。
再加上義烏在過(guò)去，因?yàn)楸容^窮的原因，人們很能吃苦，互相壓價(jià)的時(shí)候總是壓到最便宜，這才是義烏最開始因?yàn)樾∩唐繁阋似饋?lái)的原因。
即使在現(xiàn)在，義烏小商品市場(chǎng)也有義烏購(gòu)這個(gè)網(wǎng)站，在上面可以進(jìn)行比價(jià)，再去店面砍價(jià)。為了讓自己的貨物賣出，義烏現(xiàn)在的商戶們依舊在互相壓著價(jià)。
當(dāng)然，義烏最為難得的一點(diǎn)是，它的快遞費(fèi)用出人意料的便宜，最低每單可能還不到一塊錢。畢竟再便宜的東西加上運(yùn)費(fèi)也就貴了。
低廉的價(jià)格加低廉的運(yùn)費(fèi)，讓義烏的小商品在世界上都具有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力！
義烏只有這些價(jià)格便宜的走批發(fā)的小商品？那你也太瞧不起義烏了。
現(xiàn)在的國(guó)際商貿(mào)城，不只有小商品，高端的也不少見(jiàn)。
這些高端的，就不是批發(fā)了，可以單件購(gòu)買，不過(guò)那價(jià)格不是普通人可以承擔(dān)的。
擺設(shè)也和普通店面不同，在玻璃窗單獨(dú)展示，有種滿滿的高級(jí)感。但同樣的，義烏販賣的高端商品，也比外面商場(chǎng)里要便宜一些。
關(guān)公像和一些價(jià)格昂貴的擺設(shè)，也是一件一個(gè)價(jià)，不同于玉石這種每一件都有區(qū)別，也可以大批量訂購(gòu)。
便宜的價(jià)格吸引了不少外地乃至外國(guó)商人前來(lái)交易。
我身邊偶爾路過(guò)膚色或黑或白的外國(guó)人，在這里完全不會(huì)引起任何人的好奇。
就和普通人一樣，非常融入這個(gè)環(huán)境。讓我更加羞愧的是，他們逛街都比我有目的性，至少做好了功課，還有代步工具。
在義烏商貿(mào)城逛的時(shí)候，身邊有些空曠，人沒(méi)有想象中那么多。
帶著疑問(wèn)，我選擇了一家店走進(jìn)去詢問(wèn)。
這位店主是所在網(wǎng)格的網(wǎng)格長(zhǎng)，非常好說(shuō)話，得知我的疑惑后笑了幾聲，指著電腦說(shuō)，“別看我店里沒(méi)什么人，我的生意都在線上。”
據(jù)他所說(shuō)，在義烏商貿(mào)城，大約90%的商家都在做線上，商品弄成了目錄發(fā)給客戶，客戶再下單，有45%左右商家一半以上的銷售額來(lái)自于線上。
今年，義烏的營(yíng)銷模式發(fā)生了變化：從線下為主，變成了線上為主。 他指著門口路過(guò)的一個(gè)女店主跟我說(shuō)，“你別看那個(gè)人每天下午才來(lái)，她樓上樓下兩家店呢。
她出貨都在倉(cāng)庫(kù)，這邊到底怎樣你是看不到的。別人還以為她生意不好，嗨，誰(shuí)能知道人家的生意?！?
第二個(gè)營(yíng)銷策略是：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
大部分人可能不知道，義烏小商品市場(chǎng)九成左右的收入來(lái)自于出口。
因此，國(guó)外的疫情對(duì)于義烏的小商品市場(chǎng)影響很大。
其中最為嚴(yán)重的當(dāng)屬一區(qū)的飾品、工藝品類，這類產(chǎn)品需要緊跟時(shí)髦，緊跟大牌的潮流風(fēng)向來(lái)設(shè)計(jì)。如果進(jìn)出口這里時(shí)間比較長(zhǎng)，那么到國(guó)外時(shí)可能已經(jīng)不流行。
舉幾個(gè)例子，原本的工藝品，從外國(guó)人喜歡的樣式，變成了中國(guó)人喜歡的樣式。
外國(guó)人最喜歡的那些都放到了下面的位置，C位都是做舊的兵馬俑和春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的高腳杯樣式。而外國(guó)人喜歡的金光閃閃的燭臺(tái)，則是放在了比較靠下的位置。據(jù)店主說(shuō)，也就是剛好圣誕應(yīng)景才會(huì)放出來(lái)，平時(shí)只會(huì)擺中式的商品。
就連瓷器，也從歐式的帶著翅膀的小天使，變成了富貴牡丹圖等等，整體構(gòu)造也是中式。外國(guó)人喜歡的金銀樣式的放到了最底層。
中式花瓶確實(shí)在國(guó)內(nèi)很有市場(chǎng)，在我和店主談話的過(guò)程中，有兩位客人前來(lái)訂貨，雖然最后被價(jià)格勸退了，但也可以看出策略是成功的。
據(jù)店主說(shuō)，現(xiàn)在大部分外國(guó)人也進(jìn)不來(lái)，干脆就先不做外國(guó)人喜歡的樣式了，等下訂單再做也來(lái)得及。
大量的中式工藝品已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)。據(jù)店主所說(shuō)，之前主要做出口生意時(shí)，樣式都是歐式為主。
其他類別也是如此，都各有對(duì)策開始針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)的調(diào)整。
生活用品上，國(guó)內(nèi)喜歡的茶杯樣式，富貴牡丹和青花瓷為代表，英文圖案的已經(jīng)放在了下方。
賣給外國(guó)人的炫酷小包？沒(méi)關(guān)系，印上自己家孩子頭像或者幾句中文吉祥話，更加開心。
原本大量出售給兄弟國(guó)家的暖壺，也繼續(xù)給國(guó)內(nèi)用吧，看著樣式還挺喜慶的。
從工藝品到家居，各式各樣的都往內(nèi)銷上走了。
無(wú)論是開始大量做以線上為主的生意，還是使用出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的策略，這些，都是從眼前的義烏市場(chǎng)看不到的。
如果不和商家詳聊，只會(huì)覺(jué)得義烏是一個(gè)販賣著小商品的王國(guó)，擁有大量的貨物，是永遠(yuǎn)不會(huì)知道這些商家們?nèi)绾卧谛∩唐愤@個(gè)賽道上不斷變道的，這就是義烏不為人知的另一面。
那位店主告訴我，他來(lái)到義烏已經(jīng)二十年了，是新義烏人。當(dāng)初來(lái)義烏只有一個(gè)目的——努力賺錢。而義烏這座城市，確實(shí)也沒(méi)有辜負(fù)他。
遠(yuǎn)的不說(shuō)了，就說(shuō)今年的行情，日子不太好過(guò)。國(guó)際商貿(mào)城對(duì)他們進(jìn)行了租金減免，義烏也對(duì)他們進(jìn)行了減免稅收。我問(wèn)了下他具體的減免情況，說(shuō)根據(jù)店面不同，有的可以減免一半的租金。
在業(yè)務(wù)上，也不是任由店家野蠻生長(zhǎng)。他在這里干得比較久了，算是業(yè)務(wù)骨干。每年上海的進(jìn)博會(huì)，他們這些骨干都會(huì)被帶著過(guò)去看一下，看看外國(guó)又有什么新東西，研究新的潮流動(dòng)向。
當(dāng)然，不僅僅是進(jìn)博會(huì)，義烏自己也舉辦過(guò)多個(gè)各方面的國(guó)際展會(huì)，一方面為了推銷自己的商品，另一方面就是為了交流學(xué)習(xí)現(xiàn)在的新趨勢(shì)。
這對(duì)商家們來(lái)說(shuō)意義很大，也通過(guò)一個(gè)個(gè)展會(huì)來(lái)更好地根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
而對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，義烏最吸引人的，還是電視劇里的那句話：“雞毛飛上天！”
不管是怎樣的年輕人，有沒(méi)有學(xué)歷，在義烏只要肯干，就能出頭。據(jù)采訪得知，有公司的業(yè)務(wù)員最多一年能拿200多萬(wàn)，最低的搬運(yùn)工也有7、8萬(wàn)，這比普通打工要賺得多，在很多地方都算是高工資了。
而且對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，義烏的房租也比較友好，房租很便宜，租房的公積金提取額度也上升了。懷揣一萬(wàn)多塊錢來(lái)創(chuàng)業(yè)的年輕人，大有人在。
當(dāng)然，做外貿(mào)行業(yè)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，別看在義烏賺的多，如果遇到形勢(shì)不好，貨物積壓，那有可能賠掉底褲。舉個(gè)例子，之前下訂單的外國(guó)人的國(guó)家開始打仗了，那這些商品怎么辦？就和現(xiàn)在這種出口困難一樣，需要及時(shí)調(diào)整了。
雖然義烏僅僅是一個(gè)縣級(jí)市，在發(fā)展初始基本面并沒(méi)有那么好。
但是它從來(lái)都以市場(chǎng)為主，每次外界挑戰(zhàn)時(shí)都能馬上調(diào)整戰(zhàn)略，及時(shí)讓自己跟上市場(chǎng)。
都說(shuō)義烏魔幻，無(wú)論什么都能在義烏買到，什么膚色的人都能在義烏看到，來(lái)義烏的外國(guó)人是中國(guó)所有城市最多的，非常的賽博朋克。
然而義烏的另一面，就隱藏在這看似熱鬧的繁華之下。
我突然想到在回程的路上，出租車司機(jī)告訴我的一件事：在義烏，上下高速的路口有十幾個(gè)，只要是從義烏上下，是不收高速費(fèi)的。
義烏的魔幻在于，永遠(yuǎn)身處套路中，卻總不按套路出牌。
以上為正文，來(lái)自真叫盧俊團(tuán)隊(duì)
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