對于電商賣家來說，一個靠譜的貨源廠家是強(qiáng)有力的支撐，那么怎么判斷是不是真正的源頭廠家呢？
一般來說看公司檔案的營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍是否包含生產(chǎn)加工就可以了，但是現(xiàn)在不少營業(yè)執(zhí)照的真實(shí)性都有待考察，所以想找靠譜的源頭工廠，還需要從其他方面參考：
1、賣家加入了誠信通，且時間比較久，這樣相對靠譜一些。
2、供應(yīng)商有實(shí)力商家的標(biāo)志，有牛頭一樣標(biāo)志的商家代表是“實(shí)力商家”，和淘寶“金牌賣家”是差不多的意思，這也是重點(diǎn)篩選的一點(diǎn)。
3、提供產(chǎn)品原圖。如果貨源方給你提供一些產(chǎn)品圖片，就不用你花錢請人或者自己花精力再去拍攝產(chǎn)品圖片，可以省去不少麻煩，你只需要將圖片再加工就好，主圖要多費(fèi)心思一些。
4、產(chǎn)品創(chuàng)新力好。淘寶日新月異，特別是服裝這類行業(yè)，對于產(chǎn)品升級和創(chuàng)新很重要，能夠跟你一起敏銳觀察產(chǎn)品方向動態(tài)，并迅速做出研發(fā)的供應(yīng)商，對于賣家來說就是如虎添翼。
5、服務(wù)能跟進(jìn)上，產(chǎn)品功能，頁面策劃，客戶服務(wù)，售后維修，售前售后服務(wù)等等服務(wù)，在談判之初千萬別忘記了，一定要寫到合同里，對供應(yīng)商有個約束。
6、合作意愿度高。關(guān)于談價、產(chǎn)品創(chuàng)新跟進(jìn)速度，售前售后服務(wù)等等所有流程的順暢與否。合作之前，就應(yīng)該直接排除掉意愿不強(qiáng)的廠家，盡管他價格再低，也不選擇。
了解了怎么辨別靠譜的供應(yīng)商之后，怎么去找呢？這里分享一些我們之前的經(jīng)歷，新手賣家可以參考一下：
1.撒網(wǎng)搜索。
阿里巴巴搜索，女包；會出來N多廠家,然后看他們的注冊資金，讓他們發(fā)工廠照片、營業(yè)執(zhí)照。
百度里面搜索，一樣能找到N多供應(yīng)商，然后做個excel表格列出公司名稱，聯(lián)系方式，地址。
把供應(yīng)商的靠譜程度,分為ABCD幾個等級。 這是初步篩選。
2.實(shí)地考察。
我們在女包行業(yè)篩選出15~20家供應(yīng)商，然后我們兩三個人到廣州挨個工廠聯(lián)系、考察,覺得比較靠譜的供應(yīng)商就深入交談。
看了有十幾個工廠，它們有樣品展示的大概有七八家。
樣品里面又可以看質(zhì)量,質(zhì)量有不靠譜的，比如中低端的，價格低。
我們要做的是中高端的，所以pass掉了低端廠家。最后選定的這家，樣品非常多,而且每個樣品的質(zhì)量都不錯、價格也很不錯。
3.同行比價。
我們選定了同行的一家店，購買了幾個包，找到了同行的供貨工廠,給了同行價格八九十;然后我們談的供應(yīng)商，價格給我們七八十，并且質(zhì)量還比同行的還要好。
4.合作意愿篩選。
還有另外一家做真皮的工廠,價格也低，款式也好，但是他們在淘寶上有自己的店，所以合作意愿沒有單純專門做供貨訂單的廠家強(qiáng)烈。
合作意愿也是中小賣家在找供應(yīng)商時容易忽視的重要因素，因?yàn)槿绻献饕庠覆粡?qiáng)，你可能盯著他做貨，像求著他一樣,各種拖延，不穩(wěn)定，最后坑了自己。
我們最后選定的工廠，合作意愿很強(qiáng)烈;結(jié)果變成他什么事情都來配合你，迎合你;你就會變得很省事,而且你有很多想不到的地方他都幫你想到了。
5.壓低起訂量。
中小賣家都希望起訂量越小越好，起訂量要小價格還要低，往往二者不可兼得，這時候就要用到談判技巧。
比如:這個包，要訂100個才能給你70的價格，你最好能談到起訂20個，也能用70的價格。
很多小賣家就是不會談判壓低起訂量，后期商品滯銷，現(xiàn)金流危機(jī)，把自己搞死了。
這里我提供一個找供應(yīng)商（貨源）的思路，僅供參考：盡量與高品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商合作。
在淘寶，如果還有什么競爭小的“藍(lán)海市場”，我認(rèn)為就是各個行業(yè)的高價產(chǎn)品。
因?yàn)橘u低價太容易了，把產(chǎn)品放上去就可以賣。這就導(dǎo)致大量賣家的產(chǎn)品陷入了“低質(zhì)+同質(zhì)化”，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是大部分賣家的破產(chǎn)。
想賣高價產(chǎn)品，就必須找到值得這個價格的好品質(zhì)的貨源也就是要找到好的供應(yīng)商。
講一個身邊朋友的故事。
他在深圳做電子產(chǎn)品，因?yàn)樯钲谶@類產(chǎn)品太多了。
所以，朋友每年都會抓住一些新的機(jī)會。到現(xiàn)在，他開了十多家店，每個店賣一個品種。
他給我分享了他的經(jīng)驗(yàn)，他說他非常討厭賣便宜貨。雖然賣了便宜貨，規(guī)模起來得非常快，但是利潤太薄了。
而且你一旦在一個行業(yè)中興起，很多同行看你規(guī)模大，以為你賺了很多錢，然后都一起打壓你。
所以朋友只會選擇一個行業(yè)中最高端的市場，銷量可能有過百件，但是一件產(chǎn)品可以賺500元，所以最終是非常爽的。
而且這種高端市場，賣家少，對手少，供應(yīng)商也很少。就算有對手意識到他能夠賺很多錢，去找這種高端供應(yīng)商也不容易，找到了也不一定會賣高端。
這就是朋友的玩法。
通過快速發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)機(jī)會，然后找到較高端的供應(yīng)商切入市場，通過前文講過的策劃能力，把這個市場偷偷拿下。因?yàn)橐?guī)模小，往往還不被發(fā)現(xiàn)。
但是其實(shí)他的利潤在行業(yè)都排前幾位。
另外，他還常常給供應(yīng)商加成本。
要求供應(yīng)商把產(chǎn)品做得更好一點(diǎn)兒，可以讓他把產(chǎn)品賣得更貴。
供應(yīng)商遇到這樣的賣家，心里樂開了花。
有一些有理想的供應(yīng)商，是非常想把品質(zhì)做好的，但是遇不到那些會賣貴的賣家，他們不得不委曲求全地把產(chǎn)品質(zhì)量做差。所以他們可以一起把生意做得越來越好。
做淘寶賣家，拼的并不僅僅是自己運(yùn)營賣貨的能力，更重要的是選擇供應(yīng)商的能力。只有你能夠選擇到獨(dú)特的有優(yōu)勢的供應(yīng)商，而且這個供應(yīng)商還沒有被大量發(fā)現(xiàn)，那么這個就是你的機(jī)會。
這些年我和大量的供應(yīng)商打過交道。
很多供應(yīng)商一開始合作的時候，產(chǎn)品還是比較好的。我們頭一年也賣得非常好。
但是供應(yīng)商老板躺在成績單上，等著再依靠我們“讓業(yè)績再翻個倍”。但是他不知道業(yè)績的持續(xù)突破和產(chǎn)品的實(shí)力，是需要同時提升的。
后來我選擇供應(yīng)商，一來選擇貨源當(dāng)下有優(yōu)勢的，更加重要的，二是聽這個供應(yīng)商開發(fā)產(chǎn)品的思路。
通過這個思路就能夠判斷，他的產(chǎn)品在市場上會有怎么樣的表現(xiàn)，以及未來這個供應(yīng)商的發(fā)展會怎么樣。
供應(yīng)商老板不對產(chǎn)品質(zhì)量有追求，不對消費(fèi)者有足夠的理解，最終出來的產(chǎn)品競爭力也不會怎么樣。
所以找貨源簡單，找到一個優(yōu)質(zhì)的貨源很難。想要做好電商，需要注意的細(xì)節(jié)很學(xué)習(xí)的東西很多。
今天的分享就到這里，感謝大家閱讀！如果你在操作店鋪過程中遇到解決不了的問題，歡迎評論、私信我，我都會給你們一一解答。
我是蔣暉，打造過十多個爆款，也做出過年銷千萬的成績！
我和身邊多位大賣家，把自己從0到1打造店鋪的很多細(xì)節(jié)寫成了兩本書，書里還包含了很多關(guān)于【選品】【引流】【打造爆款】等多種技巧方法，還有多位賣家的成功經(jīng)驗(yàn)！
可以免費(fèi)送給大家！??！關(guān)注并在后臺私信我回復(fù)“兩本電子書”即可，相信你一定會受益匪淺：
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
