“今天算是人少的了。如果早半個月來的話，幾條通往村子的道路都擠滿了人，車都動不了?！背鲎廛囁緳C說。
車窗外人潮涌動，數(shù)十輛掛著不同地方牌照的車將村子入口堵得水泄不通，來自江浙、東北等地的代購和主播涌入其中，舉著手機穿梭在各個店鋪檔口，不斷通過視頻向客戶推薦著最新的雪地靴、羽絨服。
這里是桑坡村，河南省西北部一個昔日寧靜的村落。
“全國最大的雪地靴產(chǎn)地，幾乎每天都有上百名代購出入其中?！?1月11日，代購張霞（化名）向記者表示。
大約在2018年前后，這個原本以羊皮加工為主的村莊因電商的帶動而聲名鵲起，成為遠近聞名的“雪地靴第一村”?？恐@雙“雪地靴”，周邊產(chǎn)業(yè)隨之升溫。貝殼財經(jīng)記者在桑坡村發(fā)現(xiàn)，貼上“UGG”logo的雪地靴隨處可見且價格低廉，有檔口老板告訴記者，“官網(wǎng)有的，我們都有”。
外來人群的掃貨實力讓當?shù)厣特溈吹健板X景”。在羊毛周邊產(chǎn)品的帶動下，與羊毛無關的其他品類也成為了桑坡村的出貨主力。不知從何時起，“大鵝”、“北面”、“Fendi”、“GUCCI”等貼著國際大牌標識的鞋帽服飾，從外地流入桑坡村，也從桑坡村賣向四面八方。
“當一個地方的經(jīng)濟快速發(fā)展后，如果在知識產(chǎn)權保護、原產(chǎn)地保護等領域出現(xiàn)紕漏的話，很容易砸掉自己的招牌。”對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國家對外開放研究院教授李長安告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，“更有可能被那些假冒、抄襲品牌，甚至部分不良廠家給毀掉?！?/p>
小村莊里的外來人
代購、主播“月賺五六萬”
11月12日，張霞不斷穿梭于桑坡村的各家檔口里。每到一家，她就會通過直播向屏幕另一端的客戶熱情地介紹著當季的雪地靴。作為國內(nèi)乃至亞洲最知名的羊剪絨加工基地，河南桑坡村因為盛產(chǎn)雪地靴，自然成為無數(shù)電商、代購以及各地商販進貨的首選之地。
“這里有多家雪地靴工廠，更有1000多家檔口在經(jīng)營銷售類似商品。全國各地上萬名電商、代購、微商都在每年秋冬趕到這里進貨，為雙11、春節(jié)等銷售黃金季囤貨?！?1月11日，張霞告訴貝殼財經(jīng)，“數(shù)以萬計的雪地靴經(jīng)過他們的渠道發(fā)往全國各地。圈中甚至流傳著‘澳洲雪地靴一年賣500萬雙，而桑坡村的雪地靴能賣2000萬雙’的說法?！?/p>
張霞的手機不斷振動，各地的客戶們陸續(xù)發(fā)來訂單和貨款。她一邊記錄著客戶所需要的款式、鞋號和顏色，一邊安排檔口工作人員拿貨，“這幾天生意不錯，差不多每天都能賣出三四十雙鞋，按照每雙鞋賺50元計算的話，一個月能賺到五六萬?！?/p>
這是張霞第二次來桑坡村。去年雙11，她第一次來到這里時就被深深震撼，“款式太多了，品質(zhì)也和澳洲的根本看不出任何差別，更重要的是價格卻不到1/3?！?/p>
今年她早早地來到桑坡村并計劃待上一段時間。除了在檔口里尋找雪地靴、羊毛圍巾進行代購外，她還準備去村子里的鞋廠實地考察，從中挑選幾家作為自己的長期供貨商家，“畢竟從工廠到檔口再到代購手中，已把最終零售價抬高，如果能找到工廠直接供貨就能賺到更多的利潤?！?/p>
和張霞抱著同樣想法的代購不在少數(shù)。在很多代購看來，桑坡村出產(chǎn)的雪地靴“品質(zhì)不錯”而價格低廉。在東北開設代購網(wǎng)店的王珂（化名）說，“去年銷售雪地靴賺了20多萬，今年計劃加大進貨量?！?/p>
事實上，直播的興起也讓當?shù)貦n口商家看到新的銷售模式，越來越多的主播開始活躍在桑坡村里。
在位于桑坡村商場路邊的“網(wǎng)紅直播電商中心”的兩層小樓里，底層是各個商家的檔口，而二樓的一側被隔成多個單間，供主播們在此直播。
不少單間里堆滿了顏色、風格不同的各式雪地靴，主播們或坐或站在手機屏幕前，拿著當季熱門款式對著鏡頭詳細地講解著鞋子的材質(zhì)和價格，就粉絲提出的問題進行解答，并不時穿在腳上展示搭配效果。旁邊的助理則不時為其遞上下一款雪地靴進行直播介紹。
這些主播大多和當?shù)厣碳疫M行合作，甚至有的主播就是檔口的工作人員。
一位開設電商直播的檔口老板告訴記者，每天都會推薦十多款雪地靴和圍巾手套等產(chǎn)品，最高峰會達到上萬名網(wǎng)友在線觀看。
羊毛村就怕不冷
從品牌代工到全村“造靴運動”
桑坡村不怕寒冷，因為天氣越冷，生意越熱。從上世紀80年代開始，這里便開始從事皮毛加工產(chǎn)業(yè)。
上世紀90年代后，桑坡村開始轉(zhuǎn)型做羊剪絨。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，來自青海等地的國內(nèi)貨源越來越無法滿足當?shù)匦枨螅Ｆ麓彘_始向海外尋找原料和市場。經(jīng)過多年發(fā)展，桑坡村最終形成從澳洲等貨源地進口羊毛羊皮，經(jīng)過加工后再銷往美國、俄羅斯等地區(qū)的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)。
但由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)污染嚴重，桑坡村曾多次遭到環(huán)保沖擊。據(jù)公開報道，2018年，桑坡村的100多家皮毛企業(yè)曾被勒令關停和重新整合，剩余10多家企業(yè)被集中到周邊的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，年產(chǎn)值一度由25億元下滑到15億元。
不得已之下，桑坡村居民們只能另尋出路。恰逢此時，他們發(fā)現(xiàn)當年同村的隆豐皮草公司因為知名雪地靴品牌“UGG”代工生產(chǎn)獲得盈利。對于當時急切尋求出路的當?shù)卮迕穸?，這似乎是一條“可復制”的便利捷徑。
很快，大批雪地靴作坊出現(xiàn)在村子里，越來越多的當?shù)厝诉M入到雪地靴生產(chǎn)、銷售當中。
馬原（化名）正是其中之一。從小在桑坡村長大的馬原在自己的院子里搭建了作坊，開始接觸起雪地靴生意來。
現(xiàn)在，馬原只要將新款雪地靴拿到手上，就能大抵知道用什么皮料和方法做出一雙一模一樣的鞋來。如今他為10多個檔口供貨，“普通的羊毛拖鞋成本不到70元，當下熱門的雪地靴根據(jù)做工復雜度，成本也在一兩百元。批發(fā)給檔口的價格也不能過高，最多就二三十元的盈利空間，主要以走量為主?！?/p>
多位在桑坡村開設檔口的老板向記者表示，如今村里越來越多人都進入到這一行業(yè)。早在2018年轉(zhuǎn)型初期，村里雪地靴產(chǎn)業(yè)還不成氣候時，只有10多家實體鞋店散落地開設在村子里。但僅短短兩年時間，現(xiàn)在已有1000多家實體門店。
如今每家檔口老板都會和多家作坊進行著合作，檔口里擺放著每個款式雪地靴的樣品，以供上門的客戶看貨。一旦客戶下單購買時再按照對方的尺碼、顏色臨時從作坊調(diào)貨。同時他們也主動尋求著和更多的代購進行合作，收到對方在外地所發(fā)來的訂單，他再進行代發(fā)。畢竟合作代購越多，意味著銷路就越多。
品牌同款成產(chǎn)業(yè)鏈
“代購圈公開的拿貨地”
入夜，街邊的招牌亮起。
許多門頭滾動播放的LED屏幕上醒目地打出“UGG”“大鵝”等字樣，店里貨架上，碼放著難以計數(shù)的UGG同款雪地靴，價格從數(shù)十到數(shù)百元不等。按照張霞的說法，“桑坡村如今早已是代購圈公開的雪地靴貨源地?！?/p>
外來人群的涌入，讓桑坡村變成周邊一帶最為繁華的商圈。操著各地口音的行人穿梭往來，送貨小哥行色匆忙。
燈火璀璨之下，并非沒有陰影。
桑坡村雪地靴，以材質(zhì)和做工接近品牌而著稱，這讓桑坡村大多數(shù)廠商將“UGG”這一Logo印在鞋上，貝殼財經(jīng)記者在當?shù)乜吹?，不少商家店面里的雪地靴上有UGG的Logo。
“我們這邊沒有假UGG，都是真的。你可以直接告訴客戶就是桑坡UGG?！?1月13日，當記者向一位檔口老板咨詢貨源出處時，對方很肯定地表示，“官方用什么料，我們就用什么料?！币晃粰n口老板介紹稱，此前所設計的一款名為“大喜慶”的雪地靴，還因為被主播和代購做火，被官網(wǎng)同步上新。
在這些面積大多僅為20平方米的店鋪里，記者發(fā)現(xiàn)其擺設的雪地靴無論款式、顏色還是品質(zhì)都和澳洲UGG幾近相似。相對官網(wǎng)動輒近千元的價格，這里銷售的雪地靴大多在幾十元到兩三百元不等。
“只要是官網(wǎng)上有的，我們這兒都能找到，除此之外還有更多更切合年輕人潮流的款式。即使沒有現(xiàn)貨，也能第一時間給你調(diào)貨?！币患覚n口工作人員指著店里擁擠的客人說，“這些都是老主顧了，每年都會來大量采購?！?/p>
“嚴格意義上說，UGG是雪地靴的品類。很多雪地靴都打著這三個字?！币晃簧碓诎闹薜馁Y深代購告訴記者，“只是UGG Australia 把UGG這個商標注冊了，所以讓外界以為UGG是雪地靴品牌?！?/p>
該代購說，“有些檔口直接在朋友圈文案上不僅用著品牌的Logo，還寫著‘官方正版1:1復刻’，這種情況可能存在涉假的嫌疑?！?/p>
記者注意到，各家檔口除了雪地靴外，還掛著大鵝（CANADA GOOSE）、北面（The North Face）等品牌的羽絨服，以及印有Gucci、Fendi等logo的羊毛圍巾。當記者以“本地不產(chǎn)鵝絨，為何會有這么多羽絨服”向一家檔口老板咨詢時，老板表示，這些羽絨服大多來自廣東和福建，是當?shù)毓S看中桑坡村的人氣，特意過來開店銷售，甚至不少工廠還計劃在當?shù)亻_廠，代購在選擇雪地靴進貨時，也就能一并將配套冬季商品買了。
但檔口老板同樣擔心，這些涉假的衣服是否會傷害到桑坡村的“雪地靴”品牌。當記者以貨商身份咨詢時，有檔口老板私下建議，“可以進點沒有l(wèi)ogo的擺在店里，如果有人明確要帶有l(wèi)ogo的再臨時進貨也不遲?！?/p>
李長安則表示，平臺經(jīng)濟、網(wǎng)絡經(jīng)濟，確實是帶動鄉(xiāng)村經(jīng)濟、區(qū)域發(fā)展的一個重要途徑?！斑@種發(fā)展應當是規(guī)范地發(fā)展”，李長安稱，“當一個地方的經(jīng)濟快速發(fā)展之后，如果在知識產(chǎn)權保護、原產(chǎn)地保護方面出現(xiàn)紕漏，則有可能砸掉自己的招牌?！?/p>
記者隨后以計劃給國外朋友寄衣服為由咨詢一位快遞員時，對方委婉地告訴記者很難寄出去，“除了疫情原因外，這里的衣服都帶著大品牌的Logo，容易被海關查到?！?/p>
繁華背面轉(zhuǎn)型謎題待解
桑坡村往何處去？
“這里是整個城市最熱鬧的地方。絕大多數(shù)來這座城市的外地人，目的地都是這里?！?1月12日，一位出租車司機告訴記者，“不僅是鞋商，周邊的各種生意都被拉動了。”
傍晚6點，桑坡村街道上燈火通明，一片喧囂。這是阿丹（化名）每天最忙碌的時刻。盡管曾經(jīng)計劃如朋友般租下一家檔口銷售雪地靴，最終卻因為租金過高打消了這個念頭。但阿丹也找到了賺錢的方式，每天他都會推著擺滿肉串、小吃和飲料的三輪車出現(xiàn)在路口，熱情地招呼著每個路過的行人。
蜂擁而來的代購讓村子里僅有的幾家飯店人滿為患，代購們不斷穿梭于檔口，沒有太多時間享用晚餐，也給予了路邊攤盈利的機會。在桑坡村的幾條主要街道上，停滿了賣零食的路邊攤，不時被過往的車輛和行人埋怨太過占道，“生意好的時候一天就能賣一兩千塊錢”攤主們說。
一位慕名而來的代購告訴貝殼財經(jīng)，自己此前曾計劃在桑坡村找家小賓館住下，但發(fā)現(xiàn)每晚價格達到300到600元不等，這遠比很多二線城市的酒店價格還貴，而且進貨高峰期每天處于客滿的狀態(tài)，就連離桑坡村不遠的孟州市酒店價格也水漲船高，這讓他不得不匆匆結束了代購之旅。
此前有媒體報道稱，不少桑坡村居民將以前的制鞋廠改造加工成為商城，人流量最多的一樓隔成80余間門面房，按位置優(yōu)劣以2萬到5萬元每間的價格出租出去。如今桑坡村新改建商城24家，發(fā)展門店2100余間。自2020年10月份以來，已經(jīng)先后有1萬余名直播達人、帶貨主播、外地商家涌入桑坡，而每天前來購物、旅游的人數(shù)則達到2萬余人，預計今年交易額將突破20億元。
桑坡的熱鬧從下午3點一直持續(xù)到凌晨兩三點。在送走大部分客戶后，檔口老板開始清點當天要發(fā)出去的貨物?？爝f員將載貨的電三輪停放在檔口外，熟練地接過包裹放在車上轉(zhuǎn)身前往下一家。“每天會跑上幾趟收貨，根本不可能一趟就全部拉完?！币晃豢爝f員告訴記者，快遞公司最多的一天能達到上萬的發(fā)貨單。
對這座村莊和它的村民而言，眼下正是他們記憶中有史以來最繁華的日子，人聲鼎沸、往來如織，這樣的景象已經(jīng)持續(xù)兩三年。關于“明天”，多數(shù)作坊主和商販不曾想太遠。
事實上，桑坡村也有著選擇堅持自有品牌經(jīng)營的檔口。記者曾發(fā)現(xiàn)一家店鋪在包括雪地靴、床上用品等商品上掛著自有品牌進行銷售，但或許因為品牌知名度的欠缺，進店選貨、購買的人相對其他檔口較少。
區(qū)域經(jīng)濟打造自主品牌，確實存在多方面的難題。李長安告訴記者，“很多地方經(jīng)濟，特別是農(nóng)村經(jīng)濟在發(fā)展中，對于品牌意識和知識產(chǎn)權的保護，還比較薄弱，所以需要自有品牌方在發(fā)展中高度重視品牌，在規(guī)范市場以及知識產(chǎn)權保護前提下，提高發(fā)展質(zhì)量，這才是可持續(xù)發(fā)展的根本之道?！?/p>
凌晨3點，檔口門被陸陸續(xù)續(xù)拉下，LED燈也開始熄滅，桑坡村終于陷入寂靜的黑暗中。只有堆砌在檔口外的空紙箱、?？吭诮值琅缘睦浫嗆嚕谧C明著剛剛的繁華，以及迎接下一個夜晚的到來。
新京報貝殼財經(jīng)記者 覃澈 編輯 李薇佳 校對 趙琳
攝影 新京報貝殼財經(jīng)記者 覃澈
來源：新京報
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