蜂享家的東西是真的嗎（蜂享家上面有假貨嗎）

“1000個(gè)品牌中只有一個(gè)真正會(huì)做私域?！狈湎砑邑?fù)責(zé)人杜暮雨認(rèn)為。

所有人都在談?wù)撍接?，但真正?huì)做私域的寥寥無(wú)幾，蜂享家及背后的鯨靈，是為數(shù)不多在這個(gè)領(lǐng)域深耕了5年的。新家居消費(fèi)品牌上線24小時(shí)突破500萬(wàn)銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)超其他渠道銷(xiāo)售總和；新國(guó)貨大牌零食單日峰值銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)，成為全網(wǎng)銷(xiāo)量第一等數(shù)據(jù)或案例皆指向頭部私域電商平臺(tái)蜂享家強(qiáng)大兇猛的賣(mài)貨能力。

通過(guò)鏈接商家與掌柜（代購(gòu)、團(tuán)長(zhǎng)、微商、店主、淘客等群體）的方式，由流量主直接觸達(dá)消費(fèi)者，再加上群貨智能匹配技術(shù)，精準(zhǔn)匹配不同的優(yōu)質(zhì)貨源與品牌商品，蜂享家以獨(dú)特的S2B2C模式成為私域電商平臺(tái)的絕對(duì)頭部。

近日，蜂享家在云南麗江召開(kāi)了今年的供應(yīng)商&掌柜盛典，與良品鋪?zhàn)?、百草味、洽洽、鴨鴨、達(dá)芙妮、意爾康、海瀾優(yōu)選、恒源祥、大希地等大牌戰(zhàn)略簽約，并成立Bee選聯(lián)盟，宣布品質(zhì)私域戰(zhàn)略全面升級(jí)。這意味著，蜂享家會(huì)越來(lái)越像私域中的“天貓”，高品質(zhì)品牌貨將會(huì)成為私域里的主流。

電商第三輪變遷 私域崛起兇猛

從消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的演變趨勢(shì)來(lái)看，電商平臺(tái)模式經(jīng)歷了三輪明顯的變遷：古典電商-新電商-私域電商。無(wú)論是古典電商還是新電商，都屬于公域電商，屬于有限進(jìn)化。從公域電商到私域電商，則是業(yè)態(tài)的完全進(jìn)化，對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的沖擊是史無(wú)前例的。

私域電商是人、貨、場(chǎng)的商業(yè)化關(guān)系的重構(gòu)，基于熟人信任關(guān)系下的購(gòu)物，能迸發(fā)出更旺盛的消費(fèi)力。數(shù)據(jù)顯示，2021年私域電商的市場(chǎng)增速已達(dá)公域2倍，整體GMV超過(guò)2.3萬(wàn)億。

浪潮新消費(fèi)近期發(fā)布的《2022私域電商平臺(tái)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，私域電商平臺(tái)已成品牌最大增量市場(chǎng)，部分品牌日銷(xiāo)超過(guò)1000萬(wàn)。以蜂享家為例，良品鋪?zhàn)?、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、星柚、百草味、氧心等知名國(guó)貨品牌都在平臺(tái)上創(chuàng)下日銷(xiāo)紀(jì)錄，甚至創(chuàng)下全網(wǎng)第一的日銷(xiāo)紀(jì)錄。

私域電商崛起如此兇猛的原因在于，通過(guò)平臺(tái)體系化的能力讓用戶對(duì)掌柜（代購(gòu)、團(tuán)長(zhǎng)、微商、店主、淘客等群體）更加信任。因其具備能夠真人驗(yàn)貨、有KOC體驗(yàn)推薦、商品豐富度高、溝通更加便捷等因素，都是讓“信任關(guān)系”這根鏈條更加緊密牢靠。

引領(lǐng)品質(zhì)私域浪潮：能力以內(nèi) Bee選最好

每一次電商平臺(tái)的變遷與電商模式的范式轉(zhuǎn)移，都會(huì)誕生、重塑、助推一批新的消費(fèi)浪潮。

《2022私域電商平臺(tái)趨勢(shì)報(bào)告》指出，曾經(jīng)以淘客、微商、代購(gòu)、低價(jià)團(tuán)購(gòu)等模式為主的私域“草莽時(shí)代”即將過(guò)去，未來(lái)能夠滿足消費(fèi)者的“消費(fèi)升級(jí)”需求，主打品質(zhì)國(guó)貨與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的私域電商平臺(tái)將成為主流。根據(jù)相關(guān)私域電商平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)，在“薅羊毛”、“新奇特”、“品牌商品”、“白牌產(chǎn)品” 這四大類(lèi)商品中，“品牌商品”在私域中的增速是最快的，且明顯超過(guò)其他三個(gè)大類(lèi)。

品質(zhì)私域是大勢(shì)所趨。

因此，蜂享家聯(lián)合數(shù)百大牌發(fā)起B(yǎng)ee選聯(lián)盟，兼顧品質(zhì)與性價(jià)比，力求做到能力以內(nèi)，Bee選最好。第一批加入聯(lián)盟的品牌有芬騰、鴨鴨、良品鋪?zhàn)?、百草味、恰恰、達(dá)芙妮、意爾康、恒源祥、海瀾優(yōu)選、德瑪特、POLO SPORT、德亞、安奈兒、大希地、可優(yōu)比、紅葉集團(tuán)、利訊集團(tuán)、氧心等。

Bee選聯(lián)盟的成立，體現(xiàn)了蜂享家對(duì)私域趨勢(shì)的判斷。鯨靈高級(jí)副總裁Holly，在這次的供應(yīng)商大會(huì)上分享了一個(gè)案例：一款2599元的大衣，在蜂享家5分鐘賣(mài)了40萬(wàn)。這完全不符合很多人覺(jué)得私域不能賣(mài)太貴的刻板印象，這款大衣是用大牌同款面料做的，消費(fèi)者覺(jué)得物超所值，盡管用了3000元，但得到的是品質(zhì)3萬(wàn)元的大衣。

蜂享家認(rèn)為，價(jià)格不是關(guān)鍵，好的品質(zhì)自帶流量，消費(fèi)者會(huì)為品質(zhì)買(mǎi)單。

媒介碎片化時(shí)代 私域電商平臺(tái)為KOC提供新變現(xiàn)方式

主流做私域的有幾種形式：品牌自建私域、私域SaaS服務(wù)商、S2B2C的私域電商平臺(tái)，蜂享家是第三種。

自建私域的天花板問(wèn)題明顯，商家自有的品牌、SKU、導(dǎo)購(gòu)、粉絲都有限，消費(fèi)者活躍度不夠，社群往往成了死群。私域電商平臺(tái)依托KOC的S2B2C模式，則避免了這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)鏈接商家與小B端（KOC）流量主（代購(gòu)、團(tuán)長(zhǎng)、微商、店主、淘客等群體）的方式，由流量主直接觸達(dá)消費(fèi)者。平臺(tái)為商家提供商品分銷(xiāo)服務(wù)，為流量主提供全品類(lèi)貨源、數(shù)字店鋪創(chuàng)建及運(yùn)營(yíng)、物流客服售后等一體化的解決方案。

《2022私域電商平臺(tái)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，私域電商平臺(tái)提供給了這些自帶流量的流量主們， 一種高效、穩(wěn)定且極具擴(kuò)展性的變現(xiàn)方式。在當(dāng)下這個(gè)群體注意力分散，媒介碎片化的時(shí)代，眾多內(nèi)容垂類(lèi)中都有自己的KOL與KOC，圈層化、網(wǎng)狀化、結(jié)構(gòu)化特征明顯。但KOC模式的痛點(diǎn)在于，單純走廣告變現(xiàn)是非常不穩(wěn)定且非標(biāo)化的，并不是任何人都能接到廣告資源。

蜂享家連接了2萬(wàn)多家品牌商以及200多萬(wàn)KOC，是目前規(guī)模最大的私域電商平臺(tái)?！爱?dāng)KOC們?nèi)ベu(mài)貨，就沒(méi)傳統(tǒng)導(dǎo)購(gòu)什么事兒了”KOC們的專業(yè)程度、種草能力、服務(wù)能力不是一般的導(dǎo)購(gòu)可以做到的。這不僅是蜂享家一直在引導(dǎo)的結(jié)果，也是私域發(fā)展的必然。

蜂享家負(fù)責(zé)人杜暮雨做過(guò)一個(gè)比喻，蜂享家的掌柜們，就像是私域里的胖東來(lái)，即用心提供超過(guò)消費(fèi)者心理預(yù)期的服務(wù)，很多掌柜對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的了解，說(shuō)是專家也不為過(guò)。早期，靠薅羊毛引流的掌柜可能很容易就獲得不錯(cuò)的流量，但他們很難打持久戰(zhàn)，只有像胖東來(lái)一樣靠品質(zhì)及服務(wù)，掌柜才能避開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，真正贏得消費(fèi)者的信任。

私域從底層的供應(yīng)鏈到上層的掌柜，都在走向品質(zhì)化、規(guī)范化、專業(yè)化。在流量紅利消失，公域增長(zhǎng)陷入瓶頸的當(dāng)下，蜂享家緊扣“私域中的天貓”的生態(tài)位，為品牌方帶來(lái)了新增量，為KOC帶來(lái)了新的變現(xiàn)方式。