來(lái)源 | 賽柏藍(lán)
作者 | 小春
希愛(ài)力出售落定
01
出售希愛(ài)力
據(jù)美通社消息，昨日（7月22日），美納里尼集團(tuán)旗下美納里尼亞太公司宣布在中國(guó)完成對(duì)禮來(lái)公司希愛(ài)力 ?品牌的收購(gòu)。此后，美納里尼將接管該品牌的所有權(quán)，并負(fù)責(zé)其所有銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣和分銷(xiāo)工作。
據(jù)了解，希愛(ài)力曾經(jīng)是禮來(lái)旗下重磅產(chǎn)品之一，自2003年在美上市起便表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。在中國(guó)，希愛(ài)力亦備受醫(yī)生和患者認(rèn)可，目前在醫(yī)院渠道占一定優(yōu)勢(shì)，是抗ED藥物市場(chǎng)中主流的三種藥物之一。
不過(guò)，在專(zhuān)利到期和集采沖擊的雙重因素之下，希愛(ài)力的銷(xiāo)售額也在逐年下滑，禮來(lái)也在調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，將希愛(ài)力列入了邊緣化、剝離的范疇。
去年11月，禮來(lái)中國(guó)就宣布要進(jìn)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，其中一項(xiàng)提到，希愛(ài)力產(chǎn)品事業(yè)部的希愛(ài)力醫(yī)院團(tuán)隊(duì)不再設(shè)獨(dú)立的專(zhuān)職代表和市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)。今年一月，業(yè)內(nèi)又流傳出禮來(lái)將不再保留希愛(ài)力及零售產(chǎn)品事業(yè)部，且不再設(shè)立專(zhuān)職的零售門(mén)店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的消息。
本次出售希愛(ài)力，最早起源于6月份的媒體報(bào)道，一個(gè)月后，該出售案終于正式落定。
02
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至目前擁有他達(dá)拉非（希愛(ài)力）國(guó)產(chǎn)批文的藥企達(dá)14家，另有在審的受理號(hào)達(dá)38個(gè)。以目前的情況來(lái)看，不久之后，希愛(ài)力就會(huì)陷入仿制藥的包圍圈。此外，2020年1月，他達(dá)拉非進(jìn)入第二批集采目錄，希愛(ài)力在公立醫(yī)療市場(chǎng)銷(xiāo)售額暴跌近60%。
三大主流抗ED藥物的兩外兩款，西地那非、伐地那非也面臨著類(lèi)似的處境。除此外，上述藥物還將面對(duì)新成員阿伐那非的競(jìng)爭(zhēng)。
今年三月海思科獲得了阿伐那非的批準(zhǔn)文件，該藥物的原研在中國(guó)尚未獲批，不過(guò)據(jù)公開(kāi)的資料顯示，其相對(duì)現(xiàn)有的抗ED藥物來(lái)說(shuō)，不良反應(yīng)更小，安全性更高，且起效更快。近日，海思科在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司的海馳（阿伐那非片）預(yù)計(jì)于今年9月上市。
不過(guò)，根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2020-2024年中國(guó)抗ED藥物行業(yè)市場(chǎng)供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》，我國(guó)抗ED藥物市場(chǎng)規(guī)模仍有4倍以上的增長(zhǎng)空間，未來(lái)五年相關(guān)市場(chǎng)仍將保持快速發(fā)展趨勢(shì)，2024年市場(chǎng)規(guī)模約為80億元以上。
尤其是抗ED藥物的主流市場(chǎng)是零售終端，集采對(duì)此類(lèi)藥物的影響相對(duì)較小，可發(fā)揮的空間就更大。
例如輝瑞的萬(wàn)艾可，雖然同樣面臨集采沖擊，但進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)調(diào)整，擴(kuò)招零售團(tuán)隊(duì)后，雖然在公立醫(yī)療終端的銷(xiāo)售額直線(xiàn)下滑，但在實(shí)體藥店終端的增速則有緩慢上漲態(tài)勢(shì)，三大終端合計(jì)銷(xiāo)售額依然保持在12億元水平。
圖片來(lái)源：米內(nèi)網(wǎng)
而美納里尼在零售和民營(yíng)醫(yī)院方面也有豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)，或許可以復(fù)刻萬(wàn)艾可的成功。此外，“必利勁+希愛(ài)力”的治療方案是目前男科疾病最為有效的治療手段之一，這也成為美納里尼收購(gòu)希愛(ài)力的另一優(yōu)勢(shì)。
可以說(shuō)，禮來(lái)給希愛(ài)力找了一個(gè)很好的“婆家”，其未來(lái)的表現(xiàn)令人期待。
03
跨國(guó)藥企戰(zhàn)略調(diào)整
近年來(lái)，帶量采購(gòu)的開(kāi)展和一致性評(píng)價(jià)的落地，使得眾多跨國(guó)藥企的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)受到了沖擊。就這一情況，各藥企紛紛做出調(diào)整。加速剝離成熟產(chǎn)品業(yè)務(wù)、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)是其中一種主流方向。
禮來(lái)對(duì)希愛(ài)力的出售并非偶然。據(jù)今年年初業(yè)內(nèi)流傳的，禮來(lái)中國(guó)對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整的郵件，受影響的團(tuán)隊(duì)除希愛(ài)力外還有恩格列凈（歐唐靜）銷(xiāo)售及區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，欣百達(dá)、希愛(ài)力、復(fù)泰奧混線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（即CCO混線(xiàn)團(tuán)隊(duì)）等。
上述產(chǎn)品都是專(zhuān)利期已過(guò)的成熟產(chǎn)品，且不乏年銷(xiāo)售額過(guò)億的大品種。在帶量采購(gòu)和一致性評(píng)價(jià)的沖擊下，利潤(rùn)降低，剝離這些業(yè)務(wù)可以讓禮來(lái)更好的聚焦在糖尿病、腫瘤等核心產(chǎn)業(yè)上。
此前，禮來(lái)中國(guó)總裁兼總經(jīng)理季禮文曾對(duì)微信公眾號(hào)“醫(yī)藥代表”表示，未來(lái)，禮來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的新產(chǎn)品上市。糖尿病、腫瘤、自體免疫、疼痛及神經(jīng)退行性疾病是公司未來(lái)的重點(diǎn)疾病領(lǐng)域，因此需要更好地聚焦資源，來(lái)保證新產(chǎn)品能有卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)。未來(lái)八到十年，禮來(lái)會(huì)上市四十多個(gè)新藥（包含新適應(yīng)癥）。
除禮來(lái)外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年以來(lái)，輝瑞、阿斯利康、賽諾菲、默沙東等跨國(guó)藥企都有剝離成熟業(yè)務(wù)的相關(guān)動(dòng)作。
而在剝離成熟產(chǎn)品，集中資源布局核心領(lǐng)域外，開(kāi)拓基層市場(chǎng)也是諸多藥企的選擇。
2012年，賽諾菲設(shè)立了基層醫(yī)療事業(yè)部，獨(dú)立于總部的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)在縣域城市的銷(xiāo)售推廣，產(chǎn)品主要集中在血管疾病和糖尿病領(lǐng)域，2015年，阿斯利康也專(zhuān)門(mén)成立了設(shè)在商務(wù)部下的縣域醫(yī)院團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道開(kāi)拓。
隨著分級(jí)診療等政策的推進(jìn)，醫(yī)藥市場(chǎng)也將隨之下沉至縣域，雖然這一市場(chǎng)較為分散，但是規(guī)模龐大，可以預(yù)料在未來(lái)將分割三甲醫(yī)院很大的份額，很多慢性病和常見(jiàn)病患者將被社區(qū)醫(yī)院攔截，對(duì)應(yīng)的藥品市場(chǎng)也將有大幅度的增加。
可以說(shuō)，基層市場(chǎng)已經(jīng)成為藥企在面對(duì)集采等政策壓力下的新發(fā)展出口。也將使充分布局基層市場(chǎng)的藥企獲得更大的發(fā)展機(jī)遇，抗ED等產(chǎn)品在集采壓力下，于這一市場(chǎng)或許可以看見(jiàn)不一樣的風(fēng)景。
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