微信加我最多的莫過于供貨商了，開場要么是“強(qiáng)哥，能幫我對接大團(tuán)長嗎”，要么是“強(qiáng)哥這邊有什么好的法子對接團(tuán)長呢”，大多數(shù)貨源方遇到的問題是，大團(tuán)長的聯(lián)系方式拿到了，但是微信沒人接，電話也打不通，即使是聯(lián)系上了可能就是考慮下，或者說等回復(fù)后石沉大海沒有任何反饋出來。為了統(tǒng)一回復(fù)眾多供貨商朋友的困惑，以下總結(jié)了11條建議。
1、樹立良好的心態(tài)，拓展大團(tuán)長合作和開發(fā)傳統(tǒng)渠道是一樣的，能有10%的回復(fù)率就不錯了，反復(fù)幾次溝通也是非常有必要的。
要有“大團(tuán)長思維”，就是換位思考，他們是處于什么環(huán)境，有什么需求！很多大團(tuán)長每天信息非常多，很大原因沒看到！還有一些是看到了選擇性淘汰忽略，我做作為一個聯(lián)盟組織負(fù)責(zé)人，每天幾十個好友有時都回應(yīng)不過來，多數(shù)沒回復(fù)也是一樣的道理。
2、對接之前做好做一些功課，有些貨源方真的是把自己當(dāng)貨源！只懂生產(chǎn)和產(chǎn)品不懂市場，更不去學(xué)習(xí)了解新興渠道，不清楚快團(tuán)團(tuán)是什么樣的渠道！有些人加了之后，問一堆基礎(chǔ)問題，團(tuán)長當(dāng)然懶得聯(lián)系你了。
建議對接前看看對方是什么團(tuán)，之前上過什么樣的產(chǎn)品，有沒有和你類似的競品，競品的價格怎么樣，你和他們對比有沒有優(yōu)勢。快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)長非常注重細(xì)節(jié)，非常非?？粗厥酆螅湍懔膬删渚椭酪灰献髁?，有時候不是產(chǎn)品不行，真的是對方覺得人不行，靠不住，再好的產(chǎn)品你懶懶散散，誰敢把售后交給你？
3、不要上來就發(fā)表格，推一堆筆記，這種真的很low，很容易被團(tuán)長拉黑。真對自己的產(chǎn)品這么有信心？
不需要先介紹下？建議想清楚自己主打的產(chǎn)品，一定有獨(dú)特的優(yōu)勢，推薦的核心點(diǎn)也需要整理一下，比如有多少銷量以及渠道背書，，都是需要清晰梳理好的。其實(shí)大團(tuán)長合作往往是從一兩款產(chǎn)品開始的，一開始千萬不要貪多，什么都去推。
4、無論你是品牌還是貨源廠家，準(zhǔn)備好團(tuán)團(tuán)專用的素材，從產(chǎn)品規(guī)劃、團(tuán)購頁、文案，價格優(yōu)勢，支持力度等等，我覺得這些越清楚越好，有的供貨商不僅準(zhǔn)備了筆記，連快團(tuán)開團(tuán)模板鏈接都準(zhǔn)備好了，而且還給到有力的支持，這種哪個團(tuán)長不愛？
5、微信昵稱，不要非主流。特別不建議用表情符號，不要用標(biāo)點(diǎn)，不要用沒有任何意義的文字。既然是商務(wù)活動，建議用“品牌/公司-姓名”，加A的不要用，沒有老板或采購想和一個初級的銷售員打交道。加團(tuán)長備注清楚自己身份，不要啥都不寫，也不要加完好友，就問在嗎？有些人一直問在嗎，有事情就直接說，如果說的事情團(tuán)長感興趣，看到自然會回復(fù)。
6、說話注意用詞，基本禮貌客氣還是需要的。有些上來不確認(rèn)對方身份，也不介紹自己，就開始要求約電話聯(lián)系，或者直接開始推品問排期，不要覺得團(tuán)長或采購都很閑，很多團(tuán)長在沒有意向前是不會接電話的。
7、供貨要有控盤體系。很多貨源方對社群不太了解，以為不控價就是對團(tuán)長最有利的支持，殊不知團(tuán)長最喜歡合作的是不僅是能控價而且能控盤的供貨商。
我說的控盤是指“控價、控團(tuán)、控傭金”，其實(shí)市面上真正會玩的供貨商不多，很多只能做到控價就不錯了，對于上門的團(tuán)長來之不拒，很快市場被自己給玩死了。
我們團(tuán)隊(duì)給品牌或貨源方做控盤體系的時候，都是分批次進(jìn)行，第一批放給哪些團(tuán)長，第二批放給誰，周期多長，走多少量，進(jìn)退機(jī)制，真正優(yōu)秀的操盤手是要掌控市場，讓自己合作的團(tuán)長不擔(dān)心市場崩盤，讓他們能長期安心的賺錢！
8、市場上玩的比較好的一波供貨商，本身也有私域，對接不上目標(biāo)大團(tuán)長的時候，可以從做幫賣團(tuán)長從而對接上，這就是“曲線救國”。
所以建議我們供貨商朋友只要有可能，盡量先從自己的快團(tuán)團(tuán)做起來，自己都不熟悉的渠道，想要開發(fā)起來真的很難，團(tuán)長都喜歡同類人，貨源也不例外，你自己都能賣出自己的貨，那么別人也會爭著給你賣不是嗎？
9、很多貨源方在市場上是非常積極的，也加入了像新梯度聯(lián)盟這樣的一些組織，但不建議抱有太高期待，付費(fèi)加入大團(tuán)長圈子了，就一定有合作機(jī)會。
其實(shí)各種組織圈子只是提供了一個接近大團(tuán)長的機(jī)會，提供了一個大的資源池，這種資源池適合錦上添花，如果你自己沒打開局面，想通過群里發(fā)下鏈接就談成合作還是有難度的，第一步是需要自己邁出的。
另外，參加線下小型沙龍活動真的是一個對接團(tuán)長不錯的渠道。相比展會，我比較推薦是小圈子活動更容易合作。幾百人的大會，團(tuán)長身邊圍滿了供貨商，確定聊兩句人家能記住你？
10、市場上還有一種比較容易入手的開發(fā)團(tuán)長方式，就是從自己以往的合作伙伴入手，有貨源方給我說他沒有做快團(tuán)團(tuán)的合伙伙伴，其實(shí)我不相信的！除非你不怎么接觸市場，但凡自己過往有幾十個合作伙伴，不論是電商還是線下渠道，總會有老板接觸快團(tuán)團(tuán)或者正在考慮這個新渠道，也許你去挖掘了這個有潛力的快團(tuán)團(tuán)長，給些政策輔助他起步，比從外面認(rèn)識新的合作團(tuán)長不知道要靠譜多少倍！永遠(yuǎn)記住，幫助自己的生意伙伴成長就是幫助自己成長！
11、最后，我想說的是，開發(fā)快團(tuán)團(tuán)就是銷售自己的過程，無論是你的產(chǎn)品還是售后服務(wù)，都是人品的體現(xiàn)，不要在小錢上斤斤計(jì)較，出了產(chǎn)品或售后問題要積極去解決。我們給一些品牌做方案的時候，會直接列出售后服務(wù)承諾的，這些承諾就是給剛開始合作的團(tuán)長安心。只有自己懂規(guī)矩，別人才放心。
做快團(tuán)團(tuán)渠道真的不需要太多成本，不需要像電商投流量費(fèi)，不用付幾萬的直播坑位費(fèi)，各種培訓(xùn)各種大會的錢都不需要的，官方免費(fèi)的培訓(xùn)不香嗎？官方免費(fèi)的團(tuán)長群不好嗎？我們公眾號定期更新大團(tuán)長名單難道缺嗎？所以說，快團(tuán)團(tuán)算是性價比比較高的賣貨渠道，需要就是用心！如果沒有做市場的思路，還可以關(guān)注下我的文章多多交流。
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