對(duì)于我們普通人創(chuàng)業(yè)，好不容易選好了項(xiàng)目，真要開始做，也是挺難的，畢竟創(chuàng)業(yè)是門技術(shù)活，需要非常全面的能力和機(jī)遇方可保證創(chuàng)業(yè)成功，稍不用心，很容易功虧一簣，那有沒有比較管用的方法可以護(hù)航創(chuàng)業(yè)，提升成功率呢？
今天大嘴哥聊創(chuàng)業(yè)心得來分享一下如何巧妙走出去：
踏出這一步，走好了會(huì)直線發(fā)展，否則會(huì)困難許多
首先：科學(xué)小心地計(jì)劃好要投入的資金，節(jié)約再節(jié)約。
任何創(chuàng)業(yè)都少不了資金投入，不管是做時(shí)下比較流行的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)還是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)，或多或少都少不了資金投入，這世界是沒有純粹無投入就賺錢的項(xiàng)目的。
對(duì)于我們普通人的創(chuàng)業(yè)，資金本身就不多，千萬不可耍大牌、當(dāng)甩手掌柜，剛開始盡力親力親為，因?yàn)橹挥羞@樣你才能更深入了解你的項(xiàng)目，節(jié)約有限的資金。創(chuàng)業(yè)初期，能省就省對(duì)開支，切不可大手大腳。所有項(xiàng)目的倒閉都是因?yàn)橘Y金斷裂而發(fā)生的后果。
根據(jù)投入資金來做好半年或一年的投資操作計(jì)劃，比喻：辦執(zhí)照多少、租場(chǎng)地一年租金多少、押金多少、人員工資多少（能不請(qǐng)人就不請(qǐng)）、庫(kù)房租金多少、購(gòu)買交通工具多少（初期創(chuàng)業(yè)能租就不要買）、產(chǎn)品庫(kù)存預(yù)計(jì)占?jí)憾嗌儋Y金、、、
做好這些計(jì)劃就必須按照計(jì)劃來操作，千萬不要超支，做好了上面計(jì)劃，你的項(xiàng)目生命就掌捂在自己的手中，否則稍有問題，輕則虧損、重則關(guān)門。
我在上篇文章里面分享的湖南的做皮具批發(fā)的朋友，為了做批發(fā)皮具這個(gè)項(xiàng)目，他計(jì)劃投入20萬（之前計(jì)劃做零售，也要投入20萬），包含租庫(kù)房、進(jìn)貨、買小汽油二輪車（用來發(fā)貨，因?yàn)閯傞_始沒有很大的出貨量，一輛這樣的車自己辛苦一下足夠，不需要買小汽車），這樣的計(jì)劃比較好。
為了節(jié)約，他的創(chuàng)業(yè)辦公地址選擇的是白云區(qū)的創(chuàng)業(yè)園（政府扶持的地方，無需一個(gè)月幾千元的租金，只是按照辦公工位來交費(fèi)用，一切辦公用品現(xiàn)存的，無需自己購(gòu)買，每個(gè)月100多元象征性的費(fèi)用，節(jié)省不少），就是這樣精簡(jiǎn)節(jié)約，精打細(xì)算，使他在創(chuàng)業(yè)的初期，毫不費(fèi)力的就走出了痛苦期，而且30天左右就有了6000多元的純利潤(rùn)，這也得力于他之前在那家皮具公司打工學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和沉淀的客戶基礎(chǔ)。
（這里你要是看得不明白，可以看看我的上一篇文章：如何找到靠譜的賺錢項(xiàng)目）
第二：確定好項(xiàng)目的主打產(chǎn)品（市場(chǎng)開拓產(chǎn)品/流量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品）
每個(gè)項(xiàng)目都有產(chǎn)品作為主角，好銷量的產(chǎn)品才是保證創(chuàng)業(yè)成功的王道。當(dāng)然并不是只有好產(chǎn)品就一定能創(chuàng)業(yè)成功，酒好不怕巷子深的年代已經(jīng)遠(yuǎn)去，還得有巧妙的營(yíng)銷技能和方法才行，如果要做得更長(zhǎng)久發(fā)展更好，還應(yīng)該有良好的管理能力和發(fā)展規(guī)劃。
創(chuàng)業(yè)不能把所有產(chǎn)品胡子眉毛一把抓，須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)認(rèn)真了解分析的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)定位，確定好流量產(chǎn)品（也就是獲客產(chǎn)品），本產(chǎn)品可能會(huì)虧錢，也可能會(huì)不賺錢，但它有一個(gè)核心的作用，就是打擊或攻擊對(duì)手，搶占市場(chǎng)，帶來銷量的同時(shí)給你的項(xiàng)目帶來流量，帶來客戶，帶來客戶對(duì)你的認(rèn)知和信任。
其次就是要確定好毛利產(chǎn)品，作為創(chuàng)業(yè)者不賺錢就是瞎鬧耍流氓，作為商人就是要賺錢，光明正大地賺錢，才有能力做研發(fā)，才有能力給你的客戶帶來超值體會(huì)，帶來長(zhǎng)久服務(wù)，才可能讓你的企業(yè)（項(xiàng)目）長(zhǎng)期的健康的生存下去。
毛利產(chǎn)品的特點(diǎn)是銷售量比流量產(chǎn)品低，但毛利高，是你企業(yè)的造血功能，這些產(chǎn)品你不但要做好，而且要不斷地研發(fā)迭代升級(jí)，這樣你的項(xiàng)目才可能百年長(zhǎng)青。
第三：確定好項(xiàng)目的客戶定位和活動(dòng)區(qū)域（便于開拓市場(chǎng)）
通過對(duì)產(chǎn)品、對(duì)手和市場(chǎng)的分析后，你對(duì)自己的客戶應(yīng)該就有完整的畫像了，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品都是為解決某一類客戶的痛點(diǎn)（也就是客戶需求，產(chǎn)品不可能解決所有客戶的痛點(diǎn)，定位要準(zhǔn)）而生，如果你的產(chǎn)品無法解決客戶真正的需求，你的產(chǎn)品必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
就像海飛絲洗發(fā)露，定位的就是有頭皮屑的客戶群，解決去頭皮屑痛點(diǎn)。
飄柔洗發(fā)露定位的就是需要頭發(fā)柔順有風(fēng)度的客戶群，解決頭發(fā)分叉發(fā)枯不柔順的痛點(diǎn)。
根據(jù)客戶的畫像，我們就可以分析出客戶的年齡范圍、文化程度、收入高低、職業(yè)習(xí)慣，，，就可以科學(xué)地判斷出客戶的工作類別、生活區(qū)域和活動(dòng)范圍，這樣就給我們下部做詳細(xì)的市場(chǎng)開拓提供了科學(xué)的數(shù)據(jù)。
第四：根據(jù)客戶畫像，確定好創(chuàng)業(yè)地址（在哪個(gè)地方開始創(chuàng)業(yè)）
客戶畫像出來后，你就要分析你的主要客戶在城市的哪個(gè)區(qū)域比較集中，在集中的區(qū)域去安營(yíng)扎寨選擇店鋪地址或公司地址，開始開疆拓土就信心十足，成功指數(shù)倍增。
第五：找?guī)煾担▽?duì)標(biāo)商家）、先模仿再小投入，實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，再?zèng)Q定調(diào)整計(jì)劃和發(fā)展。
小投入試錯(cuò)市場(chǎng)，也就是做市場(chǎng)調(diào)研。這是減少創(chuàng)業(yè)初期損失的好技巧。
創(chuàng)業(yè)開始就怕有些創(chuàng)業(yè)者，頭腦一熱，產(chǎn)品還沒有著落，市場(chǎng)一片空白就租寫字樓、租店鋪、搞裝修、請(qǐng)員工、買汽車，每天一分錢沒有進(jìn)賬，就把有限的創(chuàng)業(yè)資金消耗了一半，那真的是悲哀。
2006年的11月左右，我在廣州做特價(jià)鞋的批發(fā)（當(dāng)時(shí)還有其他公司投資），在幾個(gè)批發(fā)城都有檔口（廣州大都市鞋城、國(guó)際鞋城、廣大鞋城、宇宙外貿(mào)城），由于每年都有很多批發(fā)斷了碼號(hào)的鞋子（批發(fā)不好銷）需要處理，就準(zhǔn)備往零售店鋪這塊發(fā)展（方便清庫(kù)存）。
當(dāng)時(shí)也矛盾了一兩個(gè)月，不知道是否可以成功，因?yàn)闆]有做過零售，也沒有這方面的人才，毫無經(jīng)驗(yàn)。
通過拜訪請(qǐng)教好幾個(gè)現(xiàn)存做零售的客戶的意見后，考慮再三，還是計(jì)劃先投資15萬，（當(dāng)時(shí)的想法不是開高大上的專賣店、裝修豪華的店鋪，應(yīng)該要不了太多占?jí)嘿Y金，而且貨源是現(xiàn)存的，不需要再拿錢進(jìn)貨），就準(zhǔn)備先開個(gè)簡(jiǎn)易的店鋪試試看，試錯(cuò)時(shí)間也計(jì)劃6個(gè)月，如果6個(gè)月虧損掉，就快速關(guān)門，說明自己不適合做零售，如果成功了再做計(jì)劃正式投資，先摸清各種數(shù)據(jù)和困難，再?gòu)浹a(bǔ)漏洞健全操作制度，進(jìn)行規(guī)模復(fù)制。
為了開這個(gè)店鋪，（聽了一個(gè)零售做得很牛的零售客戶的牛逼建議，這里要非常地感謝他，是他給的優(yōu)質(zhì)的建議，讓我收益終身）我專門在當(dāng)時(shí)的廣州東山口的王府井百貨店旁邊的一家鞋店門口，連續(xù)呆了一個(gè)星期，它開門我就上班，在它店鋪對(duì)面觀察記錄進(jìn)店人數(shù)、客戶年齡、性別、成交筆數(shù)，它關(guān)門我就下班，對(duì)整個(gè)店鋪地段、產(chǎn)品風(fēng)格和價(jià)格布局、產(chǎn)品價(jià)格定位和定價(jià)風(fēng)格了如指掌，因?yàn)槲业南乱粋€(gè)店鋪就是要開這樣的店鋪，把它作為我的參比對(duì)象?！ぁ?/p>
就是這樣我通過7天的調(diào)研，再結(jié)合全年的季節(jié)淡旺季特點(diǎn)，大約計(jì)算出了一個(gè)這樣的店鋪、這樣地段的店鋪需要的租金、庫(kù)存額、每天進(jìn)店人數(shù)、客戶年齡比例、哪天是旺銷日、哪天是淡銷日、一個(gè)星期的成交額、從而我大致推算出我的實(shí)際投資額、庫(kù)存金額、品類庫(kù)存數(shù)量、月銷售額、年銷售額、需要員工數(shù)量、店鋪地段布局上面什么區(qū)域比較好。
就是憑這樣的市場(chǎng)調(diào)研，讓我把首家實(shí)驗(yàn)店鋪（在中山三路開的，只有35個(gè)平方的店鋪），開了起來，小試牛刀快速實(shí)現(xiàn)盈利，從而在第二年相繼開了27家店鋪（直營(yíng)4家、加盟23家，當(dāng)時(shí)收了100多萬的加盟費(fèi)，放在今天就不可能收加盟費(fèi)，因?yàn)槭袌?chǎng)和時(shí)代不同了）
其實(shí)我今天要分享的主要的心得就是這個(gè)，這個(gè)應(yīng)該是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)先方法，它不僅僅可以節(jié)約投資成本，減少大的虧損，而且可以大大提升創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。
不管是做哪個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，都可以用這樣的方法，比如你想開一個(gè)火鍋店，你完全就可以在預(yù)定選擇店鋪的區(qū)域去找到一家對(duì)標(biāo)的火鍋店，把它當(dāng)成你的師傅，你去多吃多看多呆，去調(diào)研它的各種數(shù)據(jù)、火鍋的種類和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、什么火鍋和什么食材是爆品、每天的進(jìn)店人數(shù)、客戶的男女比率、年齡區(qū)間、每個(gè)臺(tái)面的翻臺(tái)率、消費(fèi)的主要時(shí)間段、人均消費(fèi)額、有多少是開車來消費(fèi)、有多少是騎車或步行來消費(fèi)、、、、這些數(shù)據(jù)處理后，再把自己的資源和能力同師傅進(jìn)行對(duì)比，發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，補(bǔ)齊略項(xiàng)，再制定詳細(xì)的開店計(jì)劃，你創(chuàng)業(yè)不成功就很難了。
你是準(zhǔn)備開一個(gè)銷售##產(chǎn)品的公司，那你先不要租寫字樓、先不要進(jìn)大批貨、先進(jìn)幾樣樣板產(chǎn)品、先不要請(qǐng)員工、先不要租庫(kù)房進(jìn)貨、先不要買車、、、而可以先用部分產(chǎn)品自己去開拓一下市場(chǎng)看看，自己先檢練一下產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品、看看客戶的反應(yīng)、市場(chǎng)的反應(yīng)，如果你銷售的挺好，市場(chǎng)認(rèn)可、客戶接納，有了比較好的預(yù)期銷售，再不斷的擴(kuò)大投入，進(jìn)行下部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，否則失敗也無所謂，花了一點(diǎn)小錢只當(dāng)交學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)的，這就是創(chuàng)業(yè)先期小投入試錯(cuò)的魔力。
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