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企業(yè)逆向盈利
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浙江某超市用“一袋米”獲客,年利潤479萬。模型值得借鑒
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企業(yè)逆向盈利
金融領域的創(chuàng)造者
案例背景:
說起超市,不知道為什么,很多老板都心酸難過。這個行業(yè)不賺錢嗎?還是僅限于利潤的20%左右?
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剛開始他開店的時候,正如文章開頭所說,每天店員開門的時候,他都會用這個故事泡一杯枸杞茶,坐上一整天。
至于活動,基本沒做。你認為只有20%的利潤。為什么你花這么多精力卻沒有賺錢?反正他一開始也是這么想的。
直到遇見我之后,我才給他講了一個道理,為他舉辦了一個活動,改變了他以往根深蒂固的傳統(tǒng)經營理念。當然,必須在沒有最終利潤的情況下進行。不然估計那家伙不僅會罵我,還會告我賠償。
據(jù)說要想賺錢,唯一的辦法就是增加客流量,而不是提高客單價。因為你隨意提高客戶單價,你會發(fā)現(xiàn)你的客戶越來越少,生意越來越差。
但要增加客流肯定沒那么簡單,因為客戶是人,也不是那么聽話的。并不是說你對他大喊大叫,他就會聽你的,進店里去,所以我們要采取一些策略。
1:推出活動:凡將店內優(yōu)惠活動轉發(fā)至團購的顧客,購買2.5元大米即可享受原價5.3元的優(yōu)惠,一人限購20斤。

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