敬業(yè)團隊收購英鋼，一波三折
英國當?shù)貢r間2020年3月9日15時，敬業(yè)集團收購英國鋼鐵公司交割儀式在英國斯肯索普英鋼會議中心舉行，成為敬業(yè)國際化的重要里程碑。
在收購案中，“盡職調查”是企業(yè)收購兼并程序中最重要、也是最復雜的環(huán)節(jié)之一，更是收購運作過程中，重要的風險防范工具。一般情況下，盡調時間需要三個月甚至半年。
由于當時英國大選在即，英鋼處理效果如何將直接關系到執(zhí)政的保守黨能否繼續(xù)連任。因此，英國政府要求收購方必須在2019年11月10日前簽訂英鋼收購協(xié)議，否則將強行關閉工廠。
在英國盡調的運行規(guī)則是：如果發(fā)現(xiàn)了問題，可以提出來商量解決。但如果沒有發(fā)現(xiàn)問題，則不會主動告知。
2019年10月24日開始，敬業(yè)集團陸續(xù)派出總經(jīng)理李慧明、常務副總曹喜軍及鋼鐵板塊各單位一把手，組成了70多人的“超強戰(zhàn)隊”進駐英鋼，從原料、設備、生產(chǎn)、環(huán)保、營銷等全方位對英鋼進行盡調。由于任務繁重，大部分人每天只能睡四五個小時。由于對方不會主動告知問題，敬業(yè)團隊不僅擔負著龐大的工作量，還背負著巨大的心理壓力。
在這個階段，最艱難的是價格談判。有一次，英鋼計算庫存價格時，提出要用標準價格計算，而當時市場價格已跌至80英鎊。李慧明鄭重提出：“必須按市場價格來談?！庇⒎秸勁写懋攬霰粴獾锰似饋?。
第二天，李慧明開始訂回國航班，所有人也都不去工廠了，做好了返航的準備。英方立刻著急了，請敬業(yè)二次談判。后來，李慧明請麥肯錫代表他們談判，終于談到了理想價格。
11月11日，敬業(yè)集團與英鋼正式簽署了收購協(xié)議。
談判就是一場心理戰(zhàn)。如何在談判桌上掌控主動，在于你對對方需求和底線的了解程度。在斗智斗勇乃至出奇招的同時，更需要一份自信、定力，與魄力。
“撿漏”收購英鋼——領導者的責任，在于戰(zhàn)略之“斷”
英鋼是英國第二大鋼鐵企業(yè)，總部位于英國斯肯索普，擁有450萬噸鋼鐵產(chǎn)能，主要生產(chǎn)高端線材、鋼軌、型鋼、異型鋼。因產(chǎn)能利用率不足、成本包袱過重等問題，英鋼近年經(jīng)營不善，2017年曾短暫盈利，但由于英國脫歐的不確定性導致其客戶訂單大幅減少，加上美國對歐盟鋼鋁加征關稅，該公司陷入財務危機，2019年5月宣布破產(chǎn)。2019年底，河北民營鋼鐵企業(yè)敬業(yè)鋼鐵以5300萬英鎊收購英鋼100%股權，2020年3月完成交割。
在2019年5月22日，“英國鋼鐵有限公司因經(jīng)營不善宣布破產(chǎn)，并進入強制清算階段”的消息傳到了敬業(yè)集團總部。敬業(yè)集團董事長李趕坡立即召開集團高層會議，研究是否應該接手英鋼。通過研究敬業(yè)集團認為“值得收購！”高層們均躍躍欲試。
隨即，敬業(yè)集團總經(jīng)理李慧明、副總經(jīng)理曹喜軍先后帶領著銷售團隊、生產(chǎn)團隊飛赴英國，對英鋼的地理位置、原料采購、銷售市場、廠內設備、員工狀況、社會環(huán)境等一系列情況進行實地調查。然而，從調查的結果來看，英鋼的現(xiàn)狀卻并不理想。于是，敬業(yè)集團決定放棄收購。
2019年9月中下旬，李趕坡隨團赴英國游學，通過與中國駐英大使館劉曉明大使交流，使李趕坡放下了政治因素的顧慮。隨后，李趕坡又到英鋼總部實地查看。英鋼距離碼頭非常近，還有鐵路專用線，廠區(qū)周邊地廣人稀，物流條件極為優(yōu)越。通過這次調查，李趕坡堅定了收購英鋼的信心。他心想：只要投入資金進行改造，英鋼是很有戰(zhàn)略價值的。
李趕坡回到國內，立刻召集高層會議，斬釘截鐵地表示：“要繼續(xù)收購英鋼計劃。英鋼的自身優(yōu)勢和將給敬業(yè)帶來的無形價值，會成為敬業(yè)國際化進程中的重要里程碑……”
機會終會留給有準備的人。最終，敬業(yè)成功收購了英鋼，在鋼鐵行業(yè)內轟動一時！
而由于敬業(yè)集團的收購，盤活了英鋼資產(chǎn)，解決了英鋼3200名員工及其上下游產(chǎn)業(yè)鏈約2萬人的就業(yè)問題。在2021年、2022年，敬業(yè)集團正陸續(xù)投資約3億英鎊，新建和改造72個涉及環(huán)保、降本增效和升級項目，使英鋼煥然一新，提升了競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，古老鋼廠重新煥發(fā)活力。
一把手或者說決策者善斷，判斷、決斷、斷絕等等。歷史上有一個偉大的人物劉備，天下英雄誰敵手——曹劉。劉就是劉備，劉備善斷，諸葛亮善謀。解放戰(zhàn)爭中的“劉鄧大軍”，劉伯承善謀，鄧小平善斷。李趕坡就是一個善斷的人。
審校：孟麗
美編：晨晨
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