她的模式非常有意思，用代理模式，賣包年的鮮燉燕窩，一年的營業(yè)額能做4個億。為啥，現(xiàn)在大部分代理模式，都跑不下去，但是，她的燕窩項目，還能跑得這么穩(wěn)健。
我覺得，這里面，最核心的原因，就是，她的代理和使用者是無縫銜接的，你看，只要購買年卡，就能解鎖分銷權(quán)。
并且，這是鮮燉燕窩，需要每周給你發(fā)快遞，這就形成了有規(guī)律的消耗，不會存在任何囤貨問題，這是不是，就把代理和用戶的身份統(tǒng)一起來了。
兩年銷售額4億的燕窩包年服務(wù)模式
接著說，這套包年服務(wù)的模式。
首先，這個包年服務(wù)有四個周期，分別是，月卡，季卡，半年卡，年卡。
就是，按時間周期去進(jìn)行切分，這樣做的好處，讓客戶直接支付了，一個周期的費(fèi)用，既提升了客單價，又把用戶，鎖定在了某個周期內(nèi)。
比如，你購買了月卡，那么，每周給你發(fā)一次貨，發(fā)貨的時間，根據(jù)客戶需求來，每次就是發(fā)一周的量。
為啥是每周發(fā)一次貨呢？
一個，是本身鮮燉燕窩的保質(zhì)期就沒那么長。
一個，就是你可以借著每周發(fā)貨的機(jī)會，去觸達(dá)你的用戶
你只有一直出現(xiàn)在用戶面前，用戶才能記住你，讓他們養(yǎng)成，每天吃燕窩的習(xí)慣。
他們有一個數(shù)據(jù)，只要吃上三個月的客戶，基本上都會去購買年卡。
為什么呢？
因為，在你這里養(yǎng)成了，一直吃燕窩的習(xí)慣啊，這個時候，我給你推一個年卡，性價比更高，這時候你買不買。
再一個，就是，購買年卡可以開通分銷資格。
比如，你買了年卡，2萬塊，我這一年都會給你寄燕窩，并且，開通兩級分銷資格，一級分銷20%，二級分銷8%。
你看，購買年卡的動機(jī)，不僅僅是自己每周都能收到新鮮的產(chǎn)品，而且，還能賺錢。
你算算數(shù)，只要介紹5個年卡客戶，不就相當(dāng)于，免費(fèi)吃這一年的燕窩了，這是不是。使用者跟推廣者。就完美的無縫銜接了。
通過這個方式，也解決了年卡續(xù)費(fèi)的問題，因為，一旦你不續(xù)費(fèi)，你的代理身份，也就沒有了。你品一品，是不是很有意思。
讓營業(yè)額增長40%的全球分紅機(jī)制
青青的這套模式，還有一個非常巧妙的機(jī)制，她40%的業(yè)績增長，就是因為這套機(jī)制。
你看，她除了最底下的二級分銷之外，上面還有一個全球分紅機(jī)制，這個全球分紅機(jī)制是啥呢？
就是，拿出營業(yè)額的10%。
然后，把這10%分成4個檔次的獎金池，比如，V1,V2,V3,V4，每個獎金池放置2.5%。
所有進(jìn)入獎金池的人，均分里面的獎金，并且，只要你達(dá)到條件，你還可以同時，拿多個獎金池里的獎金。
比如，這個月的營業(yè)額是1000萬，那就拿出100萬，每個獎金池各放25萬，V1獎金池有10個人，那這10個人就分V1獎金池的25萬。
然后，如果你同時也達(dá)到了，V2獎金池的條件，那么，你除了可以均分V1的25萬，你還可以均分V2的25萬，你要是到了V4，你就可以均分4個獎金池的錢。
那怎么才能進(jìn)入獎金池呢？
按累計的營業(yè)額去決定，比如，以3個月為周期，三個月累計業(yè)績，達(dá)到50萬就能進(jìn)入V1，累計150萬進(jìn)入V2，累計200萬進(jìn)入V3，累計800萬進(jìn)入V4。
并且，為了避免有人躺平，這里面還要有降級機(jī)制。
比如，你已經(jīng)到了V1，那么你接下來三個月，累計的營業(yè)額，必須達(dá)到保底線，V1的保底線是25萬，只要你達(dá)不到，就往下降一級。
目錄（15000字完整版商業(yè)模式文章，想看四信我“你好”兩個字）
01.目前整個燕窩的市場怎么樣
02.兩年銷售額4億的燕窩包年服務(wù)模式
03.用試吃裝解決用戶的選擇問題
04.燕窩項目如何起盤
05.為什么每個年卡會員只能改三次地址
06.讓營業(yè)額增長40%的全球分紅機(jī)制
07.當(dāng)你規(guī)模擴(kuò)張到瓶頸期怎么辦
08.短視頻的生產(chǎn)一定要從目標(biāo)用戶出發(fā)
09.把用戶維護(hù)放在總部
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