2008年，處于巔峰時刻的匯源果汁，被國際巨頭可口可樂瞄準(zhǔn)。當(dāng)時可口可樂以24億美元的價格收購匯源，這個價格，可是當(dāng)時匯源市值的200%，對于匯源來說，這筆買賣穩(wěn)賺不賠，所以匯源也有意向被可口可樂收購。
本來這是一個雙向奔赴的決策，誰知匯源果汁卻迎來了一場輿論風(fēng)波。作為當(dāng)時國人第一飲料品牌，從一個絕對的國民品牌，在頂峰時期選擇被收購，在很多國人眼中，這就成了“賤賣民族資產(chǎn)”的體現(xiàn)。
于是面對大家中國抵制的聲音，匯源不得不在一片反壟斷大軍的口誅筆伐之下，選擇了拒絕外資，拒絕被收購。只是匯源這個行為，雖然挽回了口碑，但是對于當(dāng)時的匯源來說，絕對是滅頂之災(zāi)。
就像是當(dāng)時的匯源總裁朱新禮所說：我們賣掉自己的品牌，只是為了更好地收攏資金，做出更好更全面的果汁。
那么匯源為何一步步從國內(nèi)龍頭企業(yè)，逐漸沒落，甚至最后在港交所停牌，欠下114億的巨債呢？
一、匯源果汁的成立
1992年朱新禮做了一個大膽的決定，那就是辭掉鐵飯碗工作，下海經(jīng)商為百姓謀福利。
當(dāng)時朱新禮原本在沂源縣做采購員，由于能力突出，成了重點培養(yǎng)對象。而朱新禮也是一個很有才能的人，為了做好采購員，朱新禮跑遍了附近所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也發(fā)現(xiàn)了一個很大的問題。
那就是沂蒙山是個好地方，處于山林地帶的沂蒙，果樹林立適合水果生長，但是山林地帶交通十分不便利。很多高品質(zhì)水果，都有運輸困難的毛病，最后果農(nóng)只能眼睜睜看著水果爛在地里。
看到這些之后，朱新禮覺得太可惜了，假如這些水果能被做成副產(chǎn)品，是不是就不用擔(dān)心保質(zhì)期的問題了。
有了這個想法之后，朱新禮也做了很多前期工作，最終朱新禮把目光瞄準(zhǔn)到了濃縮蘋果汁上，都知道山東是蘋果大省，但是當(dāng)時的蘋果銷售問題卻是令人頭疼不已。
說干就干的朱新禮，很快就盤下了一家縣城里的罐頭廠，成立了匯源食品飲料有限公司。當(dāng)時的罐頭廠負(fù)債累累，老板跑路，工人們都拿不到工資，無奈走到了變賣罐頭廠這一步。
而朱新禮也是一個很有頭腦的人才，看到罐頭廠的處境之后，果斷拿下了罐頭廠。而且想到了貿(mào)易補(bǔ)償?shù)霓k法，通過賒欠的形式，搞到了一批當(dāng)時最新型的果汁設(shè)備。
然后通過生產(chǎn)的產(chǎn)品來還貸款，通過這種方式，朱新禮成功把果汁流水線開了起來。
二、機(jī)遇與挑戰(zhàn)
有了成熟的生產(chǎn)線，朱新禮特意找了著名設(shè)計師，為自己的果汁設(shè)計包裝。一切準(zhǔn)備只差東風(fēng)。
為了早日還掉所有欠款，朱新禮把匯源果汁帶到了德國食品展。
這個想法是大膽的，但是結(jié)果卻是慘烈的。到底有多慘烈呢？
德國食品展會一共舉辦了七天時間，但是朱新禮卻連基本的生活費都沒有，當(dāng)時朱新禮抱著必勝的決心，帶著一大包煎餅就去了國外。一開始的時候，朱新禮的產(chǎn)品無人問津。
直到最后一天，好不容易有一家瑞士商人，看中了朱新禮的果汁，于是在一番交談之后，朱新禮拿到了五百萬美元的果汁合同。
經(jīng)過此事，朱新禮的匯源果汁，也成功打開了國際市場，讓匯源果汁走出國門，進(jìn)入了三十多個國家人們的餐桌。而這一戰(zhàn)也讓朱新禮信心倍增。朱新禮決定回到國內(nèi)大展拳腳。
當(dāng)時的國內(nèi)消費者，還沒有喝果汁的概念。很多國人認(rèn)可的還是罐頭果脯這些副產(chǎn)品。于是朱新禮為了擴(kuò)大國內(nèi)市場，傷透了腦筋。
不過當(dāng)時中國正處于蒸蒸日上的發(fā)展階段，很多洋品牌洋產(chǎn)品，都有了不錯的發(fā)展前景。這讓朱新禮有了新的思路。
1994年朱新禮把匯源果汁搬到了北京，成立了北京匯源食品飲料有限公司。想要利用首都這個巨大的名牌效應(yīng)，打響自己的名牌知名度。
第二就是加大營銷力度，當(dāng)時的中國已經(jīng)有不少廣告了，而匯源也成了第一批嘗試的人，為了讓匯源被千家萬戶認(rèn)可，朱新禮做了一個瘋狂的決定。
拿出一大筆錢砸電視廣告，用最簡單好記的廣告語，宣傳消費者，讓消費者用最短的時間記住了匯源果汁。而當(dāng)時的電視還是受眾最廣的社交平臺之一。
1996年嘗到甜頭的朱新禮，決定以每秒1400萬的高價，買下新聞聯(lián)播時段，五秒鐘的廣告插播權(quán)。而這個決定，也讓匯源一躍成為了全民皆知的品牌。
由于朱新禮宣傳太過成功，短短幾年時間，匯源果汁就成了國人最愛的飲料品牌。截止2000年的時候，匯源果汁的市場占比，就達(dá)到了國內(nèi)的四成左右。成為了當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭企業(yè)。
不過朱新禮的胃口遠(yuǎn)不止于此，當(dāng)時的很多國民企業(yè)都有一個弊端，那就是資金投入不夠，很多企業(yè)想要做大做強(qiáng)，都被資金束縛了手腳。朱新禮很明白，只有擁抱資本才能更上一層樓。
進(jìn)入2000年以后，中國加入了WTO，更多的中國品牌遠(yuǎn)銷世界各地，在這種外貿(mào)機(jī)遇面前，無形中，也考驗了一切尚在發(fā)展初期的國民品牌。
因為大家不光要面對來自國內(nèi)的認(rèn)可，還要同國外同行進(jìn)行全方位競爭，無論是品牌影響力，產(chǎn)品質(zhì)量，亦或者是產(chǎn)品價格等等，方方面面都要進(jìn)行殘酷的競爭。
市場變大之后，朱新禮也發(fā)現(xiàn)，匯源果汁的銷售量增速減緩，想要品牌做大，無非是增加產(chǎn)品種類，獲得更多消費者的認(rèn)可。所以朱新禮決定尋找外部力量壯大自己。
而這一次朱新禮還是好運的成功了，經(jīng)過幾年沉浮，2007年，匯源果汁在香港交易所成功上市。當(dāng)時一共籌集了24億美元，而匯源上市之后，公司股價更是一路向上走，成為了當(dāng)時最被看好的企業(yè)。而朱新禮的身價，最高達(dá)到61億之多。
三、反壟斷與逐漸衰落
成功上市帶給匯源的是什么？
首先匯源果汁成了“民族驕傲”，而創(chuàng)始人朱新禮也成為了央視中國經(jīng)濟(jì)年度人物等等模范。
但是匯源成功的背后是眾籌資金，所以匯源本身就掌握在資本的手中。朱新禮一路走來，也是跟機(jī)遇和危機(jī)相伴。
成功打出名頭之后，匯源就得到了國際巨頭可口可樂的青睞。當(dāng)時的可口可樂放出口風(fēng)，會以24億美元的價格，收購匯源果汁。
不管是價格還是當(dāng)時匯源的現(xiàn)狀，這個收購對朱新禮來說，都是一個好事情。因為朱新禮為了坐穩(wěn)國內(nèi)龍頭地位，一直在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)線，而且還從水果產(chǎn)地開始精準(zhǔn)掌控，這都是一筆一筆真金白銀堆砌出來的。
想要把匯源做大做強(qiáng)，從源頭抓起，這是一個很好的初衷，但是同樣面對的就是資金的缺口。為了找到適合的產(chǎn)地，建立廠房都是需要資金支持的。
當(dāng)時的匯源果汁，應(yīng)對這些資金缺口相當(dāng)?shù)睦щy。而可口可樂的收購，就是最好的契機(jī)。不過匯源眼中的機(jī)遇，在消費者眼中，卻是另一番情景。
對于國人來說，匯源果汁已經(jīng)被賦予了民族色彩，具有民族特色的匯源果汁，匯源即將被外資企業(yè)收購，這個消息被曝出后，引起了國內(nèi)一片嘩然，所有國內(nèi)消費者都在抵制收購，甚至已經(jīng)到達(dá)了反壟斷的層面了。
最后可口可樂因為涉嫌壟斷被叫停收購，逃脫“魔爪”的匯源，又等來了新的機(jī)遇嗎？
顯然朱新禮這次沒有了以往的好運相伴。失去了可口可樂這棵大樹庇佑之后的匯源，短短三天時間，就經(jīng)歷了股票大跳水的慘劇，當(dāng)時市值下跌累計超過58%，營業(yè)額巨虧陷入資金困境。
很快我們熟知的匯源，好像一夜之間被按下了“暫停鍵”。除了股價下跌之外，銷售體系也出現(xiàn)了不少漏洞，綜合下來，匯源不得不走上了鋼絲繩。
昔日的龍頭企業(yè)，被越來越多的新概念產(chǎn)品壓縮市場，開始走下坡路。
2017年，匯源果汁再次被大家提起，不過這次卻讓人十分揪心。因為短短十年時間，匯源果汁負(fù)債超115億元，負(fù)債率超過百分之五十。而匯源也成為被歸入危險區(qū)。
2018年被譽(yù)為“民族驕傲”的匯源果汁，被香港交易所叫停，隨后宣布停牌。而匯源老總朱新禮，多次被列入失信高危人群。最后扛不住的朱新禮，在2020年宣布辭掉董事長一職。屬于朱新禮的商業(yè)帝國，也宣告離場。
四、重獲新生
2021年朱新禮離開匯源之后，匯源的下場也是相當(dāng)慘淡，由于市場評估不達(dá)標(biāo)，匯源果汁復(fù)牌無望，被取消了上市資格。這也給匯源融資，帶來了更多阻礙。
但是見證過匯源的輝煌和榮光，也見證了如今的衰敗與落寞，這無疑是不少人心中的遺憾。不過匯源唯一不變的是，對祖國的一腔熱誠。
2021年注定是無數(shù)人難忘的一年，720河南暴雨，吹散了無數(shù)人的家，也給不少企業(yè)帶來的新機(jī)，這其中就有被“遺忘”的匯源。
這個岌岌可危的民族企業(yè)，危急關(guān)頭，依舊拿出來100萬的物資，靜悄悄地奉獻(xiàn)了自己最后一點力量。這筆錢對于很多大企業(yè)來說，可能是小事情，但是當(dāng)時的匯源，已經(jīng)處于瀕臨滅絕的狀態(tài)，除了退市之外，還呈現(xiàn)了百億的負(fù)債。
就在自己不富裕的狀態(tài)下，匯源依舊獻(xiàn)出了自己的愛心。這一點很快就被國民看到，于是越來越多的人涌入了匯源直播間。用一波“野性消費”教做人。
而國民的力量，也是巨大的，短短三天的時間，匯源果汁在某東的銷售，就增加了八倍，匯源果汁，用自己囊中羞澀擠出來的一百萬，成功打破了與消費者的壁壘，未來或許可以換來一千萬，甚至更多的資產(chǎn)。
除了善舉被大家看到之外，匯源果汁其實一直都在積極地尋找生機(jī)。比如說跟影響力巨大的網(wǎng)紅聯(lián)名，打造如今消費者喜愛的飲品，而匯源果汁也用一款西梅汁水創(chuàng)作了一番銷售盛況。
其實很多人逐漸遺忘匯源，并不是匯源果汁不好喝，而是匯源果汁這些年產(chǎn)品太過單一，而消費者更喜歡多樣性，所以新品才是企業(yè)突破的重中之重。
而匯源之所以能夠重獲新生，除了那一百萬之外，其實匯源在沒落的這些年，一直沒有停下做善事的腳步。
跟很多二次加工或者是勾兌色素糖漿不一樣，匯源果汁，一直致力于“純正果汁”。為了這一句承諾，匯源果汁在全國各地水果產(chǎn)地，建立了幾十個生產(chǎn)基地，也幫助了不少當(dāng)?shù)厝嗣撠氈赂弧?/p>
所以說，這一百萬捐款，只是一個契機(jī)，假如匯源果汁產(chǎn)品站不住腳，又如何能夠蟄伏十年再翻身呢？
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