今天要給大家?guī)淼陌咐牵航K有這么一家母嬰店，老板利用“免費奶粉”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利166萬。
【1】案例背景
吳總就是這家母嬰店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說起來大家可能不信，吳總在當(dāng)?shù)氐哪笅胄袠I(yè)之中，還是非常有地位的。不為別的，就因為他在當(dāng)?shù)亻_了七家母嬰店。然而那都是過去的事情了，自從疫情發(fā)生之后，就關(guān)了六家，搞得現(xiàn)在的日子十分難過。
別看吳總今年還不到40歲，但是他在做生意這方面，確實有兩把刷子。想當(dāng)初，吳總只不過是個農(nóng)村窮小子，好在運氣不錯，娶了個條件還可以的老婆。經(jīng)過岳家的幫助，吳總開了第一家母嬰店。
為了經(jīng)營這家母嬰店，吳總費了很多心思，好在最后結(jié)果還不錯，母嬰店賺了不少錢，吳總乘勝追擊，又開了一家分店。短短十二年的時間，吳總一共在當(dāng)?shù)亻_了七家店，凡是在當(dāng)?shù)貜氖逻@個行業(yè)的，誰不知道吳總的大名呢。
然而好景不長，因為疫情的緣故，實體店都需要關(guān)門歇業(yè)，一歇就是小半年。這房租、貨款、人工都要錢，一下子就累計在一起了，給了吳總很大的壓力，連家里的房子都賣了兩套，可依舊杯水車薪。吳總沒了辦法，只能選擇關(guān)停幾家店。到了去年三月份的時候，當(dāng)初的七家店變成了如今的一家，成為了大家嘴里津津樂道的話題。
吳總感覺非常丟人，他也很想東山再起，可是自己現(xiàn)在也不過是泥菩薩過江——自身難保。為了讓這家僅剩的母嬰店維持下去，吳總想了很多辦法。好在吳總還是有本事的，短短一年時間，就讓這家母嬰店狂賺166萬，賺了個盆滿缽滿。
【2】方案介紹
吳總到底用了什么法子呢？說起來大家可能都不信，這是一個非?！疤澅尽钡霓k法，很簡單，就一招：奶粉不要錢，免費贈送！只要你家里有孩子即將出生，你都能來店里免費領(lǐng)取奶粉。
這個活動是不是非常虧本？然而正是這個活動，讓吳總得以在短短一年的時間里，狂賺166萬。下面就給大家講講，吳總是怎么做的。
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
吳總提出：只要家里有即將出生的小孩，那么都可以來店里免費領(lǐng)取一罐奶粉。
為什么要做出這個限制呢？首先，滿足這個要求的家庭，他們肯定是需要奶粉的，你現(xiàn)在免費送給他們奶粉，他們并不會拒絕。其次，孩子對奶粉的口味非常挑剔，毫不夸張地說，你第一口給他什么奶粉，那么他之后都會認(rèn)準(zhǔn)這個味道。你要是想換口味，那絕對是一番“大戰(zhàn)”，輕而易舉是達不到目的的。
所以，吳總這一招，就是讓孩子適應(yīng)他們的奶粉口味。之后，再通過手段，鎖定顧客只來自己店里買這款奶粉。
吳總是怎么做的呢？他提出：只要拿著空奶粉罐進店，就可以免費兌換一張50塊錢的優(yōu)惠券。當(dāng)然，這個奶粉罐一定要是出自吳總的店里。如果不是，那么就只能得到30塊錢的優(yōu)惠券。
有優(yōu)惠券就能便宜，為了這份便宜，不僅是吳老板的顧客，就連其他商家的顧客，都成為了吳老板的粉絲。
除此之外，吳老板還提出：如果顧客單次購買兩箱奶粉，那么還可以直接享受免單福利。這個免單是怎么回事呢？比如說，你買了3000塊錢的奶粉，你每次只能來拿一罐。這罐子奶粉喝完了，你還能來拿一罐。等到你奶粉都喝完了，就返還你3000塊錢現(xiàn)金。除此之外，還送你3000塊錢的消費卡。
由于每次只能拿一罐，就需要顧客多次進店，顧客進店是不是會順帶買點其他的東西？再加上有消費卡的存在，顧客每次消費都可以用消費卡抵扣一部分的金額，那不就更能吸引顧客多次進店消費了嗎？
當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。
最后，吳總就是這樣，利用“免費奶粉”，一年盈利166萬。
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