提到內(nèi)衣品牌，就不得不提愛(ài)慕，這一品牌憑借記憶鋼圈填補(bǔ)市場(chǎng)空白，名揚(yáng)海內(nèi)，成為了中國(guó)內(nèi)衣第一股。但就是就是這樣一個(gè)大品牌，在時(shí)代的洪流中，卻也差點(diǎn)搶灘失敗，淪為時(shí)代眼淚，不得不說(shuō)，它的故事值得我們警惕。
1993年，愛(ài)慕誕生，前身是1981年10月設(shè)立的北京華美時(shí)裝廠，擁有天然的服裝制作基因。創(chuàng)始人張榮明一接手，就開(kāi)啟了愛(ài)慕楊帆啟航的道路，曾作為開(kāi)發(fā)組長(zhǎng)的他，憑借自己研發(fā)出的記憶合金文胸加工技術(shù)，很快讓愛(ài)慕在北京的市場(chǎng)占有率達(dá)到了第一，并在接下來(lái)的五年里，成為了國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)“五強(qiáng)”之一。
之后的路，愛(ài)慕依然走的順風(fēng)順?biāo)?，并在幾代人的青春中逐漸崛起，在女性們心中留下了性感、高端、鋼圈內(nèi)衣設(shè)計(jì)感強(qiáng)等品牌心智。
然而，不知道是不是命運(yùn)使然，帶來(lái)愛(ài)慕成功鋼圈，卻不知在何時(shí)成為了它的絆腳石。其實(shí)早在五六年前，淘寶上無(wú)鋼圈內(nèi)衣的銷(xiāo)量就已經(jīng)悄悄超過(guò)有鋼圈內(nèi)衣，但包括愛(ài)慕在內(nèi)的傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭們誰(shuí)也沒(méi)引起注意。甚至，愛(ài)慕還因?yàn)楣S問(wèn)題，在2015年砍掉了旗下的一個(gè)無(wú)鋼圈內(nèi)衣品類(lèi)。
禍不單行，就在同一年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還相繼出現(xiàn)了維多利亞的秘密等性感、高端定位的外國(guó)內(nèi)衣品牌，悄悄蠶食著愛(ài)慕們的市場(chǎng)份額。表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，從2017年起，愛(ài)慕的凈利潤(rùn)就開(kāi)始出現(xiàn)了四連降。
然而另一邊，主打“無(wú)鋼圈內(nèi)衣”的Ubras、推出大杯文胸的、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約的焦內(nèi)等新銳品牌還再通過(guò)電商渠道迅速崛起，又將這一危急性進(jìn)一步放大。2020年天貓雙11期間，Ubras、蕉內(nèi)、果殼等新銳品牌的銷(xiāo)量均超過(guò)了愛(ài)慕。
當(dāng)然后來(lái)是沒(méi)有懸念的，愛(ài)慕顯然注意到了這一致命危機(jī)，于18年打出了主打高性?xún)r(jià)比和無(wú)鋼圈內(nèi)衣的“乎兮”，后來(lái)更是一頭蒙扎進(jìn)了多元化需求產(chǎn)品的道路上去。同時(shí)，愛(ài)慕還從這一年始，逐步升級(jí)品牌，更新了品牌形象，加大在品牌推廣、渠道建設(shè)等方面的投入力度。
這方面它與唯品會(huì)的合作就是個(gè)例子，艾媒咨詢(xún)iiMedia Research指曾出，建設(shè)線上渠道有利于重塑品牌調(diào)性，打入年輕消費(fèi)者。以愛(ài)慕為例，與唯品會(huì)深化合作，獲得了后者在流量、研發(fā)數(shù)據(jù)等方面的支持，多次推出品牌限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，線上銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)，年輕客群比例也得到了提升。
值得一提的是，在今年3月，唯品會(huì)全新欄目“超級(jí)品類(lèi)日”的首期推出的“內(nèi)衣品類(lèi)日”上，當(dāng)天，愛(ài)慕品牌銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)均超過(guò)100%。不得不說(shuō)，這些證據(jù)證明愛(ài)慕還在迎來(lái)更大的轉(zhuǎn)變。相信在性感被拋棄，穿衣自由的內(nèi)衣時(shí)代，愛(ài)慕還能走得更遠(yuǎn)。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
