文|燒腦廣告（shukewenzhai）
隨著人們生活品質(zhì)的提高和健康意識(shí)的加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的需求越來(lái)越高。對(duì)于上一輩人來(lái)說(shuō)，家紡產(chǎn)品只需要滿足基本的保暖舒適的需求即可，而對(duì)于伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的90后來(lái)說(shuō)，他們有著更高的物質(zhì)和情感需求，這對(duì)目前的家紡產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
在這樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下，各大家紡品牌玩轉(zhuǎn)花式營(yíng)銷，想要借勢(shì)出圈，卻很少能跳出固有的營(yíng)銷模式，真正做到與消費(fèi)者的年輕化溝通。而有一個(gè)品牌——水星家紡，卻能在營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜多變的當(dāng)下，對(duì)年輕人進(jìn)行精準(zhǔn)與深刻的洞察，從科技賦能產(chǎn)品的角度出發(fā)，引起年輕人的關(guān)注和興趣。
01 堅(jiān)持科學(xué)守護(hù)睡眠 專注產(chǎn)品立足創(chuàng)新
作為家紡行業(yè)的龍頭品牌，水星家紡一直以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與升級(jí)，為改善國(guó)人睡眠而努力。
在科學(xué)守護(hù)睡眠的理念驅(qū)使下，水星家紡陸續(xù)推出了許多科技產(chǎn)品：采用吸濕發(fā)熱工藝的自發(fā)熱被、采用抗菌防螨科技的低敏被、抗菌雪糕冷感被、柔妍大豆抗菌被等等。
采用吸濕發(fā)熱工藝的自發(fā)熱被
采用抗菌防螨科技的兒童低敏被
一觸即涼的黑科技雪糕被
每一件新品的背后都是水星為滿足消費(fèi)者需求做出的對(duì)應(yīng)技術(shù)升級(jí)，極具創(chuàng)新的應(yīng)用體驗(yàn)來(lái)自于材質(zhì)、設(shè)計(jì)、概念等多維度的考量。一切研發(fā)立足于用戶，所有產(chǎn)品立足于創(chuàng)新，新時(shí)代的家紡品牌需要全方位的觸達(dá)和多角度的洞察。從單品創(chuàng)新到全新場(chǎng)景式產(chǎn)品創(chuàng)新，水星家紡真正做到了行業(yè)內(nèi)的獨(dú)樹(shù)一幟。
最近，水星家紡聯(lián)合了京東小魔方活動(dòng)，全新上市了一款黑科技加持、突破行業(yè)圈層的產(chǎn)品 —— 果味被。
02黑科技果味被清涼上市 “真香科技”助你入眠
這一次，水星家紡聚焦年輕人的睡眠問(wèn)題，攜手京東小魔方傾情推出果味系列床品。以水蜜桃、檸檬、西柚口味為靈感，分別開(kāi)發(fā)了蜜桃被、檸檬被、西柚被，并且每款被子都自帶對(duì)應(yīng)的果香，為用戶提供了完整的多氛圍感官體驗(yàn)。
自帶水果香味的床品，不用點(diǎn)香薰就能在入睡時(shí)聞到令人安心的香甜氣息，僅是這一點(diǎn)就吸引了許多年輕女性的目光。水蜜桃、檸檬、西柚三種果味的清新氣息讓人仿佛身處純凈的大自然，還有淡而溫柔的床品配色，高顏值的設(shè)計(jì)更能幫助消費(fèi)者從白天的緊張節(jié)奏中解脫出來(lái)，在夏日的多彩睡眠中獲得源源不斷的活力趣味。
很多人好奇果香是怎么來(lái)的，這正是源于水星家紡精心運(yùn)用的香氛萃取技術(shù)，微膠囊香劑與面料充分融合，具有改善空氣、舒緩入眠的效果，滿足了年輕人提高睡眠質(zhì)量的需求。另外還采用可絲天然面料，面料涼感值QMX值0.25，為適宜女性的溫度，在炎炎夏日給消費(fèi)者帶來(lái)絲滑涼感，既解暑又健康。
為了滿足女性呵護(hù)肌膚的需求，水星家紡還采用玻尿酸科技，將玻尿酸精華微縮膠囊化，使之融入每一寸織物，當(dāng)肌膚與面料接觸摩擦?xí)r，呵護(hù)肌膚，持續(xù)溫潤(rùn)涼爽。
果香、助眠、解暑、保濕，不得不說(shuō)這款果味被是為年輕女性量身打造的床品，考慮到了女性各方面的需求，這背后使用的科技也展現(xiàn)出水星在科研方面做出的努力，讓消費(fèi)者感受到了滿滿的誠(chéng)意，也使得品牌和消費(fèi)者之間產(chǎn)生了更深層的情感鏈接。馥郁果香、科學(xué)配比，滿滿的黑科技新品，也為這種鏈接持續(xù)加碼。搶占了用戶的情感空間，也就獲得了巨大的市場(chǎng)空間。當(dāng)然，“雙向奔赴”才是水星這次新品發(fā)售的完全體和最終觸達(dá)。
03整合傳播營(yíng)造情感氛圍 科技賦能助力全域營(yíng)銷
除了有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，水星家紡還充分利用了自己的全渠道優(yōu)勢(shì)和豐富的整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展了一場(chǎng)可圈可點(diǎn)的果味被營(yíng)銷活動(dòng)。新品上市前，水星家紡官方微博發(fā)布新品預(yù)告，聯(lián)合粉絲互動(dòng)。發(fā)售期間，在微博發(fā)起果味被相關(guān)話題，配合微博開(kāi)屏廣告投放，迅速獲得曝光。更與微博和抖音KOL合作開(kāi)展種草營(yíng)銷，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。
另外，水星家紡在北京、上海、深圳等全國(guó)一線機(jī)場(chǎng)以及一線城市的樓宇電梯，大規(guī)模地投放活動(dòng)海報(bào)廣告，持續(xù)為活動(dòng)曝光引流。線上線下全面聯(lián)動(dòng)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)秀的營(yíng)銷策略相配合，成了現(xiàn)象級(jí)的傳播效果。
微博開(kāi)屏廣告投放，驚喜亮相
KOL深度種草，全網(wǎng)擴(kuò)散
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北上廣深樓宇廣告，精準(zhǔn)人群
一線城市地推廣告，全面聯(lián)動(dòng)
04 品牌聯(lián)動(dòng)突破圈層 科技營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)出圈
值得一提的是，水星家紡此次針對(duì)年輕人需求進(jìn)行的科技營(yíng)銷。作為伴隨著智能科技成長(zhǎng)起來(lái)的一代，以95后為代表的的年輕群體對(duì)科技產(chǎn)品十分感興趣。比起上一輩人，他們更注重生活品質(zhì)，追求健康的生活方式。因此在挑選家紡產(chǎn)品時(shí)，其中運(yùn)用的科技加持也越來(lái)越正是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。
這次水星家紡?fù)瞥龅墓侗唬瑹o(wú)論是香氛萃取技術(shù)、玻尿酸科技，還是優(yōu)可絲天然面料，都是針對(duì)年輕人的需求進(jìn)行的創(chuàng)新和升級(jí)，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。
事實(shí)上，讓消費(fèi)者心動(dòng)的不止是科技，更是科技帶來(lái)的美好生活。水星家紡將產(chǎn)品與生活幸福感連接起來(lái)，重視消費(fèi)者的情感訴求，從生活的意義出發(fā)，重新思考了產(chǎn)品的功能意義，讓很多重視生活品質(zhì)的用戶為其買單。畢竟科技并不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，最終還是要立足于人的需求，給生活帶來(lái)美好的改變。
同樣，水星家紡的此次營(yíng)銷活動(dòng)也給家紡行業(yè)帶來(lái)了重要的啟發(fā)意義。面對(duì)如今競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，品牌只有做到像水星家紡這樣，一方面加大產(chǎn)品的科技研發(fā)與功能投入，精準(zhǔn)洞察到消費(fèi)者需求，修煉好自身產(chǎn)品內(nèi)功，站穩(wěn)核心的產(chǎn)品品類，另一方面才能有的放矢地借助各種營(yíng)銷手段將自身的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從而真正得到消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。
其次，產(chǎn)品革新和品牌場(chǎng)景化已逐漸成為了引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的標(biāo)志，這背后是用戶需求洞察引領(lǐng)的持續(xù)科技創(chuàng)新。從多感體驗(yàn)到全新材質(zhì)，從戮力創(chuàng)新到情緒觸達(dá)，水星家紡不斷地進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的前沿探索，持續(xù)用黑科技產(chǎn)品去共鳴用戶情感來(lái)開(kāi)展實(shí)踐性的演繹。在不斷提升品牌核心能力的同時(shí)，更開(kāi)辟出了多樣化的賦能模式和場(chǎng)景體驗(yàn)，使其成為持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的“星”動(dòng)力。
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