福建服裝產(chǎn)業(yè)崛起于上世紀80年代至90年代，福建至今已成為中國首屈一指的服裝大省。在大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，福建服裝產(chǎn)業(yè)應如何立足新起點、整裝再出發(fā)？對此，中國服裝設(shè)計師協(xié)會主席張慶輝提出了自己的觀點。
首先，要持續(xù)打造有文化元素加持的品牌。
近年來，許多福建服裝企業(yè)在思考如何打造令消費者印象深刻的品牌形象，如何在正確把握市場格局中找準品牌坐標。張慶輝表示，消費者愿意以超出產(chǎn)品本身價值的價格去購買商品，需要其對品牌和行業(yè)的心理肯定。品牌作為在現(xiàn)代商業(yè)語境中最好的宣傳手段之一，重視品牌建設(shè)并賦予品牌以文化屬性和象征意義應成為未來福建服裝企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的重要內(nèi)容。
目前，福建服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)階段性完成了服裝全產(chǎn)業(yè)的框架構(gòu)建，其中莆田鞋服、晉江商務休閑服和運動鞋服等產(chǎn)業(yè)集群的市場規(guī)模早已各突破千億量級，并擁有了大量具有影響力的品牌，而品牌的可持續(xù)良性發(fā)展更需要文化元素的加持。
當前，福建服裝產(chǎn)業(yè)中一定程度上存在同質(zhì)化競爭現(xiàn)象，以及品牌吸引力不強、用戶忠誠度不高的情況。
張慶輝表示，完整且獨特的品牌文化是消費者愿意用比產(chǎn)品價值更多數(shù)倍的價格為品牌溢價買單的主要原因，這也是大部分福建甚至中國服裝品牌需要集中學習的經(jīng)營戰(zhàn)略。
其次，重視、重用人才，理順管理機制。
在過去四十年的福建服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中，地域化的品牌運作方式獲得令人驚喜的成果。比如，七匹狼和安踏通過不同定位的品牌矩陣，以下沉市場為基礎(chǔ)，而后將經(jīng)營層面逐漸向上擴散。這其中的底層邏輯雖按照國際通用的營銷方法運行，但又根據(jù)中國市場的整體環(huán)境進行了調(diào)整和適應，并在關(guān)鍵節(jié)點引入科學的管理機制，最終形成極具規(guī)模和發(fā)展前景的服裝商業(yè)模式。然而，福建服裝產(chǎn)業(yè)目前具有一些發(fā)展矛盾：家族式企業(yè)是福建服裝產(chǎn)業(yè)中市場主體的較大多數(shù)，其中通常存在著創(chuàng)始家族與管理層、技術(shù)層的理念沖突。
針對內(nèi)部管理矛盾，張慶輝建議：福建服裝企業(yè)需要展現(xiàn)對人才的尊重，要避免企業(yè)體制對人才造成較大束縛。企業(yè)管理層應該意識到，只有通過設(shè)計和文化方面人才的加持，品牌才可能擺脫低端印象并開始走向高附加值；企業(yè)在充分了解自身定位的基礎(chǔ)上應充分與設(shè)計人才、技術(shù)人員交流，做到權(quán)力下放并充分信任相關(guān)人才。
同時，要辯證看待疫情帶來的行業(yè)洗牌。中小型服裝加工企業(yè)仍是目前福建服裝制造業(yè)中的主要組成，有著依賴性強、附加值低、抗風險力低的特點。在新冠肺炎疫情的影響下，福建中小型服裝制造企業(yè)正在面臨著相對緊縮的生存空間。在張慶輝看來，目前的困難對福建中小型服裝企業(yè)來說或是一個換道超車的好機會，不盲目投資、不跟風擴張，在保證與深化核心競爭力的基礎(chǔ)上穩(wěn)步擴張不失為疫情時期比較客觀可行的一個方向。
最后，要在國際視野的框架下建立自信。張慶輝認為，強大的包容性是中國服裝市場的魅力所在。正如福建服裝業(yè)中不管是大品牌還是小品牌，都能夠在全國的服裝市場中找到自身定位和客群。福建服裝企業(yè)應客觀認識到“時尚”的本質(zhì)是一種國際通用語言，只有站在國際視角的高度才能更好了解行業(yè)趨勢，發(fā)現(xiàn)消費需求，才能獲得發(fā)展機會，應該積極思考、不斷吸收，將服裝業(yè)發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)模式最終轉(zhuǎn)換成適合自身和中國的表現(xiàn)方式。
來源：福建日報
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