4月29日，知名休閑裝品牌真維斯官宣演員張若昀成為代言人。在真維斯官方微博和張若昀的微博賬號共同發(fā)布物料、打出“真維斯，真的更精彩”的slogan后，迅速“引爆”社交媒體。截至目前，真維斯代言人官宣微博話題“張若昀全新精彩之旅”的閱讀量更是達到1.1億次。經歷了一段相對低調的時期后，承載著“70后”“80后”一帶青春記憶的真維斯又一次強勢回歸大眾視野。
代言再起航
在張若昀成為代言人之前，真維斯在商業(yè)宣傳上相當低調，距離上一次邀請明星代言已過去7年之久。2015年，真維斯為更具時尚化和時裝化，曾邀請韓國偶像組合WINNER進行代言，此后引起關注更多的是通過真維斯的公益事業(yè)，以及已經迎來第31屆的中國真維斯杯休閑裝設計大賽。
對于本次與張若昀的代言合作，真維斯國際（香港）有限公司董事長，旭日集團副董事長楊勛在日前接受本刊記者采訪時表示，此次合作代言可以視為是品牌形象、品牌調性的再次升級。“品牌建設是一個系統(tǒng)化工程，需要不斷維護和拓展品牌的知名度。當下品牌處于市場需求相對收縮的時期，就更加需要清晰品牌定位、做好品牌管理工作?！?/span>楊勛表示，公司內部也曾就代言人計劃提出過反對意見，但他堅持了這一決策。
在代言人的選擇上，楊勛表示，“張若昀真實真誠，對自己認知清晰，堅持夢想，不隨波逐流，不標新立異，扎扎實實演戲。所以張若昀自身形象及大眾對其的印象，可以總結為‘自在隨性、真實自我’，他的這一核心標簽與真維斯積極向上、真實隨性、不做作的品牌態(tài)度是十分吻合的”。而官宣后張若昀也曾向媒體表示，“真維斯是一個很有活力的品牌，衣服很百搭，穿起來很舒服，性價比非常高”。
市場的反饋也證明了這是一次成功的合作。官宣代言人一個月后，真維斯的銷售額大幅增長，線上店銷售的漲幅已逾30%，大大提升了加盟商及合作伙伴的信心。楊勛提到，此次合作剛剛起步但取得了良好的效果，未來會進一步探索跨界聯名等營銷手段，與代言人共生共榮，最大化地為品牌形象賦能。
“打通”供應鏈
近年來，服裝市場競爭日益激烈。作為曾經的休閑裝“大鱷”，真維斯不斷進行自我革新。楊勛表示，隨著消費者消費習慣的改變，近兩年服裝行業(yè)線下銷售難度較大，線上銷售的競爭越來越激烈。近兩年，真維斯積極布局線上，銷售表現亮眼，去年較前年銷售額翻一番，今年也較去年同期的銷售額實現翻一番。在調整銷售模式后，今年的銷售額還在持續(xù)增長。
楊勛提到，作為品牌要及時了解和適應合作方和市場的變化，并隨著變化快速反應，及時調整策略。他表示，服裝品牌與供應鏈的配合極為重要，所以真維斯讓供應鏈端的合伙人直接參與銷售。如此一來，銷售人員數量增加，且他們本身就是服裝的生產者，對流程也更為熟悉。
據了解，這一合作形式不同于常見的加盟模式，是品牌方和供應鏈端共同發(fā)力。楊勛強調，真維斯品牌起到審核、監(jiān)督和引導的作用，會過問合作方的經營計劃，在把控產品質量的基礎上，參與合作方的備貨過程，保證不同合作方之間不競爭同類產品。合作方的經營模式和經營平臺則完全由自己把控，只需在真維斯的引導下按照計劃進行備貨，處理好爆款產品和常規(guī)款產品的庫存問題。楊勛表示，在這一合作模式下，合作方的線上開店成功率高達95%。雖然仍面臨諸多困難，但彼此實力仍在，在摸索中前行得較為順利。
此外，優(yōu)異的供應鏈管理能力讓真維斯受疫情影響較小，實現“平穩(wěn)著陸”。今年以來，全國各地都不同程度地受疫情影響，許多品牌都面臨著供應鏈不暢、物流停滯、成本增加等問題。楊勛表示，基于真維斯的制造端和銷售端都沒有集中在一線城市及疫情相對嚴重的區(qū)域，在所在地出現疫情時受過短暫的影響，但問題已基本解決。由于品牌的生產和銷售都在品牌系統(tǒng)的統(tǒng)一管理中，能夠快速反應和調節(jié)，總體來說疫情對品牌的影響較小。
不忘來時路
回顧過去，2013年時，真維斯在全國范圍內有將近3000家門店，但在幾年間遭遇低谷期，逐步關停門店1000余家。此外，“真維斯從上市公司旭日集團中剝離”“澳洲真維斯破產”“真維斯要倒閉了”等傳聞曾經一度登上微博熱搜，引發(fā)廣泛熱議。對此，楊勛再次做出了回應。
關于2018年真維斯從上市公司剝離，其實是通過從上市公司旭日集團回購真維斯品牌的中國業(yè)務, 以便更靈活地應對快速變化的中國市場。真維斯也將繼續(xù)成為旭日集團旗下中國服裝業(yè)務的主力公司, 繼續(xù)發(fā)展并開展投資業(yè)務。2020年，網絡上出現“澳洲真維斯破產”的說法，更是斷章取義。2019年年底，為了更好地應對澳大利亞充滿挑戰(zhàn)的零售市場，澳大利亞政府為真維斯提供了重組的機會，交由畢馬威會計事務所托管清算，并提供改革方案?，F澳洲真維斯已經完成改革重組，由旭日集團管理100%股權。
不管是真維斯業(yè)務從母公司的剝離，還是澳洲真維斯通過破產清算流程的業(yè)務重組，核心都是為了真維斯品牌能夠更加穩(wěn)健長久地發(fā)展，如今真維斯的年銷售額就是對這些傳聞最有力的回應。對于漫長的低谷期，楊勛樂觀地表示，只要有人就需要穿衣服，服裝行業(yè)會一直存在，問題只在于如何經營。面對外界的唱衰，“既要講經濟效益，也要講社會效益”的信念讓真維斯堅持至今。
經濟效益方面，楊勛提到，2013年，真維斯的銷售額高達47億元，如今全國只有600余家門店，但仍有十幾億元的營業(yè)額。經過2019年這一“至暗時刻”后，2021年真維斯銷售額已恢復至15億元，今年則預計達到25億元。不同于線上銷售的大幅擴張，真維斯對于線下門店的布局相對保守。楊勛表示，現存的600余家門店主要集中在社區(qū)和大型商超，單店營業(yè)額雖然不會很高，但維持現狀問題不大，未來關店或開新店的數量暫時不會有很大浮動。
社會效益方面，真維斯多年來通過公益事業(yè)、公益演講等活動，在特定客群中的影響力大大提升，尤其是在學生群體中取得了很好的口碑。“窮則獨善其身，達則兼濟天下”是楊勛一直倡導的理念，楊勛也曾多次榮獲中華慈善獎“最具愛心捐贈個人”獎，在近20年間，帶領旭日集團及真維斯助力公益慈善，累計捐資超30億元。楊勛堅定地表示這一理念不會改變，也沒有改變的必要。旭日慈善基金每年都有在計劃內的上億元的固定捐款，從品牌起步到發(fā)展的過程中，即使在最艱難的時刻，真維斯也從未放棄過公益事業(yè)，“這是對我們社會的承擔和責任，我們能堅持到今天，也是因為這份社會責任”。
永遠在路上
據了解，除了真維斯主品牌外，目前真維斯還針對不同人群、不同垂直領域注冊了一系列品牌，形成了真維斯品牌矩陣。其中包括趣味潮牌“真維斯CLUB”、大碼服裝品牌“真維斯蓋爾”、無性別服裝品牌“真維斯LIFE”、戶外城市服裝品牌“真維斯BODY”、“Z世代”潮流品牌“真維斯Z+”、運動品牌“運動真維斯”等6個子品牌，“MOFEEL”“JSW//JEANS”“JSW&Co”以及“PINBALL”等4個少淑及輕潮副品牌和童裝品牌“JEANSWEAR JNR”，將產品線全面鋪開。
楊勛表示，每一個子品牌都有自己的品牌形象，目前雖然在起步階段，但都齊頭并進、發(fā)展較好。尤其是童裝品牌有很好的銷售反饋。未來，子品牌在矩陣中的占比會逐漸增加，真維斯主品牌和其他加盟商、合作方也都會帶動子品牌的發(fā)展。
除了專注服裝事業(yè)，真維斯還連續(xù) 31 年舉辦中國真維斯杯休閑裝大賽，致力于挖掘對服裝事業(yè)充滿熱情的年輕人。面對種種不利因素，真維斯始終堅持舉辦大賽，困難時期也將大賽在線上成功舉辦。今年3月，第31屆真維斯杯如期啟動。楊勛說，今年計劃將大賽恢復到從前的規(guī)模，并且恢復T臺走秀。
作為今年第 31 屆真維斯杯休閑裝大賽的推廣大使，張若昀也表示，自己如果可以去大賽現場擔任評委，會更看重作品的實用性，是否緊扣大賽的主題，同時面料能夠有所創(chuàng)新和環(huán)保。如果作為參賽選手，自己會根據演員的身份，設計具有戲劇感的服裝。
對于正在進行的“618電商大促”，許多品牌由于處境艱難，選擇在今年“躺平”。楊勛則表示真維斯不會“躺平”，會更加積極參與和應對。
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