2022年，是刀法Digipont創(chuàng)立的第三年，但在其創(chuàng)始人刀姐doris看來，今年才是刀法的第一年。
為何這么說？是因為，過去一年，刀法Digipont跨越了從探索期到成熟期的成長周期，確定了「成就中國好品牌」的使命并在此指引下不斷進行組織迭代，逐步成為一個能夠踐行使命的高效組織。
「刀法Digipont」的創(chuàng)始人兼CEO刀姐doris
現(xiàn)在，走在創(chuàng)業(yè)路上的刀姐對管理的認知又升級和迭代了，尤其是借助工具成就一個高效組織并不斷向前跑。
在這方面，飛書無疑是最好的幫手。
這期「組織進化論」
我們邀請到了刀姐，與我們分享更多有關(guān)品牌塑造、營銷原理應(yīng)用和組織管理的經(jīng)驗與心得。
從個人到品牌的進階，
“獨特賣點”是關(guān)鍵
生活中，時常有人向刀姐請教一個問題：怎么做個人品牌？但事實上，刀姐并沒有刻意打造個人品牌?；仡欁约簭膫€人到品牌的進階過程，刀姐都在通過營銷原理推進，包括現(xiàn)在和許多新消費品牌溝通時，她發(fā)現(xiàn)其實是共通的。
那么，如何定義“品牌”？在她看來，品牌是消費者對它認知的集合，比如，你想到可樂，就會想到美國、想到紅色、想到快樂，這就形成了它的聯(lián)想，那聯(lián)想本身其實就是品牌。
回歸到「刀姐doris」這個IP本身，通過營銷的方法逐步拆解成了三個階段。第一階段，她將自己視為一個產(chǎn)品，核心是找準“USP”即發(fā)掘自己的獨特賣點是什么；第二階段就要切品類，比方說你要做到職場某一領(lǐng)域里的第一；第三階段則是把自己當成一個公司品牌或集團品牌運營。
同樣的，打造品牌也有幾個階段。第一階段是爆品階段，打造核心產(chǎn)品，讓市場看到你；第二階段叫品類品牌，要讓消費者在想到某一品類的時候就能想到你，在消費者心智里面占領(lǐng)一塊領(lǐng)域；最后，構(gòu)筑超級品牌，擁有你的超級用戶。
再小的個體也有品牌
在刀姐看來，未來是一個超級個體的時代，每個人都是自帶流量的KOL。
那么，大家應(yīng)該如何打造個人品牌？首先，你要找到自己位于哪個類目，在這個類目下你的核心價值是什么？其次，你要驗證這個能力在市場上是否有價值，能否脫離平臺且價值仍然成立，最后通過文字或視頻方式輸出經(jīng)驗，讓自己被更多人看見。
刀姐預(yù)判，以后一個個體可能就是一家公司，可能團隊不大，但會跟很多公司合作，是一個平等的關(guān)系?；貧w到組織管理，則是去中心化的過程，這就像飛書理念一樣，以事為中心，排除層級、職務(wù)的干擾，讓組織中的人都能對準同一件事發(fā)力。
增長營銷原理可以用在任何場景
“品牌營銷原理其實是任何場景都可以用的?！钡督憔驮迷鲩L營銷原理找到了如今的丈夫。
在刀姐的邏輯中，你得先清楚你想找的對象，ta的用戶畫像是什么樣子，可以列出幾個維度，如學問、幽默等，這就跟做品牌相似，先篩選，排除掉不能接受的，剩下的就是你想要的標準。其次，你自己要足夠優(yōu)秀，不能老說找不到，為什么轉(zhuǎn)化率那么低，那說明產(chǎn)品可能有問題，需要不斷優(yōu)化。接下來就可以找渠道了，從用戶畫像倒推這些人會出現(xiàn)在哪里。
（刀姐描繪的“目標男友”的畫像）
這套原理用到企業(yè)招人也是一脈相承的，首先你得明確自己需要找什么人？ta們是什么樣的用戶畫像？然后圍繞這個用戶畫像一步一步拆解，然后倒推，找到你所需要的人才。
要像管理球隊一樣管理團隊
談及當好朋友變成下屬，如何管理時，刀姐回答是，不要找很親密的朋友，這會讓管理邊界變模糊。比方說，當下屬與刀姐溝通時，就要區(qū)分是作為私下的個人還是工作中的老板。
在這個過程中，刀姐發(fā)現(xiàn)就算親兄弟也要明算賬。也因此，剝離感情運營團隊是她在團隊管理上很大一個轉(zhuǎn)折點。首先需要把每個人的職責定清楚，其次是目標是什么，也就是KPI、OKR。這意味著要把感情定在規(guī)則下面。
清楚這件事后，刀姐發(fā)現(xiàn)之后做事的決定就很果斷，這也是她自身經(jīng)歷的迭代。
在這點上，她也非常認可奈飛創(chuàng)始人說過的一句話：企業(yè)文化不是家庭文化，而是球隊文化，而球隊只有一個目標，就是贏。那么作為管理者，你就要立于教練的角色，需要把合適人放在合適的位置上，而當你營造出一個家庭文化時，你是沒法開除掉你的兒子或者女兒的。
用OKR去管好一家公司
「刀法Digipont」的使命是“成就中國好品牌”，但在早期，團隊成員很難理解到底如何才能成就中國好品牌。為此，刀姐帶領(lǐng)大家將這句話拆為OKR的5個“O”，然后再分拆到每個團隊的“KR” 。
舉個例子，如果其中一個“O”是找到能提供品牌解決方案的合作伙伴，并且一起給品牌提供服務(wù)，然后細化拆到每個團隊是什么樣的“KR” ，這樣大家就很快、很好地去落地這件事。
在這方面，刀姐覺得飛書是一個很好的工具，通過OKR制度，每個人都能找到與自己OKR協(xié)同的地方，更好地推進合作?，F(xiàn)在，在刀法內(nèi)部，管理者只要看下屬的OKR就知道怎么能更好地去支持他。下一步，刀姐還準備將每個人的OKR放到飛書個人說明書上，使目標更加清晰。
除此之外，目標清晰，上下協(xié)同、信息沉淀，這也是刀姐喜歡飛書原因之一。比方說，用飛書開會，會前先在一個文檔上羅列好會議目的，需要執(zhí)行的事項可以直接@相關(guān)人去完成，文檔沉淀下來也能方便后期快速找回。
在刀姐看看來，公司本質(zhì)上是一個搭建體系的過程，一個最好的公司，最后甚至是無人運營的，那無人運營的核心就是它里面有很多的規(guī)則和標準，而這些都可以通過文檔沉淀為系統(tǒng)，恰好飛書就能讓這一行為落地。
現(xiàn)在，飛書幫助刀姐在刀法Digipont內(nèi)部塑造了新的管理理念，包括注重組織協(xié)同、信息內(nèi)部透明等?？梢哉f，飛書讓管理者真正解決團隊協(xié)同、高效運作的問題。
「組織進化論」是一檔專注于職場話題和企業(yè)管理的播客節(jié)目，每期節(jié)目都會邀請有趣有料的嘉賓一同分享對于未來工作和管理方式的洞察，希望思維的碰撞可以使大家產(chǎn)生新的思考，讓大家更加高效愉悅地工作與生活。
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