現(xiàn)在去藥店買藥，常常會遇到這樣的情況：只是單純地想買個感冒藥，但是營業(yè)員總是會熱情推薦其他的藥物，對此，各位網(wǎng)友也有話要說：
@Yangxuejin：感覺自己快要感冒了，就想著去藥店買點感冒藥備著。去了家藥店，我說用醫(yī)?？?，營業(yè)員就給我拿了一盒最貴的，付錢的時候一股子勁地問我要不要維C，要不要消炎藥，要不要枸杞？
@mzyflzjc：在古代，藥店外掛著的對聯(lián)上會寫：但愿世間人無病，寧可架上藥生塵。如今，藥店外改掛橫幅，上面寫：購藥滿38元送雞蛋一斤。
而且不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，似乎身邊的藥店越來越多。今天小九就帶你聊聊藥店的一些事。
一、藥店又又又又多了
在過去，一條街上基本看不到一兩家藥房，但現(xiàn)在，一條街上感覺藥房是遍地開花。
據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的數(shù)據(jù)，截止到2021年9月底（2021年第三季度），全國藥店數(shù)量為58.65萬家，相較第二季度57.9萬家又有增長，增長幅度約1.4%。
但是我國這約58.7萬家藥店的店均服務(wù)人數(shù)不足2400人，而在發(fā)達國家，店均服務(wù)人數(shù)可以達到6000人左右。據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示：2021年全國藥店零售市場銷售規(guī)模為4916億元，2020年全國藥店零售市場銷售規(guī)模為4820億元，同比增長僅2%。
所以這其實暗示了一個現(xiàn)象：門店在增加，但是整個藥店行業(yè)銷售增速卻在放緩。
一條街出現(xiàn)多家藥店的情況其實非常普遍，但是很多時候我們也會發(fā)現(xiàn)，藥店生意似乎都不好，多是門可羅雀。但是，既然藥店的生意不好做，為什么藥店還是越開越多呢？
二、那藥店為什么越開越多？靠什么賺錢？
可能與以下幾個原因有關(guān)：
首先，全國零食藥店的連鎖率是在上升的，當下連鎖藥店欠缺新的營收增長模式，那么企業(yè)為了擴張，需要不停地買和開。
另外，新的藥店數(shù)量正在不斷增長，但是原有藥店并沒有大規(guī)模的退場，盡管藥店生存日益艱難，但是優(yōu)勝劣汰的情況尚不明確。
隨著老齡人口老年化加劇，用藥需求將不斷提升，人們對于醫(yī)療健康的支出將進一步增長。
而在國家政策方面，“雙通道”管理、醫(yī)保“個賬”改革等一系列的政策，都在推動醫(yī)藥資源的重新分配，大大提高了患者購藥的便利性，并且也推動了處方藥流向藥店。
不過，新冠在疫情的大環(huán)境、連鎖企業(yè)的并購趨勢、新零售等模式的沖擊。藥品門店或許會面臨更大的挑戰(zhàn)。
那零售藥店如何賺錢？
第一，“賣藥問病、問病賣藥”，對癥但是賺錢。
簡單的來說，就是營業(yè)員會給推薦符合消費者癥狀的藥物，但是對癥藥物價格有便宜也有貴的，營業(yè)員可能會先推薦貴的或者利潤高的，同時根據(jù)病癥另外搭配可以吃，也可以不吃的輔助藥品。
第二，保健品利潤大
藥店除了有藥品，還有保健品，因為它的利潤甚至高過藥品。假如一個人只是來買鼻炎藥，但是營業(yè)員就可能勸說他的免疫力差，從而替他搭配保健品。那患者在不了解的情況下，可能就照單買下。
除此之外，藥店也會舉辦各種層出不窮的活動，比如“低價買藥”“折扣藥品區(qū)”“額度滿減”“店鋪專享券”等，想盡辦法搞促銷來招攬顧客。
據(jù)悉，有部分藥店仍然推行高毛利模式。但隨著藥品價格監(jiān)測，市場競爭、集采政策等因素的影響，未來零售藥店藥品毛利或會越來越低。
三、藥店賣藥或有3個潛規(guī)則
有時頭疼腦熱，想到去大醫(yī)院太麻煩，所以很多人都會選擇去藥店購藥，但是藥店賣藥，可能有幾種“心照不宣”的潛規(guī)則。
1.利潤高的藥物擺放在顯眼的位置
藥店里最顯眼的位置通常是價格貴、利潤高的藥物擺放的位置，而價格便宜或利潤低的藥物通常放在店內(nèi)的角落。
2.中藥價格往往高于西藥
對于治療同種病癥的中藥和西藥，往往是中藥的價格高于西藥。
實際上國家并沒有對每味藥實行所謂的價格標準，一些小藥廠就會“抓住商機”，牟取更多利潤。
3.以藥品名稱哄騙消費者
很多時候購藥的患者對藥物知識并不了解，這就容易被營業(yè)員誤導(dǎo)。比如會用名字來誘導(dǎo)、哄騙消費者，某款中成藥牛黃消炎片可以清熱解毒和消腫止痛，但是營業(yè)員可能把它當做西藥里的消炎藥來賣。
那么去藥店買藥或者保健品的時候，怎么分辨真假呢？需要認準幾個字。
首先藥盒上寫著“國藥準字”的是正規(guī)藥品，寫著“國食健字”、“衛(wèi)食健字”的是保健品。“衛(wèi)食健字”是原國家衛(wèi)生部2004年及以前的批準文號，2004年國家成立了原食品藥品監(jiān)督管理局后，才轉(zhuǎn)為“國食健字”號。
但是，如果藥品上寫著“衛(wèi)藥健字”則可能是假藥，2002年起，“衛(wèi)藥健字”就停止了生產(chǎn)、2001年已經(jīng)禁止流通和使用。
最后，“X衛(wèi)食證字”屬于某省的食品衛(wèi)生許可證，屬于食品范疇，算不上保健品。
如今藥店遍地開花，在一定程度上的確方便了消費者購藥，但也可能存在一些問題。我們作為消費者，希望不良現(xiàn)象得到改善，藥店能真正便民便利外，本身也需要多了解醫(yī)藥相關(guān)的知識，才能“有備無患”。
參考資料：
[1]《官方發(fā)布！藥店數(shù)量創(chuàng)歷史之最，近59萬家！》.搜藥.2022-03-23
[2]《生意越來越難做，為什么藥店卻越開越多？》.第一藥店財智.2019-11-18
[3]《500米長的街道開了7家為什么零售藥店越來越多？》.連鎖藥店.2022-04-26
[4]《開藥店是怎么賺大錢的，行業(yè)內(nèi)幕揭秘！》.58商機網(wǎng).2022-02-05
[5]《藥店原來是這么坑你的！業(yè)內(nèi)資深人士曝光“藥店潛規(guī)則”》.生命時報.2017-08
未經(jīng)作者允許授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習； 我拉你進直播課程學(xué)習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
