位于灃西新城大王鎮(zhèn)街道的編號為6133033339的實體店代銷者蘇坤經(jīng)營這家店也才幾年，雖然他的體彩店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上，這兩年受疫情和高頻游戲退市的影響讓很多代銷者都打了退堂鼓。但蘇坤的門店卻“逆風(fēng)而行”，借助他對這份公益事業(yè)的認真和憧憬，去年他的即開彩票銷售超百萬，銷售業(yè)績也在區(qū)域內(nèi)名列前茅，超越了很多老的實體店，取得不錯的成績。用他的話說：“雖然我的店地理位置一般，經(jīng)營時間也不是多長，但我自己喜歡學(xué)習(xí)，用心鉆研怎么經(jīng)營好彩票店，把自己聽到、看到的，加上自己摸索總結(jié)經(jīng)驗，使我的彩票店慢慢有了不錯的銷售額，也給我自己生活帶來改變?！?/span>
01
維護好門店環(huán)境
是經(jīng)營好的第一步
作為一家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營的體彩店，盡管店內(nèi)面積不大，但店內(nèi)收拾的整潔明亮，這樣的購彩環(huán)境也為蘇坤的銷售站錦上添花。蘇坤深知，好的購彩環(huán)境才是讓人進店能停留的基礎(chǔ)因素，收拾好門店衛(wèi)生很容易，但長期保持就不是易事。每天開門的第一件事，他就是將店內(nèi)衛(wèi)生死角都打掃一遍，確保進店的購彩者都有一個好的感受，這也是最簡單，也是最應(yīng)該注意的細節(jié)。
02
店內(nèi)庫存充足才是保障
用蘇坤的話說：“開彩票店實際和其他行業(yè)傳統(tǒng)門店是一樣的道理，要敢于囤票，店內(nèi)只有保持充足的庫存，才能保證購彩者進店有一定的選擇性。特別是趕上活動票期間，加強店內(nèi)的庫存一方面有利于店內(nèi)營造銷售氣氛，增加活動票的曝光率，另一方面可以滿足各種不同需求購彩者，購彩者一進門就看到色彩絢爛的彩票，肯定就有他中意的一款票。同時要大膽擺票，不要擔(dān)心會丟票，一般來店里長期購彩的人都是老熟人，他自己選票，自己取，自己刮，給他自由的選擇空間，購彩者滿意了，銷售額也會隨之增加了。”
03
提升業(yè)務(wù)水平
完成推薦銷售
作為一名彩票代銷者，要明白購彩者的需求，投其所好，要讓顧客乘興而來，盡興而歸。開店以來，蘇坤始終秉持這一理念，不斷發(fā)現(xiàn)顧客需求，進而滿足各項購彩要求，增加門店購彩者“粘性”。
在彩票銷售中，蘇坤不但是一名經(jīng)營者，而且要做一名出色的“講解員”和“推銷員”。如果自己都不明白，還怎么向購彩者介紹呢？這就必須使自己成為彩票業(yè)務(wù)技能的行家里手。頂呱刮票種很多，只有自己先弄清楚，才能向購彩者介紹每款票的特點和玩法，也有助于贏得他們的信賴。同時做好主動推薦，做到有問必答，這也是一名優(yōu)秀銷售員必備的基本素質(zhì)。
現(xiàn)在，蘇坤的即開票銷售一直穩(wěn)步提升，但他并未就此停下前進的腳步，仍一直在摸索拓寬銷售渠道的方法。正是這份認真與堅持，讓蘇坤的即開票銷量和他的生活一樣，越來越好，越來越幸福。
來源 | 西咸新區(qū)體彩管理站
作者 | 王晨
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