衣食住行，是人們生活的四大元素，而服裝在我國所有的行業(yè)中占領了第四的重要位置，是國民經(jīng)濟的基礎性行業(yè)。再加上服裝行業(yè)的細分類目多、復購率高，所以服裝行業(yè)也成為了很多商家創(chuàng)業(yè)賺錢的賽道。

而隨著抖音興趣電商的興起，不少商家也把經(jīng)營目光放到了抖音上，期望借助抖音新型的社交電商模式，通過短視頻、直播等手段，來獲得產(chǎn)品的高曝光、高轉(zhuǎn)化。那么，服裝行業(yè)的生意在抖音上好做嗎？選擇哪些細分類目增長快？

日前，抖音發(fā)布了服飾鞋包行業(yè)過去一年多的數(shù)據(jù)變化，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出的行業(yè)商業(yè)價值和市場走向，或許可以解答這個問題。

服飾占據(jù)抖音銷售額排名第一位，大促活動影響大

服飾鞋包常年雄踞抖音品類銷售額占比TOP1的寶座，從2021年1月-2022年3月服飾鞋包品類銷售額走勢來看，整體呈現(xiàn)波動式上漲趨勢，2021年5月開始漲幅基本與大盤持平。

此外，服飾鞋包易受季節(jié)、大促、節(jié)日等因素影響而獲得較大的增長，因此把握春夏、秋冬裝上新季和電商節(jié)點大促，比如即將開始的上半年影響力最大的618好物節(jié)等營銷活動，開展精準營銷是商家獲得銷售額增長的關鍵。

女裝占據(jù)服飾鞋包市場7成銷售額，內(nèi)衣褲襪增長最快

2022年一季度，抖音服飾鞋包高前人群中，女性用戶占據(jù)超7成的比重，女性用戶對抖音服飾鞋包內(nèi)容的關注度明顯高于男性用戶。

而從類目來看，女裝包攬了服飾鞋包市場超過7成的市場份額，銷售額占整體市場的71%。而行業(yè)內(nèi)增長最快的類目，是內(nèi)衣褲襪。值得一提的是，2020年12月起，抖音平臺把內(nèi)衣/泳衣類目商品由“禁售”調(diào)整為“定向準入”招商制度，不開放內(nèi)衣/泳衣類目的商鋪達人合作。但從2021年三季度開始，涉及內(nèi)衣、泳衣等三級類目商品的商家，可以通過報白的方式獲得這個類目的經(jīng)營權限（不知道怎么操作報白的，也可以咨詢小舟了解），可以看出平臺在內(nèi)衣褲襪類目下招商政策的變動，也助推了這個細分類目的快速增長。

而占據(jù)七成市場份額的女裝類目里，褲子、連衣裙、羽絨服賣得最好，占據(jù)銷售額的前三名。2021年一季度到2022年一季度，銷售額占比分別為，褲子13.3%、連衣裙13.1%、羽絨服11.4%。

女裝各細分類目的季節(jié)性銷售特征明顯，商家應根據(jù)各細分品類的銷售節(jié)點提前做好備貨的準備。像春夏女裝，一般從2月開始，銷量就有明顯的增長；秋冬女裝則有應季熱賣和反季促銷雙高峰的特點。商家們，也可以根據(jù)知舟根據(jù)抖音女裝類目的上百個代入駐案例，整理出的女裝細分類目的銷量環(huán)比增速變化表，來看看不同的細分品類，在哪個月份銷量變化明顯，好提前做準備，上架產(chǎn)品。

抖音5月更新了服飾鞋包類目入駐規(guī)范，新商家入駐方式變更

值得關注的是，抖音在5月又更新了【服飾鞋包】大類的管理規(guī)范：

女裝一級類目下，抹胸、皮草為定向招商類目，其余為普通準入；

服飾配件/皮帶/帽子/圍巾一級類目下，防曬服、防曬帽、防曬口罩、防曬褲、防曬披肩、防曬手套類目為定向邀約類目，其余為普通準入

內(nèi)衣褲襪一級類目下，除睡衣、吊帶/背心、吊帶襪、保暖褲、保暖衣、保暖套裝等類目為普通準入外，其它類目均為定向招商類目。

所以，可以看出服飾鞋包行業(yè)下，大部分類目是定向招商入駐，開店門檻頗高，需要報白才能獲得類目的經(jīng)營權限，才能在后臺上架產(chǎn)品，所以有想在抖音做服飾鞋包生意的商家，入駐開店問題的，可來找小舟解決，小舟作為抖音服務商，開店經(jīng)驗豐富，專業(yè)操作抖音小店入駐、定向報白，所以可以先私信找小舟說明下入駐的情況。

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