哪里的化妝品批發(fā)貨源比較齊全(哪里有化妝品批發(fā)市場或貨源)

珂萊妮 、Betty Bonnie 、海蘭朵,你聽說過這三個美妝品牌嗎?

這些大部分人之前聞所未聞的品牌,卻是抖音各種銷量排行榜中“名列前茅”的??汀?/span>

近期,這三個黑馬在抖音生態(tài)的銷售榜單涌現(xiàn)。

抖音雙11Top商家自播榜中,排名第一的是珂萊妮,甚至超過了花西子、薇諾娜、珀萊雅,緊隨其后的就是Betty Bonnie。

抖音“白牌”,小紅書、淘寶用戶并不買單

但出人意料的是,在淘寶平臺,珂萊妮等三家抖音“白牌”搜索量非常低。

在小紅書、微博知乎等其他社交平臺,

大多數(shù)用戶都沒聽說過這些品牌。

誰在為這些抖音“白牌”美妝買單?

這三個品牌有相似的年齡區(qū)間:

三線城市以下,30-50歲女性群體占大多數(shù)。

其用戶畫像也極為清晰:缺少護膚知識且有較強的護膚需求,有較高的支付能力但對價格較為敏感。

隨著年齡的增長,她們目前正在遭遇皮膚松弛下垂后皺紋、衰老、長斑的問題,有較強的護膚訴求;在另一方面,她們和年輕一代相比,又缺少基礎(chǔ)護膚知識儲備。

而且市面上主打“淡斑”、“抗紋”的護膚品相對較少。

因此,三家產(chǎn)品的定位都十分明確!

只打“淡斑”和“抗衰”,正中大齡女性需求。

如今成分黨盛行,過往“不談功能”、“不談成分”的產(chǎn)品在社媒平臺上已經(jīng)很難生存。為凸顯產(chǎn)品的功效,其宣傳時會突出藍(lán)銅勝肽、富勒烯、377等高科技成分。

創(chuàng)始人親自下場講解帶貨

而且與品牌護膚品的“走紅”邏輯不同,

這三家白牌美妝吸引大齡女性,并非靠產(chǎn)品和品牌出圈,而是強依賴“創(chuàng)始人”IP。

白牌化妝品們多采用創(chuàng)始人親自下場講解帶貨,有些更會配合“8年資深配方師”“創(chuàng)業(yè)20年,專業(yè)做美容院8年”等專業(yè)化標(biāo)簽,初始身份就更利于消費者產(chǎn)生信任,并建立能拿到一手貨源的意識。

專業(yè)人士“真誠”的引導(dǎo)和分享、刺激性的標(biāo)題、接地氣的短視頻內(nèi)容,非常容易讓目標(biāo)用戶產(chǎn)生共鳴。

妙的是,她們不會在視頻中引導(dǎo)用戶購買自己的產(chǎn)品,也沒有掛小黃車,而是科普產(chǎn)品成分,營造專業(yè)感,吸引用戶進入直播間了解。

直播的套路雷同暫且不提,

更奇怪的是,直播結(jié)束后第二天,就將櫥窗中的商品全部清空,點擊跳轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)的店鋪,銷售10萬+的數(shù)量在店鋪中也只剩下寥寥無幾的產(chǎn)品銷售件數(shù)。

所以,這樣的直播間白牌化妝品,你還會買單嗎?

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