我認(rèn)識(shí)的一位95后小姐姐，經(jīng)營(yíng)有一家服裝店，去年夏季的時(shí)候，她進(jìn)了一批男女生襯衫，衣服的成本價(jià)是15元，距離換季前兩個(gè)月，還有4萬(wàn)件沒(méi)有賣出去，這讓她非常著急，因?yàn)榈綋Q季時(shí)賣不掉，那將會(huì)壓在庫(kù)房里面，就會(huì)影響她的資金周轉(zhuǎn)，即使到來(lái)年夏季，這些款式也不適應(yīng)潮流，利潤(rùn)也會(huì)大打折扣！
正當(dāng)心急如焚時(shí)，她得到了高人的指點(diǎn)，然后就利用“免費(fèi)送”這個(gè)模式，兩個(gè)月時(shí)間，就賣掉了4萬(wàn)件積壓襯衫，不僅不虧錢，反而暴賺了80萬(wàn)元！她是怎么做到的呢？先點(diǎn)個(gè)贊繼續(xù)往下看！
首先，她找到當(dāng)?shù)氐耐?，跟他們說(shuō)，“我把我這些品牌的襯衫放你這里，你免費(fèi)送給客戶，幫你免費(fèi)引流，并且只要每免費(fèi)送出一件，就給5塊錢，你看行不行？大家想一想哈，如果是你的話，你要不要合作呢？你用我的襯衫免費(fèi)送給消費(fèi)者，來(lái)幫你吸引客流，而且你每免費(fèi)送一件還給你5塊錢！ 如果是傻子才不愿意對(duì)吧！然后，她又跟這些同行說(shuō)，襯衫放你這里，標(biāo)價(jià)是58元一件元。
其次，她找到洗衣液渠道商，用8塊錢的成本購(gòu)進(jìn)了一批洗衣液，這里大家可能會(huì)有很多疑問(wèn)，不是賣襯衫嗎？進(jìn)這多么洗衣液干嘛？不要著急哈，下面為你們揭秘。
最后，她找到社區(qū)的一些超市或是便利店，跟老板說(shuō)，我是做洗衣液的，想推廣我們的品牌，看您要不要借著我們的推廣政策賺一筆錢？如何合作呢？
很簡(jiǎn)單，一是免費(fèi)給你鋪貨，把洗衣液放你這里銷售，在推廣期間，凡是在這里購(gòu)買49元一桶的洗衣液，就可以憑購(gòu)物小票到指定的服裝店，免費(fèi)領(lǐng)取一件58元的襯衫！
二是洗衣液放你這里賣，你得到的好處是，每銷售一桶洗衣液出去，就給你推廣費(fèi)5塊錢的補(bǔ)貼。大家想想，如果你是超市或者便利店的話，你要不要合作？答案是肯定的是不是？這樣一來(lái)，她找了40個(gè)服裝店合作，每個(gè)服裝店放1000件襯衫；又找了50個(gè)便利店或超市合作，每個(gè)地方放800桶洗衣液售賣。最后，她僅用兩個(gè)月時(shí)間，就賣出4萬(wàn)桶洗衣液，而庫(kù)存的4萬(wàn)件襯衫也順利送了出去。
那么，這位小姐姐怎么賺錢呢？我們來(lái)看一看，賣出去一桶洗衣液，收了49元，減去成本8元，這樣賺41元，減去襯衫的成本10元，還剩31元，再減去給服裝店5塊、超市或便利店5塊，最后一共是21塊錢的利潤(rùn)。那么，免費(fèi)送襯衫，到最后還能賺21塊錢的利潤(rùn)！4萬(wàn)件襯衫就可以賺84萬(wàn)元！這樣的營(yíng)銷模式，你們看懂了嗎？如果你的行業(yè)正缺少營(yíng)銷方案，告訴我，我來(lái)幫你設(shè)計(jì)！
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