疫情之下，市場(chǎng)低迷，成本攀升，工業(yè)品企業(yè)的老板們，您是否也在為下文這些行業(yè)內(nèi)現(xiàn)象級(jí)問(wèn)題而焦慮？又有何良策呢？
現(xiàn)象一：壓力倒逼制造升級(jí)
雖然我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)龐大，但高端、智能化卻還處于發(fā)展中。工業(yè)4.0的興起、勞動(dòng)力成本的增加、疫情的沖擊，使得制造業(yè)面臨前所未有的壓力，倒逼工業(yè)品企業(yè)不得不去調(diào)整制造水平，但這種投入對(duì)一般小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，很是吃力。我國(guó)工業(yè)品制造業(yè)仍以中小企業(yè)低端加工為主，工業(yè)品企業(yè)的變革升級(jí)面臨重重挑戰(zhàn)。
現(xiàn)象二：利潤(rùn)稀薄，企業(yè)須尋找新的盈利點(diǎn)
由于進(jìn)入門(mén)檻低，制造商和銷售商都有大量的潛在者涌入。此外，由于缺乏人才和創(chuàng)新力等問(wèn)題，許多企業(yè)的成長(zhǎng)受限。最后弄得老板和員工身心疲憊，企業(yè)進(jìn)退維谷。
工業(yè)品不同于快消品，售后服務(wù)不僅在銷售價(jià)值鏈中占有極其重要的地位，而且可以給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。因此，為客戶提供整體設(shè)計(jì)方案、優(yōu)化設(shè)備裝置等服務(wù)成本成為工業(yè)品企業(yè)新的贏利點(diǎn)。
現(xiàn)象三：“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道變化
互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起，工業(yè)品行業(yè)也投身到對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的探索中去。不少企業(yè)嘗試?yán)靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)拓展銷售渠道，建立線上與線下相結(jié)合的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，比如搭建mro工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)。但互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)品的實(shí)現(xiàn)必須依托專業(yè)的技術(shù)人才，渠道搭建出來(lái)后，需要專業(yè)的推廣人員進(jìn)行營(yíng)銷推廣。招聘與培養(yǎng)人才、搭建渠道與推廣又是一筆不小的費(fèi)用。
圖源：攝圖網(wǎng)
現(xiàn)象四：大而全的危害涉及制造與銷售
目前行業(yè)內(nèi)排名靠前的采用大而全的模式，成本居高不下。以電動(dòng)工具為例，除銅線、換向器、軸承、標(biāo)準(zhǔn)件和原材料外不靠自己生產(chǎn)以外，其他基本都做全了。從短期來(lái)看，這有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，但從社會(huì)分工細(xì)分的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，是不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的。此外，大企業(yè)的財(cái)務(wù)成本和人力資源成本是小型企業(yè)無(wú)法比擬的。如果一個(gè)企業(yè)不能迅速將成本轉(zhuǎn)化為規(guī)模效益，市場(chǎng)地位終將得不到保障。
現(xiàn)象五：賬期長(zhǎng)，回款沒(méi)有保障
資金回轉(zhuǎn)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有完善的款項(xiàng)管理制度，企業(yè)很容易被應(yīng)收賬款拖垮，更談不上創(chuàng)新和發(fā)展了。
工業(yè)品企業(yè)在此大環(huán)境之下，不應(yīng)該過(guò)多地去困惑焦慮，而是要洞悉市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)，全面剖析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，勇于嘗試數(shù)字化轉(zhuǎn)型。新騰mro工業(yè)品一站式采購(gòu)平臺(tái)致力于通過(guò)數(shù)字化方案賦能工業(yè)品企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，幫助企業(yè)零成本拓客、業(yè)務(wù)員輕松創(chuàng)造高業(yè)績(jī)。平臺(tái)現(xiàn)有客戶涉及水利水電、鐵路公路、房建、工礦企業(yè)和其他大型基建項(xiàng)目，項(xiàng)目遍及全國(guó)223個(gè)城市；服務(wù)過(guò)的單位多為央國(guó)企，客戶采購(gòu)需求量大，采購(gòu)訂單量穩(wěn)定，回款有保障周期短；同時(shí)也為工業(yè)品企業(yè)提供全方位數(shù)字化運(yùn)營(yíng)方案，幫助企業(yè)提高效率降低成本。
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