賣衣服是一個技術活兒，一家服裝店開起來影響這家服裝店能夠開多久的關鍵因素，就是服裝店的衣服能不能賣出去？許許多多的服裝店為什么有的就經營的非常好，而有的就生意慘淡呢？其實這和服裝的品質跟價格沒有太大的關聯(lián)，更重要的是銷售員或者服裝店的店主，有沒有掌握足夠多的賣衣服的訣竅。
賣衣服的訣竅都有哪些呢？現(xiàn)在就和大家來分享一下。賣衣服的第一個訣竅就是慧眼識珠。這一點是說一個成熟的服裝銷售員，應該能夠一眼識別客戶的級別是屬于大客戶還是屬于走馬觀花看一看的客戶？往往那些有購買欲望的客戶進入店鋪之后，直接會詢問自己所需要的風格，或者是直接挑選自己所喜歡的風格。而有一些客戶只是進來看一看，目光并沒有方向。
其次是銷售員應該能夠通過一個客戶的穿著和他的談吐來確定該推薦什么樣的風格和服裝給這樣的客戶。比如給一個穿著普通的四五十歲的大媽推薦店里的主打高端品牌，這就是不合適的。在給顧客推薦不同服裝的時候，應當找準客戶的核心點以及經濟能力，為每一位客戶推薦最適合他經濟范圍以內的服裝。
最后一點就是銷售員應該有非常好的審美搭配技巧，可以幫助不同身高體型的客戶推薦出最流行最適合的穿搭風格。許多客戶雖然買衣服不眨眼，但是穿衣搭配風格實在讓人不敢恭維，這時候就是發(fā)揮銷售員專業(yè)能力的時候，不僅可以為顧客搭配出讓人眼前一亮的風格，還會讓客戶更愿意花錢。
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