宗教信仰中衍生的學習需求
從版權(quán)出海時代到在海外培養(yǎng)原創(chuàng)文學生態(tài)的4.0時代，網(wǎng)絡(luò)文學出海的模式已經(jīng)在海外蹚出一條驗證成功的路。除了早早扎根海外的閱文、掌閱等知名版權(quán)商之外，Dreame、安閱等公司從一開始就將市場選在海外，在幾年的時間內(nèi)也做出了成績。
賽道玩家眾多，行業(yè)在競爭中迭代升級：針對不同地區(qū)、不同題材，一家公司通常會打造多款閱讀App，以題材為例，在歐美廣受歡迎的狼人題材/ABO文學、東南亞地區(qū)更吃得開的浪漫言情類內(nèi)容集中起來，自成一款應(yīng)用。
在矩陣化應(yīng)用的攻勢之下，海外同類競品數(shù)量上升。即使在被視為新興市場的拉美地區(qū)，也已是競爭對手云集。
圖：巴西地區(qū)Google Play圖書分類暢銷榜單
網(wǎng)文資源競爭“卷”起來了，但閱讀類應(yīng)用本不局限于小說的領(lǐng)域，工具書、學習教材等分類其實同樣是方向之一。最近，我們注意到一款宗教類閱讀應(yīng)用KJV Bible殺出重圍，除去巴西之外，高居多國閱讀類應(yīng)用排行榜前列。
可見，宗教閱讀的需求對于信教者眾多的海外來說，依然存在著需求空間。以拉美地區(qū)消費能力最高、網(wǎng)絡(luò)滲透率提升的巴西為例，Top 100的閱讀類應(yīng)用中有10款以上應(yīng)用主打宗教讀物。
巴西的宗教文化和市場
由于殖民壓迫和大量移民，宗教文化發(fā)生了融合和改變?，F(xiàn)在的巴西倡導宗教多樣性，在這里，多種信仰占據(jù)同一領(lǐng)土，每個宗教都享有平等的言論自由。
巴西的絕大部分民眾都有著自己的信仰，天主教居多，其次是新教徒（傳統(tǒng)福音派、五旬節(jié)派和新五旬節(jié)派）。當?shù)亍妒ケＡ_報》2020年發(fā)布的一項調(diào)查顯示，50% 的巴西人是天主教徒，31% 是福音派，10% 沒有宗教信仰。其中，女性占福音派的 58% 和天主教徒的 51%。
天主教、東正教、新教被統(tǒng)稱為基督教，都以“圣經(jīng)”為經(jīng)典。兩者在信仰者、組織形式、《圣經(jīng)》收錄等方面均存在差別。
需要注意的是，天主教的《圣經(jīng)》有73卷，其中《舊約》46卷，《新約》27卷。而新教則去除了《舊約》中的七個章節(jié)。宗教上的區(qū)別決定了《圣經(jīng)》版本的問題，所以提供閱讀的應(yīng)用并不會支持多本書切換閱讀的操作。
對于天主教來說，日常誦經(jīng)、學習經(jīng)文等是每日必備的一項。普通信徒的一天中需要念誦早課、晚課、每天的飯前和飯后則需要念飯前禱文和飯后禱文，平時需要念誦玫瑰經(jīng)，星期天需要念誦苦路經(jīng)，默想耶穌背負十字架所受的苦難。
除誦讀圣經(jīng)外，在日常生活中，誦念禱詞也是天主教信徒經(jīng)常進行的宗教活動之一。需求之下，催生了市場中眾多閱讀圣經(jīng)類應(yīng)用的出現(xiàn)?？偨Y(jié)來看，這類應(yīng)用產(chǎn)品的共性包括三點：音頻化、支持離線和學習類功能的實現(xiàn)。
而巴西正是拉美最有價值的地區(qū)，data.ai數(shù)據(jù)顯示，2020 年 7 月至 2021 年 6 月，用戶支出排名前 5 位的國家/地區(qū)在拉美地區(qū)的全部用戶支出中占據(jù) 75% 以上。在這段時間里，僅巴西和墨西哥這兩個國家就為拉美帶來了 73% 的下載量。不過受制于當?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)普及情況和智能手機的銷售情況，當?shù)氐脑O(shè)備以安卓系統(tǒng)為主流，但iOS端更具變現(xiàn)潛力。
以KJV為代表的宗教類應(yīng)用
做宗教內(nèi)容應(yīng)用的公司，一般都是會推出多種應(yīng)用產(chǎn)品，針對不同宗教/讀物的不同版本作為賣點。而KJV所屬公司則是在此之外做了更多圍繞宗教的發(fā)散內(nèi)容，比如相關(guān)的wordle類游戲、涂色和30天學習計劃幾款應(yīng)用。
聚焦到應(yīng)用市場來看，大量應(yīng)用的icon都選擇了書籍作為標識，大多應(yīng)用的標題中會嚴格的劃分出所屬的宗教、所含讀物的名稱（比如《圣經(jīng)》、《古蘭經(jīng)》）巴西當?shù)氐耐悜?yīng)用中，大多沒有標注開發(fā)者所屬國家。
icon示例
其中一共有2款巴西本地的應(yīng)用和一款中國開發(fā)產(chǎn)品KJV Bible，根據(jù)Data.ai數(shù)據(jù)記錄，它進入過38個國家的總下載榜Top100、120個國家的圖書分類應(yīng)用下載榜。除去巴西，這款應(yīng)用在菲律賓等東南亞國家的下載量也同樣突出。
KJV Bible的全稱其實是King James V Bible，即國王詹姆斯版本的圣經(jīng)。這款應(yīng)用提供該版本圣經(jīng)的免費閱讀服務(wù)，其核心功能主要是閱讀學習+音頻播客+學習計劃&測驗三大部分組成，滿足教眾每日的學習需求。整體體驗下來，“儀式感”和“學習激勵”在多個功能中均有體現(xiàn)，以此維系用戶粘性。
應(yīng)用功能
整個應(yīng)用一共有五個功能頁，首頁是每日更新的早/晚禱告，應(yīng)用提供一段和圣經(jīng)內(nèi)容相關(guān)的文字作為禱告的內(nèi)容，閱讀完畢點擊“Amen”完成早晨和晚上的禱告。右上角的表情Emoji用于讓用戶記錄今日的心情，并完成一個小小的互動。
比如筆者這里選擇了Sad，對話框中就會彈出一個背景卡片，隨機給出一句對應(yīng)情緒的話語。這一點簡單的寬慰，對于用戶來說是一點難得的溫暖。
第二頁則是閱讀的核心功能。由于我們現(xiàn)場提到過的文化沖突，所以這里只提供該版本的圣經(jīng)閱讀。閱讀功能和一般的閱讀器沒有太大差別，支持播放音頻，章節(jié)切換跳轉(zhuǎn)、內(nèi)容標亮、做筆記都是正常功能。
考慮到學習需求，KJV Bible中可以對某個關(guān)鍵詞進行全書搜索，方便用戶學習。針對用戶每日學習的需求，應(yīng)用的設(shè)置里給出了“學習提醒”功能，只要設(shè)置好學習時間，用戶將收到通知提醒，跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用中完成學習任務(wù)。選中某一片段即可分享至社交平臺，成為一種更容易出圈的方式。
每日學習完成后，學習成果也需要一個檢驗機會。第三頁的“每日測驗”就能滿足用戶的需求。一次測驗提供五道選擇題，使用者必須答對其中的三道才能點亮一塊拼圖，否則只好重頭再來。只有每天堅持完成限定的測試，才能解鎖一個成就拼圖。
這點題目肯定是無法滿足“考霸”的需要，所以應(yīng)用中同樣有一個等級測試，一次10道題，答對六道為通過，全對為優(yōu)秀，只要想玩，可以一直考下去。
最后一塊是常規(guī)的個人設(shè)置頁面，其中提供了兩個功能，分別是“學習計劃”和“播客”。學習計劃中會給出各式定制計劃，用戶根據(jù)需要自主選擇即可。
播客則是提供上述的書籍音頻內(nèi)容，除去第一章免費，剩下的內(nèi)容均需要購買解鎖，定價為49.99美元。這是應(yīng)用中唯一收費的功能，該軟件帶有廣告，不能忍受的用戶可以開通會員訂閱，每月的定價為4.99美元。
如果不需要聽音頻的用戶，其實免費也能正常使用絕大部分功能。所以這款應(yīng)用雖然下載量非常高，但是在收入方面可能會顯得比較一般。
如果關(guān)注這家公司的其他產(chǎn)品，其實它還在蘋果端單獨上線了一款名為“30天圣經(jīng)學習”的應(yīng)用。它更注重學習成效，加強了成果檢測方面的設(shè)計，比如會針對周期學習的情況提供數(shù)據(jù)記錄情況，提供有趣的學習游戲測驗等。
圖源：30 Day Bible Study
相比于KJV Bible，這款應(yīng)用的收費更為昂貴：每月的定價為15.99美元，年度定價為83.99美元。針對長期使用的用戶還給出了“終身使用”的訂閱價格，為249.99美元。或許對于這家公司來說，KJV Bible為公司積累了足夠多的受眾，而“30天圣經(jīng)學習”才是將這些用戶導向付費的終點。
結(jié)語
目前市面上大多的宗教類App更加偏向于閱讀和學習，雖然該領(lǐng)域的準入門檻很低，做圣經(jīng)閱讀的產(chǎn)品也不在少數(shù)。但在用戶體驗、產(chǎn)品設(shè)計方面的提升空間相對寬廣。2018年進入市場的KJV Bible就是一個“后來者居上”的典型例子。
市場注定會變得擁擠，最終搶占份額的只會是精品。
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