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近日，有消息稱，中國跨境快時尚電商品牌Shein 在巴西已經(jīng)賺了20億雷亞爾，相當(dāng)于4億美金，此消息一出，大家都對巴西這片藍(lán)海市場更感興趣了。
據(jù)Statista預(yù)測，巴西網(wǎng)購用戶量將從2020年的 1.05億增長到2025年的1.38億，預(yù)期增長31%，ARPU 持續(xù)上漲，2025年預(yù)計將達(dá)228.1美元 。由此可見，跨境賣家面臨巨大的商機(jī)。
那么，跨境賣家在巴西該如何選品，又該 攻克巴西站點的哪些難題呢？
巴西
選品
手機(jī)配件
消費客群
1.主要消費群體為15-34歲的偏年輕人群，男女性消費者比例基本持平；
2.65%都是安卓用戶，IOS用戶比例相對比較少
消費偏好
追求產(chǎn)品性價比受歐美影響，用戶整體比較偏向品牌產(chǎn)品，但對價格又比較敏感，尤其 喜歡購買大品牌并且低于市場價的產(chǎn)品；
熱衷購買輕小件產(chǎn)品熱賣產(chǎn)品整體以輕小件為主，小型電子產(chǎn)品及手機(jī)配件受歡迎。男性偏向耳 機(jī)、智能穿戴、游戲類產(chǎn)品；女性則偏向殼膜、自拍配件等；
熱賣手機(jī)品牌配件需求大小米、三星、摩托羅拉、Apple為線上熱賣手機(jī)品牌，相關(guān)配件需求較大；華為、oppo、vivo巴西市場占有率比較低
美容美妝
消費客群
1.主要消費群體為18-34歲的偏年輕人群；
2.整體偏好歐美風(fēng)格，喜歡大膽、夸張、多元化的妝容
消費偏好
偏愛濃妝，妝面較厚重，注重突出面部輪廓 底妝偏愛深色系 區(qū)別于亞洲女性喜歡美白，巴西女性追求小麥膚色 對眼妝的追求高，喜歡煙熏妝、大濃妝，假睫毛和眼線必不可少；
季節(jié)需求與中國季節(jié)相反 巴西冬季為6月起，保濕護(hù)膚品及配套工具（如精華、潔面儀）暢銷 夏季為12月起，防曬霜等產(chǎn)品熱賣；
節(jié)日妝容偏好夸張風(fēng)格 在巴西狂歡節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等特殊節(jié)日中，或派對場合中，巴西人 喜歡極其夸張的妝容
珠寶手表
消費客群
主要消費群體為18-34歲的偏年輕人群
消費偏好
追求時尚潮流及性價比 對價格敏感度高 首飾類時尚元素豐富多元且更新快，如復(fù)古混搭風(fēng)、 休閑沙灘風(fēng)、嘻哈風(fēng)均有熱銷品，材質(zhì)上偏好925銀；
偏歐美風(fēng)首飾熱賣 簡約/復(fù)古風(fēng)首飾產(chǎn)品受歡迎，且消費者偏好疊搭及高性價比套裝；
手表類熱銷元素穩(wěn)定 女表方面偏好優(yōu)雅簡約風(fēng)。男表偏好休閑商務(wù)風(fēng)，高品質(zhì)品牌石英表也較受 歡迎，此外運動機(jī)械手表及智能手表、手環(huán)均較熱銷；
情侶群體購買需求大 情侶群體熱衷于購買情侶款手表及手鏈等，對戒及婚戒也熱度較高
時尚配件
消費客群
主要消費群體為18-34歲的偏年輕人群，女性群體為主
消費偏好
偏好歐美街頭風(fēng)與日韓風(fēng) 巴西時尚配飾整體偏歐美街頭風(fēng)。同時也受韓流影響較大，日韓風(fēng)飾品 也較熱賣，偏好高性價比的多色系多件套裝；
一年四季均有墨鏡佩戴需求 墨鏡為配飾類Top熱賣子類目，風(fēng)格偏好復(fù)古貓眼風(fēng)及經(jīng)典歐美風(fēng)等時尚款， 同時騎行運動款及感光變色功能款也較受青睞；
熱衷購買風(fēng)格夸張的節(jié)慶配飾 每逢巴西特殊節(jié)日如圣誕節(jié)/萬圣節(jié)/狂歡節(jié)，節(jié)日氣氛單品如圣誕帽等熱銷。此外，派對場合也對亮晶款發(fā)飾及夸張帽子等配飾需求大
家居生活
消費客群
主要消費群體為女性，低價小商品、新奇輕小件受歡迎
消費偏好
廚房用品——匹配歐式西餐平常主要吃歐式西餐，食物中肉類比重較大，故烤肉工具較暢銷 對烘焙用品需求也較大，一些常見廚房用品也很暢銷；
家居飾品——偏好地中海風(fēng)格巴西人較注重室內(nèi)裝修和布置，室內(nèi)裝飾風(fēng)格接近于地中海風(fēng)格 巴西派對節(jié)日用品也有很大市場；
照明設(shè)施——裝飾性產(chǎn)品及輕小件熱銷照明設(shè)備暢銷品，首先是裝飾燈帶，智能藍(lán)牙燈泡 其次是USB燈管，小臺燈等輕小件；
收納整理——各類收納產(chǎn)品均受歡迎 收納整理類物品無明顯的風(fēng)格傾向，旨在把家庭物品收納規(guī)整
女裝
消費客群
主要消費群體為18-34歲的偏年輕人群
消費偏好
整體偏好歐美風(fēng) 穿搭風(fēng)格偏向多元化和大膽，追求性感 色彩明亮，緊身性感及簡約 舒適款均較受青睞；
易受KOL宣傳影響 當(dāng)前流行趨勢、KOL的宣傳和時尚元素更能影響她們購買決策，款式偏年輕；
季節(jié)需求與中國季節(jié)相反 巴西冬季為6月起，連衣裙、衛(wèi)衣暢銷 ；夏季為11月起，比基尼、T恤等產(chǎn) 品熱賣；內(nèi)衣及睡衣為四季長青款，全年熱銷；
正式場合的著裝需求大 參加派對、畢業(yè)季和婚禮等場合的禮服長裙需求量較大
男裝
消費客群
1.主要消費客群為25-40歲的成熟男性 ；
2.擁有較強消費實力，男裝客單價僅次于鞋靴類目，排名第二
消費偏好
整體偏好歐美風(fēng) 傾向休閑舒適的穿衣風(fēng)格 巴西人體型較為高大，服裝尺碼與亞洲有很 大區(qū)別，清晰具體的尺碼表非常重要；
季節(jié)需求與中國季節(jié)相反巴西冬季為6月起，外套、衛(wèi)衣暢銷 ；夏季為11月起，T恤、短褲等產(chǎn)品熱 賣；運動裝、內(nèi)褲全年熱銷；
熱衷購買運動球衣巴西人熱愛足球，球衣需求量較大，但需注意品牌侵權(quán)問題
巴西
需攻克的難題
1.巴西素有“萬稅之國”之稱，稅費種類多達(dá)90多種，稅種繁多，規(guī)則復(fù)雜，稅收控制分為聯(lián)邦、州、市政府三級；
2.巴西產(chǎn)品認(rèn)證繁瑣，申請材料復(fù)雜。巴西對許多類別的產(chǎn)品都有嚴(yán)格的法規(guī)和認(rèn)證要求，需要許可證方能進(jìn)口。不同類別的產(chǎn)品對應(yīng)不同的申請部門，還需要有巴西公司配合提交申請材料；
3.巴西跨境直郵費用成本高是跨境賣家遇到的普遍問題。龐大的巴西跨境電商市場卻有著高昂的快遞費，這讓賣家望而卻步，導(dǎo)致眾多產(chǎn)品銷售受限。
巴西作為新興藍(lán)海市場，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，賣家們需小心應(yīng)對，發(fā)掘?qū)儆谧约旱奈滞痢?/span>
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