首先第一個就是我們某寶的客戶啊，他對產(chǎn)品的價格是極度不明不敏感的。你比如說一件衣服你賣199，他賣99，還有人賣19塊9。但是他們都可以賣的不錯，不影響他們正常的銷量。
但是在多多上面你一件衣服如果你賣39，而且賣的很好。那這個時候對手把價格降到35，那你就會發(fā)現(xiàn)你的銷量直接成斷崖式下跌了。
然后第二點就是你在做某寶的時候。你的詳情頁做的越好 產(chǎn)品的功能越具體 轉化就會越高。
但是在多多上面。不管你的詳情頁把產(chǎn)品吹的有多牛。最后你會發(fā)現(xiàn)轉化還是沒有太多的變化。甚至在多多里面人群都不會去看你的詳情頁。你的銷量轉化大部分取決你的主圖和價格。
所以你可以理解為多多比淘寶更簡單粗暴。只要你解決產(chǎn)品的資源位，掌握好優(yōu)質(zhì)的供應鏈資源。那你馬上就可以成為王者。
要買家電什么的，直接就京東了。送貨又快，售后又好。貴點我也能接受，畢竟花錢買個安心。
為什么電腦敢在拼多多買？因為對電腦也算略有了解，基本上不大可能被奸商坑。其他不了解的昂貴東西，也是直接在京東買的。
第一，曾是最底層的ODM/OEM制造商，現(xiàn)在可以穿透中間商，經(jīng)由平臺給最終用戶直接供貨?！叭コ虚g商賺差價”，拼多多做的相對更好。
（這些OEM/ODM廠家的產(chǎn)品標準、質(zhì)量控制都是ok的，欠缺的更多是品牌知名度）
第二，曾面向最底層人群消費市場的三無產(chǎn)品（主要是農(nóng)村），現(xiàn)在通過電商直供給城市居民，供應層級上移對應居民消費層級下移。
（以前三無廠家沒這個機會，京東、淘寶他們很難進入，這些廠家的產(chǎn)品普遍去處是城鄉(xiāng)結合部的路邊雜貨店或農(nóng)村集貿(mào)市場）
農(nóng)貿(mào)市場兜售的PVC洗菜盆，比較連鎖超市要薄一些，但并不比街邊雜貨店的產(chǎn)品差，且價格更便宜。居民是希望花1元錢買能用5年的產(chǎn)品，還是花5毛線買能用3年的產(chǎn)品？過去經(jīng)濟上行人們收入信心和預期高漲的時候，相當數(shù)量的人會做前一個選擇。現(xiàn)在情況變了，經(jīng)濟下行疊加收入預期下降，多數(shù)人希望1分錢掰開兩半花。
現(xiàn)時的拼多多，很像2000年初的淘寶，新生的平臺，少有刻意的人為管制，進入門檻很低，又結合了2020年代的信息和貨源優(yōu)勢，賣爆是理所當然的，雖有時代因素，但更多是需求使然。
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