12、抽獎
獎品包括實(shí)物和虛擬物品，企業(yè)設(shè)置為特等獎、一般獎品、參與獎品等。優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，可以吸引更多新客戶嘗試購買，老客戶重復(fù)購買，促進(jìn)消費(fèi)。缺點(diǎn)：互動活動小，工作量大，最終效果可能不太明顯。獎項(xiàng)的選擇不只是一個噱頭，還應(yīng)控制成本，獎品的數(shù)量和數(shù)量取決于費(fèi)用。噱頭獎可從目前流行的產(chǎn)品中挑選(如華為P30)，并可設(shè)置參與獎以促進(jìn)二次消費(fèi)(如優(yōu)惠券、代金券等)；其次，抽獎結(jié)果要公平，定期通知參與者進(jìn)度和結(jié)果。
13、 積分和會員
建立會員制度和積分制度，包括專屬會員折扣、積分兌換等，實(shí)現(xiàn)積分的收入與消費(fèi)的平衡。優(yōu)勢：提升品牌忠誠度，提升產(chǎn)品競爭力，不斷提高回頭率。缺點(diǎn)：對新客戶的吸引力較差，需要長期的運(yùn)營和維護(hù)。明確積分制度與價格制度，會員折扣是否可以與每日折扣疊加使用；如何才能使會員更有動力消費(fèi)積分，要加大積分消費(fèi)渠道，充分調(diào)動會員積極性。
14、團(tuán)購
設(shè)置單人或多人組、人數(shù)、階梯價格、時間等參數(shù)，單人優(yōu)惠有限，多人優(yōu)惠以人數(shù)為準(zhǔn)。拼團(tuán)在給商場帶來銷售的同時也更好地實(shí)現(xiàn)了互動溝通的效果。優(yōu)點(diǎn)：能激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，以較低的價格進(jìn)行消費(fèi)，自發(fā)快速傳播，在短時間內(nèi)積累大量精準(zhǔn)用戶。同時，降低商家在促銷和引流環(huán)節(jié)的成本，更有利于降低產(chǎn)品的價格，節(jié)約消費(fèi)者的購買成本和時間成本，對于商家和消費(fèi)者來說，是雙贏的結(jié)果。劣勢：利潤下降，一味追求低價容易造成質(zhì)量問題，影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。選擇產(chǎn)品要注重實(shí)用性，重復(fù)購買率高，此時更考驗(yàn)供應(yīng)鏈的支撐能力，物美價廉的產(chǎn)品自帶傳播效果。
15、預(yù)售
提前預(yù)付定金，活動時付清余款。相當(dāng)于先預(yù)定貨物再統(tǒng)一發(fā)貨。優(yōu)點(diǎn)：可以減輕大型促銷帶來的壓力，商家可以根據(jù)訂單提前備貨，活動結(jié)束后快速發(fā)貨；拉長銷售戰(zhàn)線，增加商品曝光率，拉動銷售。缺點(diǎn)：消費(fèi)者需要等待很長時間，如果產(chǎn)品沒有達(dá)到預(yù)期，很容易得到不好的評價。預(yù)售價格應(yīng)低于促銷期間的價格，或定金膨脹，通過打折吸引更多的人加入。
16、跨界/聯(lián)合
不同品牌之間進(jìn)行聯(lián)合推廣產(chǎn)品和服務(wù)，共享效益，分擔(dān)成本，全面擴(kuò)大活動影響力。優(yōu)勢：可選擇目標(biāo)人群形成互補(bǔ)產(chǎn)品，降低推廣成本。缺點(diǎn)：協(xié)調(diào)速度慢，產(chǎn)品優(yōu)勢無法集中顯示。找一個商業(yè)伙伴合作，形成強(qiáng)大的互補(bǔ)，如買東西送電影票，充話費(fèi)送手機(jī)等。
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