這是我們講述的第245位真人的故事
我是狼哥@老撾老狼,78年出生,福建寧德人,如今長期生活在老撾波里坎塞省。
20年前,我放棄了高收入的工作,到廣州創(chuàng)業(yè)開店,沒想到被合伙人中飽私囊,生意越來越不景氣,一氣之下散伙后另起爐灶。
后來在朋友建議下,到老撾開始二次創(chuàng)業(yè),第一次就投資了上千畝香蕉樹。但沒想到隔行如隔山,新行業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)更大。
如今我在老撾已經(jīng)生活7年,感受了太多的心酸無奈和人生百態(tài)。
我從小在福建農(nóng)村長大。父母希望我脫離面朝黃土背朝天的環(huán)境,供我讀書,讓我去學(xué)醫(yī)。
后來,我考上了濟(jì)南的一所隸屬山東醫(yī)科大學(xué)的醫(yī)學(xué)校。讀書那幾年,我最大的收獲是找到了自己的終身伴侶。
認(rèn)識(shí)她是在一次聯(lián)誼活動(dòng)中,她是活動(dòng)組織者,做事雷厲風(fēng)行,風(fēng)風(fēng)火火,給我留下了深刻的印象。后來,我就展開猛烈追求,并成功打動(dòng)了她的芳心。
畢業(yè)時(shí)我被分配回到福建,她是濟(jì)南人,留在了濟(jì)南。不過,我在寧德家鄉(xiāng)親戚家的診所只干了3個(gè)月,為了和女朋友在一起,又回到了濟(jì)南。
愛情能給人積極向上的動(dòng)力?;氐綕?jì)南后,我一心想創(chuàng)出一番事業(yè)。
銷售了一段時(shí)間藥品,然后賣服裝、茶葉店,但都沒做長久。后來進(jìn)到一家醫(yī)療設(shè)備公司,才算是有了一份穩(wěn)定的工作。
我先是負(fù)責(zé)華北市場,經(jīng)常到河北、山西、內(nèi)蒙出差。初出茅廬的我,對(duì)一切都感到新鮮,充滿干勁,即使晝夜奔襲也不覺得累,經(jīng)常是晚上坐火車從濟(jì)南出發(fā),第二天早上到當(dāng)?shù)氐某鞘泻缶婉R上投入了工作。
當(dāng)時(shí)的南方市場還沒有拓展,我看好珠三角的發(fā)展前景,而且廣東那邊距離家鄉(xiāng)福建也比較近,于是主動(dòng)申請(qǐng)到廣州成立華南辦事處。
廣州的市場潛力果然很大。辦事處成立后兩年多,銷售業(yè)績一直位于公司前列,每年的獎(jiǎng)金和提成都很可觀。
在此期間,我認(rèn)識(shí)了不少開皮具廠的福建同鄉(xiāng)。經(jīng)過了解后,感覺廣州的皮具市場空間挺大的,加上當(dāng)時(shí)自己手上有一點(diǎn)資金積累,于是就萌生了發(fā)展第二份事業(yè)的想法。
2001年,我和朋友在廣州白云區(qū)馬務(wù)開了一家皮具材料店。女朋友為了協(xié)助我的事業(yè),放棄濟(jì)南的工作,也來到了廣州。后來,我倆在濟(jì)南舉行婚禮,兩人回到廣州專心搞事業(yè)。
廣州不愧是皮具貨源的集散地,材料店只經(jīng)營了一個(gè)月就盈利了。這時(shí),一個(gè)堂兄弟找到我,想要借錢開皮具廠。
在他的鼓動(dòng)下,憧憬著皮具市場穩(wěn)賺不虧的美好前景,我決定關(guān)掉小材料店,出錢入股,做大做強(qiáng)皮具事業(yè)??蓻]想到,這家皮具廠經(jīng)營的頭一年就虧損了將近15萬!
我百思不得其解,廠里的工人天天加班,干得熱火朝天,訂單多得忙不過來,怎么會(huì)虧損呢?在了解經(jīng)營情況時(shí),我還被他們指責(zé)不關(guān)心皮具廠,只做甩手掌柜。后來才知道,其實(shí)是堂兄弟幾個(gè)合伙人中飽私囊,根本沒有認(rèn)真踏實(shí)去經(jīng)營。
在清算完各自需要承擔(dān)的部分后,其他合伙人還欠我6萬多元。他們說沒錢還,把皮具廠給我。最后我選擇退出,把皮具廠留給了他們,這筆錢算是打水漂了。
親戚朋友做生意,要么傷感情,要么傷錢。你以為情誼在,但在合作經(jīng)營的過程中,很容易不講規(guī)則,一旦出現(xiàn)分歧,最終就會(huì)不歡而散。怪只怪自己那個(gè)時(shí)候的自己太年輕。
合伙創(chuàng)業(yè)失敗后,我另起爐灶,開了一家屬于自己的皮具廠。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦的過程,要想堅(jiān)持走下去,必須讓自己保持激情。當(dāng)時(shí)很多皮具廠都是一百多平米的小作坊,我卻租下了三百多平米的場地。為了能全身心投入,還辭掉了醫(yī)療設(shè)備公司的工作。
這個(gè)時(shí)候,第一個(gè)女兒降臨了,我把父母從家鄉(xiāng)接來身邊照顧孩子。成為父親,要為女兒努力賺奶粉錢,還要為父母創(chuàng)造更好的生活,我暗暗發(fā)誓,一定要在新的事業(yè)上大干一場!
可是,夢想和激情才剛剛開啟,偏偏碰上了意外。2003年,開廠的第一年,非典在廣東順德爆發(fā)后不久,我們不得不停工了。
但工廠和工人宿舍的租金得照常支付,工人的工資也得照發(fā),怎么辦?我把老本全部用光,艱難掙扎了大半年,好不容易熬到非典結(jié)束,終于保住了工廠。
也許是太想快點(diǎn)賺到錢了,我看到當(dāng)?shù)睾芏嘈∑ぞ邚S都在做一些仿版款,銷量不錯(cuò),然后也跟著做。可這種打擦邊球的行為,經(jīng)常被執(zhí)法部門查,心里很不踏實(shí)。后來只能把皮具廠搬來搬去,從望崗一路搬到了永泰。
在永泰被查是最后一次,也是最致命的一次,所有的材料設(shè)備全部被沒收了。
那天夜里,我蹲在廠房門口,抽了很多煙,想了很久。銀行卡就只有幾萬塊錢了,是發(fā)工資給工人,解散工廠,還是拿著錢跑路?
拿工人血汗錢跑路的事情,我干不出來??墒牵S損失慘重,我該怎么辦?我絕望地回到車間,剛一進(jìn)門,看到父親站在一把梯子上拆卸燈具。父親說,咱們走吧,別干這種整天提心吊膽的事了。
我大發(fā)脾氣,把父親趕了回去,把自己關(guān)在辦公室把東西砸得亂七八糟。發(fā)泄完后,也清醒了。把父母接過來是要讓他們來享福,不是跟著受累的,即使再難也要堅(jiān)持做下去。但仿版不能再碰了,這次損失慘重,皮具廠差點(diǎn)倒閉,就是個(gè)血淋淋的教訓(xùn)。
我和老婆商量后,決定專心生產(chǎn)走量的通用款式。夫妻齊心,其利斷金,我們嚴(yán)格把控款式和質(zhì)量,價(jià)格也很實(shí)惠,產(chǎn)品受到大眾的喜愛,廠子活了過來。
隨著生意好轉(zhuǎn),我趁勢把廠子擴(kuò)大到兩百多人的規(guī)模,經(jīng)營得有聲有色,終于開始實(shí)現(xiàn)了盈利。
經(jīng)歷了風(fēng)雨,總算是見到了彩虹。后來我買了車,還蓋了房子,讓家人過上了舒心的日子。
可是,就在我剛緩過勁來時(shí),市場經(jīng)濟(jì)的新一輪大潮又來了。工人工資水漲船高,招工難的問題越來越嚴(yán)重。工資支出從最初建廠時(shí)的8元日薪,提高到了月薪2000元,甚至3000元,卻仍然招不到令人滿意的熟練工人。另一方面,原材料成本也越來越高,加工費(fèi)卻越來越低。皮具市場的競爭也越來越激烈,加工廠吃人口紅利的時(shí)代即將過去。
我心想,趁著手頭還有余錢,未雨綢繆,去拓展其他領(lǐng)域,才能賺到更多的錢。
在一次飯局上,有朋友意氣風(fēng)發(fā)地聊起在老撾投資香蕉種植收益還不錯(cuò)。他說老撾的土地、人工如何便宜,香蕉如何好種,如何低投入高收益等等。聽完后,我覺得種植香蕉確實(shí)比皮具廠簡單多了,然后就爽快地出資五十萬,投給他的香蕉園和香蕉材料廠。
2014年中秋節(jié),受朋友之邀,我去了趟老撾,看看自己投資的項(xiàng)目,也順便旅游觀光一下。
參觀了朋友的香蕉園,看到他風(fēng)光體面的生活,也對(duì)老撾秀麗的風(fēng)景和淳樸的民風(fēng)留下不錯(cuò)的印象。我和同行的幾個(gè)朋友,都感覺找到了發(fā)財(cái)?shù)男侣纷樱娂姏Q定投身香蕉園,也當(dāng)一個(gè)農(nóng)場主過過癮。
2015年3月,我正式來到老撾。當(dāng)時(shí)一起到老撾開荒種植香蕉的,還有很多其他行業(yè)的伙伴,都是轉(zhuǎn)行來到這塊神秘的土地。
我從沒想過,自己當(dāng)初走出家鄉(xiāng)農(nóng)村,前往大城市里打拼,如今又來到了異國他鄉(xiāng)的農(nóng)村。
而且,我更沒料到,香蕉種植業(yè)遠(yuǎn)沒有表面那么風(fēng)光,投資非常大,風(fēng)險(xiǎn)也非常大。迎接我的,是一個(gè)巨大的投資無底洞。
扎進(jìn)香蕉地的近8年來,從金三角到波里坎塞,我深深感受到了香蕉人的心酸和無奈。
在老撾,種植香蕉的都是我們吃苦耐勞的中國人。從種植到上市過程十分繁瑣,比照料嬰兒成長還要艱難。產(chǎn)品質(zhì)量和天災(zāi)行情等等不可控的因素太多了,既要保證香蕉的品質(zhì),讓客戶滿意,還要與天斗與地斗。
從種苗管理開始,整個(gè)過程都是未知數(shù)。不到最后砍蕉的時(shí)候,還不能確定能賺到多少錢。香蕉從樹上砍下的時(shí)候,太早或太晚都會(huì)影響品質(zhì)。
即使是香蕉的品質(zhì)不錯(cuò),分裝入冰庫,運(yùn)輸?shù)娇蛻羰稚?,還要看行情。行情的好壞,決定這一季能否賺錢。
第一年我到金三角投資香蕉地,就虧得一塌糊涂。本來只計(jì)劃投資500-600畝試試水,結(jié)果和幾個(gè)股東一起頭腦發(fā)熱,一下投資了一塊1300多畝的地。
盲目擴(kuò)大種植面積導(dǎo)致資金跟不上,加上管理沒經(jīng)驗(yàn),最后種植的14萬多株香蕉,只達(dá)到了正常的產(chǎn)量的七成。砍完香蕉算完賬,凈虧500多萬,還欠外債100多萬,總共虧損了600多萬。
后來第二年開始,我和幾個(gè)股東采取分片管理的方式,漸漸賺回了錢。到了第四年還有170萬沒回本。
第五年,我來到波里坎塞省,開發(fā)新的香蕉地。這里是老撾的南部,聽說這里的氣溫高,香蕉不容易受寒,品質(zhì)好,能賣好價(jià)錢。這次我投資的香蕉園有1000畝左右。
可沒想到,這一年出現(xiàn)了難得一遇的寒流。老天爺騙我!說好的南部舒適的天氣呢?不過最后受寒的只有4千多株香蕉,只能說是慶幸吧。
都說意外總是接踵而至,好不容易盼到收成,開始砍蕉的時(shí)候,2020年疫情來臨了。
我的擔(dān)憂頓時(shí)成倍增加。既擔(dān)心香蕉包裝好沒法拉回國內(nèi),也擔(dān)心因?yàn)楦綦x影響香蕉銷售??蓻]想到,最后這批香蕉以六塊多一公斤順利賣出。
據(jù)說這個(gè)價(jià)錢,是很多香蕉人種植了一輩子都沒有賣過的好價(jià)格。我的臉上終于露出了農(nóng)民才能體會(huì)的喜悅。
但是沒多久,疫情越來越嚴(yán)重,有的司機(jī)回國了,關(guān)口管控暫時(shí)無法再來老撾,運(yùn)費(fèi)跟著就漲到了天價(jià)。由于對(duì)疫情的擔(dān)心和恐懼,香蕉園的工人紛紛返鄉(xiāng)。香蕉砍下來也沒辦法拉出去,只能丟棄在地里。
持續(xù)了兩個(gè)月后,疫情沒那么嚴(yán)重了,為了生活,工人陸續(xù)回到香蕉園打工。第二批的香蕉也開始上市了,我盼著采收下來能賣個(gè)好價(jià)錢,把前一季的損失扳回來。
可人算不如天算,一場突如其來的狂風(fēng)暴雨,把兩萬多株香蕉樹全部攔腰斬?cái)啵瑩p失達(dá)200多萬。
2021年又是動(dòng)蕩的一年,好不容易熬到了收割的季節(jié),結(jié)果遇上封關(guān),香蕉又沒拉出去,只能爛在地里,又損失了將近100萬。
太難了。所以有人形容投資香蕉種植就像賭博,很多人扔下幾百萬就賭一兩年。有的人第一年沒賺到錢,第二年還是虧,第三年就退出了。只有那些一輩子和香蕉打交道的“老司機(jī)”,在行情好的時(shí)候賺大錢,在行情不好的時(shí)候虧小錢。但好不容易這一季賺到一點(diǎn)錢,還想繼續(xù)賺;遇到虧錢,又盼著下一季趕快翻本,這就是香蕉圈的死循環(huán)。
做一個(gè)香蕉種植園主人,聽起來很美好,可經(jīng)歷的挫折和風(fēng)險(xiǎn)無法預(yù)估。所以,我想勸那些沒入行的伙伴,謹(jǐn)慎考慮再進(jìn)場。
快8年了,剛到老撾的新鮮感早已不再,我長期呆在荒山野嶺的種植園,人都變傻了。每一次回國仿佛更新一次認(rèn)知系統(tǒng),讓自己從農(nóng)耕時(shí)代重回現(xiàn)代社會(huì)。
我不知道當(dāng)初的選擇是對(duì)是錯(cuò),但人生沒有回頭路,自己選擇的,再難也要走完,再苦也要笑著面對(duì)。
人們總說干一行,精一行,愛一行。投身香蕉種植后,我懂得了這一行的艱辛和不易。一天不在香蕉地,就會(huì)時(shí)常牽掛著香蕉。天氣一變化,心里就不踏實(shí),就連做夢,出現(xiàn)得最多的是那片香蕉地。
我也想家,可人生不易,有家的地方?jīng)]有工作,有工作的地方?jīng)]有完整的家。做種植園的主人,日常是枯燥的,還好我在閑暇時(shí)通過分享視頻,認(rèn)識(shí)了很多同行和關(guān)心種植業(yè)的伙伴,從他們身上學(xué)到了很多東西,這大概是我最大的收獲吧。
我希望疫情早點(diǎn)結(jié)束,期盼今年的香蕉有個(gè)好收成,賺到更多的錢。然后歸隱山林,種幾棵果樹,在樹下泡泡茶,看看風(fēng)景,陪伴家人,享受平靜的時(shí)光。
【口述:老撾老狼】
【編輯:十月波斯說】
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