大家好，我是云華SEO，歡迎來觀看我的閑魚實(shí)操案例！

說起閑魚，許多人會(huì)在處理閑置物品的時(shí)候才會(huì)想到它，把他當(dāng)成一個(gè)閑魚閑置處理平臺(tái)，我也不例外，但是我從曹大星球里看到咸魚也可以賺錢，所以我就自己去摸索，也沒有交錢進(jìn)入相關(guān)訓(xùn)練營，純屬自己摸著石頭過河！本人親身經(jīng)歷，個(gè)人認(rèn)為咸魚只能當(dāng)做副業(yè)，但是我建議沒經(jīng)驗(yàn)千萬不要做這個(gè)（真的超級(jí)費(fèi)精力）！說下我是怎么在閑魚上賺錢的呢？今天給大家分享下閑魚的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)！

一、我為什么要做咸魚？

最主要原因就是我現(xiàn)階段很缺錢，因?yàn)槲覐募依锇岢鰜碜×耍▋扇松睿?，所以第一個(gè)月的房租和柴米油鹽就難到我了。當(dāng)時(shí)看到曹大星球里有發(fā)咸魚無貨源的帖子，就有了玩咸魚的想法。

當(dāng)時(shí)我也去搜了一下，感覺還是挺多人買的，所以我就去看同行他們是怎么發(fā)的，如果實(shí)在不知道怎么寫的話，就是去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手平臺(tái)去看看。當(dāng)時(shí)我就在想，二手平臺(tái)還有一個(gè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，所以我也去看了下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)，結(jié)果還真有很多，但是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)流量沒有咸魚大，不過你不知道怎么寫文案的話就可以借鑒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這樣你就可以利用這個(gè)節(jié)省下來的時(shí)間多發(fā)布幾個(gè)寶貝了。（切忌抄咸魚同行文案，這里非常重要）

我既然選好了魚竿對(duì)吧，那我就要去發(fā)布寶貝了；我當(dāng)時(shí)就發(fā)布了兩個(gè)寶貝，當(dāng)時(shí)還不知道上面說的節(jié)約時(shí)間的方法，都是我后面慢慢摸索出來的。

發(fā)布寶貝就是這樣了，現(xiàn)在該輪到貨源這塊了。

貨源當(dāng)時(shí)是去找拼多多和阿里巴巴（也稱1688），就比如我其中一個(gè)單子。

我在咸魚上賣他258，和一些抵扣的咸魚幣（閑魚幣后面說）。

第一個(gè)客戶

我在拼多多進(jìn)貨139，有優(yōu)惠券就用！這一單我就賺了一百多萬。

找了好久才找到這家店

咸魚還是有搞頭的，就是看你怎么玩了！

二、閑魚該怎么做？

1.咸魚怎么選品？

有過電商經(jīng)驗(yàn)的人都知道：選對(duì)產(chǎn)品，等于成功了80%，在閑魚同樣適用。

作為一個(gè)產(chǎn)品小白來講，選擇你認(rèn)知范圍內(nèi)的產(chǎn)品幾乎是賺不到錢的。

所以我們要盡可能地拓展我們的選品思維。

選品思路1：同行是我們最好的老師

騰訊為什么做得那么好，其中主要的一點(diǎn)就是抄襲同行，別人的爆款一出來，它立馬弄一個(gè)升級(jí)版。哈哈，大佬都這么干,我們?cè)趺茨懿粚W(xué)習(xí)呢？

但是，我們?cè)撛趺闯?，想要成功就要抄出水平來?/span>

錯(cuò)誤的抄襲方式：找一些“我想要”很多的商品，直接復(fù)制他的標(biāo)題、文案、圖片。（這里很重要?。。。?/span>

效果如何呢？我相信這么做過的同學(xué)都知道答案：差強(qiáng)人意。

其中的原因我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、這種抄襲的思路是廣泛的，一個(gè)產(chǎn)品抄襲得多了，同質(zhì)化就嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)就激烈

2、"我想要"指標(biāo)高，只是反映了這個(gè)產(chǎn)品曾經(jīng)受歡迎，不能體現(xiàn)出它目前的受歡迎程度。比如，有的產(chǎn)品我想要很多，但是去看他的交易記錄，成交很少。所以不僅要看我想要的數(shù)量，還要看他最近實(shí)際的成交量多少。

3、定價(jià)原則雷同：比同行定價(jià)低。

大多數(shù)人認(rèn)為只要價(jià)格比同行低，就能賣出去。這個(gè)想法對(duì)不對(duì)呢？我認(rèn)為只對(duì)了一半，閑魚和淘寶的推薦機(jī)制是大同小異的，目前淘寶的推薦機(jī)制是千人千面，所以不可能把所有的流量都給定價(jià)最低的那個(gè)。

大多數(shù)人的定價(jià)原則都是趨向比同行低一點(diǎn)，這就造成了價(jià)格區(qū)間過度集中，系統(tǒng)推薦給你的流量分配就會(huì)相對(duì)少一些，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間的人太多了。所以我們反其道而行之，可以大膽地比同行賣得貴一些，反而有意想不到的效果。

正確的抄襲思路是：

1、同類的商品要有一定的我想要量，證明這個(gè)類目的商品的有一定的市場(chǎng)

2、此商品在最近一段時(shí)間要有一定的成交量，證明他的需求熱度沒有減少，最好是穩(wěn)步上升。

3、此商品的價(jià)格波段比較集中，利于我們?cè)O(shè)置不同的價(jià)格段

選品思路2：快手，抖音直播帶貨那么火，她們推薦的商品是自帶流量的。只要我們掌握平臺(tái)帶貨的數(shù)據(jù)，就能篩選出自帶流量的商品。

那這個(gè)數(shù)據(jù)從哪找呢，當(dāng)然不是讓你刷視頻一個(gè)個(gè)找，效率極低，我給大家推薦幾個(gè)平臺(tái)：

一、今日熱榜：今日熱榜

二、抖查查：抖查查官網(wǎng)-短視頻直播帶貨電商大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)

三、新榜抖音排行榜：新榜--新媒體，新榜

四、飛瓜數(shù)據(jù)：https://www.feigua.cn/

五、抖大大：短魚兒(原抖大大) - 短魚兒官網(wǎng) - 直播短視頻產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商

以這個(gè)平臺(tái)為例，這里面有抖音平臺(tái)帶貨的詳細(xì)數(shù)據(jù)，我們通過篩選，就可以找到最近比較暢銷的商品，然后直接在閑魚上架就可以了。

這種選品方式的優(yōu)勢(shì)就是見效快，因?yàn)樵谧罱鼤r(shí)間段內(nèi)平臺(tái)幫我們推廣商品，從而我們獲取免費(fèi)的流量。

2.咸魚怎么發(fā)布寶貝？

1.選擇發(fā)布時(shí)間，保持每日的基本活躍度（點(diǎn)贊，瀏覽商品等）：周末全天，因?yàn)樾菹⑷眨蠹铱臻e時(shí)間比較多，會(huì)時(shí)常瀏覽購物平臺(tái)，每天晚上20:00~24:00之間、或午飯時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段用戶活躍度高，多發(fā)布商品，能夠高瀏覽量。

2.閑魚是和支付寶綁定的，我們的信用度會(huì)呈現(xiàn)在商品首頁，也就是說芝麻信用和商品的排名是有一定關(guān)系的，選擇芝麻信用高的賬戶發(fā)帖。芝麻信用越高信息就會(huì)越往前。芝麻信用就是支付寶的芝麻信用，可以在閑魚的—我的—點(diǎn)擊頭像昵稱—查看芝麻信用，支付寶等一旦有有不良記錄，芝麻信用分?jǐn)?shù)便會(huì)降低，根據(jù)違約情節(jié)的嚴(yán)重程度，芝麻分?jǐn)?shù)會(huì)出現(xiàn)不同程度的下降，有時(shí)候呈直線下降，直接變成極差，日后就算你表現(xiàn)良好，芝麻分?jǐn)?shù)也升得很慢，一般一個(gè)月漲三分左右。

3.發(fā)布的時(shí)候，詳細(xì)填完寶貝的信息。比如全新就要√全新，包郵就要√包郵、實(shí)拍等等。每日需要去更新商品，因?yàn)殚e魚規(guī)則是剛發(fā)布的獲得的流量相對(duì)比較高

4.寶貝標(biāo)題很重要，一般是：品牌（資料名稱）+關(guān)鍵詞（2022、最新、）+吸引眼球的字眼（包郵、全新、實(shí)拍、支持驗(yàn)貨等等）多去模仿一些買家的行為，可以適當(dāng)在平臺(tái)中淘幾件二手。

5.寶貝描述：詳細(xì)描寫商品介紹，幾成新，為什么要出售，根據(jù)自己情況來描述，自己發(fā)揮。這個(gè)描述主要是拉動(dòng)咨詢量和成交量。盡量可以放一些低價(jià)的商品來吸引。（借鑒同行怎么寫的）

6.寶貝視頻和圖片。拍視頻，加圖片標(biāo)簽，多拍寶貝細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)。

7.發(fā)布成功后，可以分享到自己加入的一些魚塘，增加曝光量。

8.堅(jiān)持每天擦亮寶貝，閑魚有擦亮寶貝選項(xiàng)，點(diǎn)擊擦亮?xí)黾悠毓饬繛g覽量。

9.遍地撒網(wǎng)，單個(gè)商品重復(fù)發(fā)布。可以把每套資料細(xì)分后發(fā)布，或者發(fā)布多個(gè)相同寶貝。發(fā)布相同寶貝只需要改下關(guān)鍵詞和換主圖就可以了。一個(gè)賬戶發(fā)布的上限是50條信息。

10.多個(gè)地區(qū)發(fā)布。

3.咸魚怎么增加曝光量？

（1）.主圖：主圖一定要突出產(chǎn)品的核心功能點(diǎn)，以及用戶痛點(diǎn)，只有這樣才是一個(gè)合格的主圖；

（2）.標(biāo)題：好的標(biāo)題=主觀刺激+產(chǎn)品名字+產(chǎn)品熱詞+產(chǎn)品賣點(diǎn)；

（3）.標(biāo)簽發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，要在圖片上面去進(jìn)行打標(biāo)簽，一定要打上有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，賣點(diǎn)，用戶痛點(diǎn)以及產(chǎn)品名字；

（4）.價(jià)格要善于采用卡點(diǎn)價(jià)格，一定不要用整數(shù)；

（5）.及時(shí)性買家咨詢一定要及時(shí)地去回復(fù)，最好不要超過1分鐘，你回復(fù)得越快，閑魚越認(rèn)為你是一個(gè)好的店鋪；

（6）.一鍵擦亮每天早上8點(diǎn)-10點(diǎn)左右進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的擦亮，提高早上的競(jìng)爭(zhēng)力；

（7）.增加在線時(shí)長閑著沒事就去閑魚上逛逛，增加自己的活躍度，你越活躍，閑魚就越喜歡你，當(dāng)然每天的簽到任務(wù)也都是可以做做的；

（8）.會(huì)玩社區(qū)這個(gè)地方可能會(huì)有很多人來教你們?cè)趺窗l(fā)帖怎么引流，怎么帶貨等，這些人講的都是誤區(qū)，壓根沒用，帶貨是工作室專業(yè)玩家的陣地，不是我們普通人的玩法；

4.咸魚怎么找貨源？

（1）1688

優(yōu)點(diǎn)：

一件代發(fā)：非常適合中間商，一件也可以購買
一手貨源：1688眾所周知是一手貨源，價(jià)格上會(huì)便宜一些，相對(duì)來說，我們的利潤會(huì)更高一些。
支持分銷：分銷的意思就是你屬于dl了，這樣拿貨會(huì)更加方便，很多商家都有自己的分銷平臺(tái)，所以操作起來會(huì)比較簡便。

不足：

不適合新手賣家：1688進(jìn)貨有最低購買數(shù)量，量越大越便宜，所以對(duì)新手來說不是特別友好，拿不到很低的價(jià)格。但有些商量的購買數(shù)量可以商量，大家可以試著自己去溝通一下。

（2）拼多多

優(yōu)點(diǎn)：

全品類：pdd走的也是全品類電商模式，作為貨源平臺(tái)，還是比較方便的。
一件代發(fā)：也是支持一件代發(fā)的平臺(tái)，別人下單你的咸魚，你再去pdd上下單，復(fù)制地址就可以了。
平臺(tái)屬性：平臺(tái)是全場(chǎng)包郵的，都有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，并且支持7天無理由退換，這對(duì)新手來說非常友好，基本不需要什么風(fēng)險(xiǎn)成本，放心大膽的上品就可以了。
利潤高：pdd本身是一個(gè)很成熟的電商平臺(tái)了，平時(shí)的優(yōu)惠活動(dòng)比較多，對(duì)于賣家來說，利潤空間比較大，相應(yīng)的賺的就更多了！

缺點(diǎn)：

缺貨：自從我做咸魚以來，我發(fā)現(xiàn)pdd我選的商家經(jīng)常會(huì)斷貨，還蠻讓人苦惱的。需要再次去選品，希望也能給大家一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：找靠譜商家！??！特別是能長期合作的更好了！

（3）義務(wù)購

優(yōu)點(diǎn)：

一手貨源：同樣是一手貨源，利潤可以放大一些。
線上線下對(duì)應(yīng)有保障：基本都是義務(wù)當(dāng)?shù)厣碳胰腭v的

缺點(diǎn)：

響應(yīng)慢：有的不可以一件代發(fā)，店家很忙基本沒有客服，自己回復(fù)消息就會(huì)比較慢。

分享下我的心得，新手時(shí)期的時(shí)候用pdd多一些，因?yàn)槭酆筮€沒有那么熟練，有退貨的時(shí)候，都有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，也會(huì)很方便。后來店鋪權(quán)重上來之后，會(huì)有批發(fā)單，用1688和義烏購會(huì)更多一些。

5.咸魚怎么把利潤放大化？

想要更多盈利，一般我們都是在拼多多上進(jìn)行選品，那月卡就可以開通起來了；

1. 拼DD開通月卡

開通方法如下：

1.打開拼多多，在我的個(gè)人中心找到省錢月卡，然后根據(jù)自己需求開通會(huì)員，然后根據(jù)需求領(lǐng)取優(yōu)惠卷即可；

PS：一個(gè)賬號(hào)一天只能領(lǐng)一個(gè)，所以我們就要準(zhǔn)備多個(gè)賬號(hào)來進(jìn)行操作，這個(gè)時(shí)候告訴大家一個(gè)小技巧，一個(gè)人可以注冊(cè)5個(gè)微信號(hào)，這就是5個(gè)賬號(hào)，一個(gè)手機(jī)號(hào)還能注冊(cè)10個(gè)QQ號(hào)，這就又是10個(gè)賬號(hào)，學(xué)會(huì)了嗎？大家趕緊操作起來吧。

2. 上架更多利潤款

利潤款也就是指賣出1單頂其它產(chǎn)品10單，可能一單利潤就是100元，一天賣5單，一個(gè)月輕松過萬收入；

一個(gè)閑魚店鋪可以上架50個(gè)產(chǎn)品，要包含引流款，爆款，利潤款，相應(yīng)的比例應(yīng)該是：1：3：1，也就是要有10個(gè)高利潤產(chǎn)品；

三、做咸魚幾大坑

1、做閑魚最好的狀態(tài)是一機(jī)一卡一號(hào)，能最大化避免賬號(hào)被限流（很重要?。。。?/h1>

最開始的時(shí)候，為了圖方便，我是2個(gè)賬號(hào)連一個(gè)wifi，剛做的時(shí)候還沒發(fā)現(xiàn)有問題，但隨著賬號(hào)越來越多，賬號(hào)流量始終沒有上升，反而掉了很多。

這時(shí)我們才發(fā)現(xiàn)問題，然后調(diào)整了網(wǎng)絡(luò)，限流的情況才慢慢好轉(zhuǎn)。

一臺(tái)手機(jī)也不要多開閑魚，手機(jī)多開兩個(gè)賬號(hào)，如果其中一個(gè)賬號(hào)被限流或者違規(guī)，另一個(gè)賬號(hào)也會(huì)受影響，血的教訓(xùn)。

2、利用好自動(dòng)回復(fù)功能

閑魚有自動(dòng)回復(fù)的功能，可以填入話術(shù)進(jìn)行自動(dòng)回復(fù)，最開始做閑魚的時(shí)候，覺得很麻煩，現(xiàn)在用了時(shí)候，是真的香。

3、OPR如果給了就要盡快開通

有一兩個(gè)號(hào)因?yàn)闆]有想清楚選什么類別，于是一直沒開，最后消失了，完美錯(cuò)過。

4、如果賬號(hào)已經(jīng)開通了PRO，一定要經(jīng)常上新

如果長期不活躍上新，OPR會(huì)被系統(tǒng)收回，并且OPR被收回后，大概率不能再開通。

5、客戶申請(qǐng)退貨時(shí)，一定要及時(shí)處理（很重要?。。。?/h1>

客戶申請(qǐng)退貨時(shí)，如果你沒有同意退貨，超過3天時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇默認(rèn)的退貨地址給客戶，如果默認(rèn)的地址是錯(cuò)誤的，客戶收到的退貨地址則是錯(cuò)誤，客戶會(huì)按照錯(cuò)誤的地址去寄出貨物。

6、閑魚賬號(hào)被違規(guī)后，能申訴的一定要及時(shí)申訴

賬號(hào)違規(guī)申訴時(shí)間有十五天左右，如果超過這個(gè)時(shí)間沒有申訴，會(huì)很麻煩。

7、不確定的產(chǎn)品，先看公約

如果不確定自己發(fā)的產(chǎn)品是否合規(guī)，最好先看看閑魚公約，避免發(fā)上去被違規(guī)。

我剛開始做的時(shí)候，拿了一個(gè)號(hào)來上傳廚房刀具，剛上架一會(huì)，就被強(qiáng)制下架，導(dǎo)致違規(guī)。

8、不要去做低價(jià)的產(chǎn)品，很累（很重要！?。。?/h1>

剛做的時(shí)候，選到幾個(gè)價(jià)格很低的產(chǎn)品，一單才賺一兩塊錢，有些客戶還要講價(jià)，心態(tài)爆炸。

9、先上架再找貨源

剛做閑魚時(shí)，我犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，找到產(chǎn)品后，沒有馬上架，而是先去找貨源，浪費(fèi)了很多時(shí)間，弄了一整天，才成功上了幾個(gè)品，而且又不出單，信心頓時(shí)受挫。

所以，在找到要上的產(chǎn)品后，先上產(chǎn)品，價(jià)格可以先用同行的價(jià)格，等有客戶來咨詢或者購買后再去找貨源，避免一開始就浪費(fèi)時(shí)間在找貨源上。

即便找不到貨源，也可以退給客戶，最重要的是，先上品，再找貨源，能最大的節(jié)省你的時(shí)間，讓你有更多時(shí)間去上產(chǎn)品，增加出單的幾率。

出單后，才能讓你有信心做下去。

10、在沒有完全上手閑魚時(shí)，不要去做帶有sku的產(chǎn)品。（很重要！?。。?/h1>

帶有sku的產(chǎn)品都很繁瑣，各種型號(hào)，各種顏色，各種大小，還沒開始做就被這些復(fù)雜的東西給勸退。

所以在剛做閑魚時(shí)，盡量選擇那些簡單的產(chǎn)品，不要帶有sku，簡單又直接。

11、閑魚的群控不是必需

目前市場(chǎng)上的大多數(shù)群控功能都差不多，剛做的時(shí)候，為了追求效率，買了群控，最后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也就那樣，浪費(fèi)了不少錢。

所以群控不是必須要的，我這邊號(hào)比較多，但我現(xiàn)在仍然沒有用群控。

如果是剛開始做，就更不建議盲目去追求什么群控之類的，重點(diǎn)是先把賬號(hào)給做起來。

12、剛開始做建議直接開多號(hào)，最好是3個(gè)以上5個(gè)以內(nèi)

有人說一定要先慢慢將一個(gè)號(hào)做起來，才能開始做第二個(gè)，這完全是誤導(dǎo)。

前期就是要先小批量，見效果的速度才快，而且上新產(chǎn)品用的精力和時(shí)間都差不多的，一套素材可以同時(shí)上三個(gè)號(hào)，省了很多時(shí)間。

如果只用一個(gè)賬號(hào)來做，效果就很慢。

13、不要認(rèn)為多人做就完全沒有機(jī)會(huì)。

之前做打印機(jī)的時(shí)候，我去搜索了一下，發(fā)現(xiàn)排在前面的賣家非常多，他們的我想要數(shù)量非常高。

原本我是打算不做的，感覺競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，但我還是開了十個(gè)號(hào)來上，上了一段時(shí)間后，慢慢就有流量和成交了，后面甚至爆了幾次單，利潤還不錯(cuò)。

14、不要嘗試去做G仿（很重要?。。。?/h1>

平臺(tái)對(duì)這類產(chǎn)品打擊比較嚴(yán)，認(rèn)識(shí)的幾個(gè)也做閑魚的朋友，他們是做這一塊的，賺了點(diǎn)錢，但違規(guī)后直接被處罰，還被處罰金，得不償失。

15、不要激怒客戶（很重要?。。。?/h1>

剛開始做的時(shí)候，遇到了不少奇葩客戶，氣不過，直接互懟，后面賬號(hào)成功被處罰。

在遇到奇葩用戶時(shí)，不要去激怒他，如果溝通無果，可以先放置信息不回，等客戶冷靜后再溝通處理。

當(dāng)然，問題是出在賣家，則要主動(dòng)處理，不能置之不理，避免被投訴。

四、總結(jié)建議

咸魚無貨源是個(gè)好項(xiàng)目，但是90%的人都堅(jiān)持不下去。如果你沒有執(zhí)行力，學(xué)習(xí)能力和堅(jiān)持的品質(zhì)，我勸你還是好好上班……互聯(lián)網(wǎng)上的副業(yè)，沒有一個(gè)是像別人說的那么簡單的，也可能是我看問題的高度不如那些大神，不過，如果你能夠用心做下去，收入確實(shí)能夠很快提升起來。

關(guān)注我，找我領(lǐng)取一份完整的閑魚選品表，讓你不再缺產(chǎn)品！

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