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從天澤信息回復(fù)深交所的問詢回復(fù)可以看出，
有棵樹通過縮小規(guī)模、縮減開支等一系列應(yīng)對措施，
已經(jīng)逐漸從封號事件中緩過來了！
現(xiàn)在跨境大賣不好當(dāng)！
4月份的時候，
跨境大賣的21年財報陸續(xù)披露，
受去年亞馬遜封號影響，
不少大賣業(yè)績下降嚴(yán)重，
像大賣有棵樹的母公司天澤信息，
就收到了深交所的問詢函！
里面的問題比較犀利，
也涉及到一些比較有看點的數(shù)據(jù)！
圓圓從里面看到的，
不僅是大賣被封號后的一些業(yè)績等數(shù)據(jù)，
還包括封號后，
業(yè)績主要來自哪幾個平臺，
業(yè)績分別是多少。
還有被封號后，
業(yè)績快速下降，
大賣是如何從人員規(guī)模等各個方面迅速調(diào)整的，
很多賣家反饋單量下降，利潤微薄，
或許可以看看大賣如何應(yīng)對的。
一、受封號影響，有棵樹去年毛利率僅5.46%
2021年，
有棵樹毛利率僅為5.46%，
線上業(yè)務(wù)的毛利率是正常的，
有36.69%，
但是被線下業(yè)務(wù)一拉低，
就只有個位數(shù)了！
并且，通過公告里的描述可以知道，
其他被封號的大賣基本也是采用這種方式加快資金回籠。
有了資金周轉(zhuǎn)，
才能讓整個盤子活起來。
從披露的公告里，
圓圓發(fā)現(xiàn)了大賣對一些業(yè)務(wù)的定義，
已經(jīng)不太一樣了。
像安克的線下業(yè)務(wù)，
用的是拓展這個詞。
而有棵樹的線下業(yè)務(wù)，
則是為了線上業(yè)務(wù)服務(wù)的。
B2C 線上業(yè)務(wù)是有棵樹跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展的唯一核心方向，
線下業(yè)務(wù)近兩年度存在的意義更多是B2C 業(yè)務(wù)在特定階段發(fā)展受阻后，
快速清庫存的方式之一，
其本身不具備可持續(xù)性，
但具有商業(yè)合理性。
比如像去年被封號后，
有棵樹被迫通過線下渠道進行低價變賣，
清庫存回籠資金。
主要通過和商貿(mào)公司合作，
低價折扣清貨，
線下清貨的主要品類是電子產(chǎn)品、游戲配件等。
通過數(shù)據(jù)也可以看到，
線下業(yè)務(wù)確實是在虧本清！
二、前五大主營平臺業(yè)績曝光，排名第一還是亞馬遜
之前披露的年報里，
有棵樹沒有具體披露營收的來源構(gòu)成，
只用客戶1.2.3.4.5代替，
這次的回復(fù)里，
各個平臺的數(shù)據(jù)都完全呈現(xiàn)了。
占比最高的依然是亞馬遜，
不過已經(jīng)從20年的15.2億，
下降到5.2億，
其余的幾個平臺，
獨立站的營收換成了沃爾瑪，
eBay換成了Shopee。
只有亞馬遜業(yè)績下降幅度最大，
Shopee的業(yè)績表現(xiàn)倒是不俗。
大家比較關(guān)心的封號和資金問題，
在這次的回復(fù)里也很詳細(xì)。
圓圓發(fā)現(xiàn)，
除了亞馬遜被封號、凍結(jié)資金以外，
有棵樹沃爾瑪也有部分資金被凍結(jié)。
該款項是有棵樹2018年度在沃爾瑪平臺的銷售貨款，
由于平臺政策原因，
未能及時回款的銷售訂單形成應(yīng)收賬款
2019年與2020年陸續(xù)有收回部分款項，
但2021年僅收款20余萬元，
目前有棵樹已參照亞馬遜平臺凍結(jié)資金的處理方式，
進行處理。
三、有棵樹對未來幾年的業(yè)績預(yù)測~
道路是曲折的，前途是光明的。
在這次回復(fù)里，
根據(jù)當(dāng)前的情況以及對未來行業(yè)的判斷，
還給出了從22年到26年的業(yè)績以及成本和毛利率的詳細(xì)預(yù)測。
甚至對每一年的費用率也進行了預(yù)測~
可以看到有棵樹的這個業(yè)績預(yù)測還是比較保守的，
每年穩(wěn)中有增，
但是增幅不大。
四、經(jīng)營出現(xiàn)虧損，幾大應(yīng)對措施曝光
有棵樹今年第一季度的營收出來了，
約1.8 億元，
同比下降約 70%。
但第一季度整體經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額已由負(fù)轉(zhuǎn)正，
相比同期上升 104.66%，
且第二季度營業(yè)收入已出現(xiàn)止跌跡象。
經(jīng)過近期不斷縮減經(jīng)營規(guī)模及調(diào)整經(jīng)營布局，
2022年有棵樹跨境電商業(yè)務(wù)經(jīng)營情況趨于穩(wěn)定。
自2021年下半年起，
有棵樹對經(jīng)營規(guī)模開始進行大量縮減。
存貨方面，通過低價清倉等方式縮減庫存規(guī)模；
人員方面，
有棵樹跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)員工人數(shù)，
由2020年12月的3000多人減至2022年3月的500多人；
經(jīng)營場所規(guī)模方面，
租賃的辦公場所由2020年12月的24處減至2022年3月的4處。
經(jīng)過有效縮減后，
經(jīng)營規(guī)模已經(jīng)與目前收入規(guī)模相匹配了。
也就是說，
經(jīng)過近一年的調(diào)整經(jīng)營，
有棵樹差不多從封號事件中逐漸恢復(fù)了。
圓圓總結(jié)了出現(xiàn)虧損后有棵樹采取的應(yīng)對措施：
1.側(cè)重開發(fā)藍(lán)海市場、且生命周期較長、換代較慢的品類產(chǎn)品，
提升整體的周轉(zhuǎn)效率；
2.加強品牌化建設(shè)，
形成差異化競爭；
3. 果斷砍掉不賺錢的產(chǎn)品線，投入發(fā)展?jié)摿Ω蟮臉I(yè)務(wù)團隊。
4.降低管理成本。
封號事件后，
能夠及時采取應(yīng)對策略，
清掉冗雜的庫存，
再從各個方面精簡開支，
降低成本，
活著才有可能再創(chuàng)造奇跡！
這也是跨境的魅力啊。
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