許多人在做直播帶貨時(shí)，常常會(huì)遇到選品和貨源的問(wèn)題，不知道如何選擇商品和在哪里尋找貨源。今天，我將與大家分享一些選品和尋找貨源的方法，希望能夠幫助到大家。 首先，關(guān)于選品，我們可以從以下幾個(gè)方面入手： 1. 根據(jù)自己的興趣愛(ài)好和專業(yè)領(lǐng)域選擇商品，這樣可以更好地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也更容易推銷(xiāo)。 2. 根據(jù)市場(chǎng)需求和熱門(mén)商品進(jìn)行選擇，這樣可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高銷(xiāo)售量。 3. 根據(jù)自己的受眾群體進(jìn)行選擇，例如選擇適合年輕人的時(shí)尚商品或適合中老年人的保健品等。 其次，關(guān)于尋找貨源，我們可以從以下幾個(gè)途徑入手： 1. 在淘寶、京東等電商平臺(tái)上尋找供應(yīng)商，可以通過(guò)聯(lián)系客服或者直接搜索商品找到合適的供應(yīng)商。 2. 在微信群、QQ群等社交平臺(tái)上尋找供應(yīng)商，可以通過(guò)加入相關(guān)的行業(yè)群或者搜索關(guān)鍵詞找到合適的供應(yīng)商。 3. 在線下批發(fā)市場(chǎng)或者展會(huì)上尋找供應(yīng)商，可以直接與供應(yīng)商面對(duì)面交流，了解產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格等信息。 綜上所述，選品和尋找貨源是直播帶貨的重要環(huán)節(jié)，需要認(rèn)真對(duì)待。希望以上方法能夠幫助到大家，讓大家在直播帶貨中取得更好的成績(jī)。
一．選品指南
▌引流款怎么選？
引流款是一種用于提高互動(dòng)指標(biāo)的活動(dòng)產(chǎn)品，通常用于新號(hào)起步階段，以增加推薦流量。在大多數(shù)情況下，引流款是虧本的。在選擇引流款時(shí)，需要考慮以下三個(gè)特征：
第一，廣泛適用性，即大部分人都能接受和喜歡；
其次，認(rèn)知價(jià)格較高，也就是說(shuō)，在大多數(shù)人看來(lái)，這種商品具有較高的市場(chǎng)價(jià)值。這樣做的目的是為了讓主播在直播間提高商品的宣傳價(jià)值。
第三，采購(gòu)成本更低。在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多商品看起來(lái)價(jià)格很高，但由于信息不對(duì)稱或自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)際采購(gòu)成本卻較低。
▌福利款怎么選？
福利款是一種活動(dòng)商品，用于促進(jìn)互動(dòng)指標(biāo)和交易指標(biāo)的增長(zhǎng)。與引流款類(lèi)似，福利款也是一種活動(dòng)性質(zhì)的商品，但是它與引流款有以下幾個(gè)不同之處：
首先，福利款通常是同行業(yè)中最受歡迎或者是自身性價(jià)比最高的產(chǎn)品。
第二，價(jià)格并不低，只是放棄了利潤(rùn)不去賺錢(qián)。
▌利潤(rùn)款怎么選？
正價(jià)商品中的利潤(rùn)款是指成本價(jià)上浮10%以上的商品，這些商品被選中用于促進(jìn)交易指標(biāo)的增長(zhǎng)。這些商品通常是潛力爆款，其目的是提高GMV和UV，同時(shí)幫助直播間內(nèi)的爆款商品得到更多的銷(xiāo)售。
如何確定利潤(rùn)款？
商店應(yīng)該將利潤(rùn)款針對(duì)特定的小眾人群進(jìn)行定位。
這也是為什么這些商品是盈利產(chǎn)品，而不是用于吸引客戶或推廣的產(chǎn)品的原因。
在進(jìn)行利潤(rùn)款的篩選時(shí)，需要進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)挖掘和精準(zhǔn)的人群分析，以了解特定人群的偏好和需求，包括款式、風(fēng)格、價(jià)格范圍、賣(mài)點(diǎn)等方面，以確保商品能夠精準(zhǔn)地滿足目標(biāo)客戶群體的需求。
以下是有關(guān)利潤(rùn)款價(jià)格段的小提示： 1. 確定你的成本：在決定價(jià)格之前，你需要知道你的成本是多少。這包括原材料、勞動(dòng)力、運(yùn)輸和其他相關(guān)成本。 2. 研究市場(chǎng)價(jià)格：了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格是非常重要的。這有助于你確定你的價(jià)格是否合理。 3. 確定你的目標(biāo)客戶：你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？他們的收入水平是多少？這些信息可以幫助你確定你的價(jià)格是否適合你的目標(biāo)客戶。 4. 考慮利潤(rùn)率：你需要考慮你想要的利潤(rùn)率是多少。這將影響你的價(jià)格。 5. 考慮銷(xiāo)售渠道：你的銷(xiāo)售渠道也會(huì)影響你的價(jià)格。如果你通過(guò)批發(fā)商銷(xiāo)售，你的價(jià)格可能會(huì)比直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者時(shí)低一些。 6. 試錯(cuò)：最后，試錯(cuò)是非常重要的。如果你的價(jià)格太高，你可能會(huì)失去客戶。如果你的價(jià)格太低，你可能會(huì)虧本。試錯(cuò)并調(diào)整你的價(jià)格，直到你找到一個(gè)合適的價(jià)格。
之前我們提到過(guò)，引流款的作用是吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)，從而增加銷(xiāo)售量和利潤(rùn)款的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
因此，我們需要根據(jù)引流款沉淀的老客戶的消費(fèi)能力來(lái)確定利潤(rùn)款的價(jià)格范圍。
如果引流款的價(jià)格過(guò)低，也會(huì)導(dǎo)致無(wú)法帶動(dòng)利潤(rùn)款的銷(xiāo)售。
▌爆款怎么選？
暢銷(xiāo)商品是指在市場(chǎng)上銷(xiāo)售良好、受到消費(fèi)者歡迎的商品，通常具有高流量、高轉(zhuǎn)化率和高銷(xiāo)量等特點(diǎn)。
通常情況下，每個(gè)商店都會(huì)有一款類(lèi)似的商品，其銷(xiāo)量可能會(huì)占到整個(gè)商店銷(xiāo)售額的一半。這種商品為商店吸引了大量的顧客，為商店的穩(wěn)定發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
然而，這種商品并不一定是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源，原因是什么呢？
商品的利潤(rùn)率較低時(shí)，更容易參加促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多用戶下單，從而增加銷(xiāo)量。
如何確定爆款？
（2）這款產(chǎn)品備受歡迎，廣受市場(chǎng)歡迎，需求量巨大
成功的商品必須具備廣泛的受眾基礎(chǔ)和較大的市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)最好具有話題性和趣味性，這有助于提高口碑和傳播效果。
在同類(lèi)產(chǎn)品中，價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高的產(chǎn)品
在眾多產(chǎn)品中，價(jià)格適中的產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受和喜愛(ài)，因此更有可能成為熱門(mén)產(chǎn)品。
為了打造爆款商品，我們可以從已有的商品中挑選質(zhì)量好、價(jià)格適中、貨源可控、轉(zhuǎn)化率高、沒(méi)有庫(kù)存壓力的款式。這樣可以確保我們的商品質(zhì)量有保障，價(jià)格合理，貨源穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率高，同時(shí)也不會(huì)有過(guò)多的庫(kù)存積壓。
（3）必需品或季節(jié)性產(chǎn)品
一些商品的熱銷(xiāo)程度會(huì)隨著季節(jié)的變化而變化，例如服裝、化妝品等，因此這些商品的暢銷(xiāo)款必須與季節(jié)相適應(yīng)。
二．貨源哪里找
▌線上貨源
線上貨源的優(yōu)點(diǎn)在于商家無(wú)需囤貨，發(fā)貨省時(shí)省力，方便快捷。但是，由于無(wú)法親自查看實(shí)物，商家難以控制產(chǎn)品的質(zhì)量。
目前可以通過(guò)以下三種途徑獲取線上貨源：加入抖音精選聯(lián)盟、使用貨源批發(fā)網(wǎng)站、或者在其他電商平臺(tái)上尋找。
1、抖音精選聯(lián)盟
每個(gè)直播電商平臺(tái)都有自己的官方倉(cāng)庫(kù)，其中抖音的官方倉(cāng)庫(kù)叫做“精選聯(lián)盟”。主播可以在這個(gè)倉(cāng)庫(kù)里挑選自己喜歡的商品，然后在自己的直播間進(jìn)行帶貨，售出商品后可以獲得一定的傭金。但是這種帶貨方式對(duì)主播的銷(xiāo)售能力有一定的要求，如果你的粉絲數(shù)量不多，或者銷(xiāo)售能力不強(qiáng)，那么可以選擇的商品就會(huì)非常有限。在這種情況下，即使獲得了一些傭金，也很難賺到很多錢(qián)。
2、貨源批發(fā)網(wǎng)站
很多新手在尋找貨源渠道時(shí)會(huì)選擇批發(fā)網(wǎng)站，其中比較著名的是1688。這個(gè)網(wǎng)站上有很多一手貨源，采購(gòu)價(jià)格相對(duì)較低，而且有些商家還支持一件代發(fā)服務(wù)。
3、其他電商平臺(tái)
如果一種商品在其他平臺(tái)上銷(xiāo)售良好，那么它很可能在價(jià)格、款式、功能等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。如果將這種商品轉(zhuǎn)移到另一個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售，并且進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V，通常也能夠獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
然而，爆款產(chǎn)品的劣勢(shì)在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)人都想分一杯羹。
因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該考慮該產(chǎn)品在平臺(tái)上的同款數(shù)量。我們可以選擇在其他平臺(tái)上熱銷(xiāo)并且銷(xiāo)售良好，但在抖音上尚未被發(fā)現(xiàn)和推廣的一些同款產(chǎn)品，以減少流量競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得更好的效果。
▌線下貨源
對(duì)于有一定資金的主播和商家來(lái)說(shuō)，線下貨源是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通過(guò)自己控制貨源和產(chǎn)品，可以更好地保證產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。但是，線下囤貨也存在一些壓力和額外的人力成本。
目前可以通過(guò)以下4種方式獲取線下貨源：在批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)、直接從廠家購(gòu)買(mǎi)、通過(guò)品牌代理商購(gòu)買(mǎi)、或者從家鄉(xiāng)一手貨源處購(gòu)買(mǎi)。
1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨
直接與廠家建立聯(lián)系，可以通過(guò)參加批發(fā)市場(chǎng)和展會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。這種方式可以讓您與廠家面對(duì)面溝通，直接訂購(gòu)商品，不僅可以看到實(shí)物，還可以保證商品的質(zhì)量。
在選擇經(jīng)營(yíng)類(lèi)目時(shí)，我們需要提前了解該類(lèi)目的主要市場(chǎng)地。例如，杭州四季青的服裝市場(chǎng)以款式新穎、價(jià)格實(shí)惠而出名；義烏則是小商品和飾品的批發(fā)天堂；新塘是牛仔服裝的主要產(chǎn)地；而浙江嘉興則是女鞋的首選市場(chǎng)。了解這些市場(chǎng)地的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以幫助我們更好地選擇經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，并在市場(chǎng)中獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、廠家直銷(xiāo)
商家在選擇供應(yīng)商時(shí)，通常會(huì)考慮多個(gè)因素，其中包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、售后服務(wù)等。為了確保選擇到最合適的供應(yīng)商，商家可以采取多種方式進(jìn)行考核，例如實(shí)地考察、參考其他客戶的評(píng)價(jià)、查看供應(yīng)商的資質(zhì)證書(shū)等。通過(guò)這些方式，商家可以更好地了解供應(yīng)商的實(shí)力和信譽(yù)，從而做出明智的決策。
與廠家合作的好處在于可以確保貨源的數(shù)量和質(zhì)量。此外，與廠家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通?？梢垣@得他們的滯銷(xiāo)款和換季款，這些貨品通常價(jià)格更加優(yōu)惠。
在這種情況下，如果你想從這些廠家購(gòu)買(mǎi)貨物，通常需要滿足較高的批發(fā)量要求。對(duì)于小批發(fā)量的客戶來(lái)說(shuō)，很難達(dá)到他們的要求。如果你沒(méi)有足夠的資金周轉(zhuǎn)，或者不想承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)，那么尋找其他途徑可能更為合適。
3、品牌代理商進(jìn)貨
品牌商品的優(yōu)勢(shì)在于其質(zhì)量可靠，同時(shí)也具有一定的宣傳力度。商家可以通過(guò)獲得品牌授權(quán)來(lái)銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品，從而提高自己的銷(xiāo)售資質(zhì)。
在獲得品牌授權(quán)之前，需要進(jìn)行前期調(diào)研，以確定滿足哪些資質(zhì)和條件才能獲得授權(quán)。
4、一手家鄉(xiāng)貨源
通常，每個(gè)行業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)集群，例如廣州十三行的女裝、河北邢臺(tái)的童車(chē)、東北的人參、云南的菌菇等等。如果你的家鄉(xiāng)有一個(gè)不錯(cuò)的貨源，那么直接從當(dāng)?shù)氐墓S獲取一手貨源是一個(gè)非常好的選擇。這樣可以確保你獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品，并且可以減少中間商的利潤(rùn)，從而提高你的利潤(rùn)。
對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始直播帶貨時(shí)可能銷(xiāo)量不高。這時(shí)，可以考慮在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)采購(gòu)商品，以滿足直播帶貨的需求。此外，你還可以親自前往工廠進(jìn)行實(shí)地考察，與廠長(zhǎng)和供應(yīng)商進(jìn)行直接對(duì)話，以充分了解對(duì)方的情況。
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