記者丨周琦 編輯丨江昱玢 陳曉平
清華高材生仇文彬，如愿以償。
2月1日，仇控制的寶尊電商，完成Gap上海的收購(gòu)，即日起，全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)。
3個(gè)月前，寶尊宣布，斥資最高約3.36億元，收購(gòu)Gap大中華區(qū)業(yè)務(wù)。公告披露，交易已經(jīng)反壟斷審查，獲得批準(zhǔn)。
仇文彬任命經(jīng)理人肖泳，為Gap大中華區(qū)CEO，負(fù)責(zé)牽頭籌備整合工作。
寶尊股價(jià)，已創(chuàng)5個(gè)月來新高，至2月2日收盤，市值約31.86億元。
拿下快時(shí)尚Gap，仇文彬壯志滿懷，將其視作轉(zhuǎn)型關(guān)鍵一躍，然而，寶尊財(cái)務(wù)羸弱，Gap又走下坡路，他的路不會(huì)平坦。
請(qǐng)來救兵
“此次成功收購(gòu)具有里程碑意義。”
仇文彬稱，這筆生意，將有效賦能全球品牌在華釋放增長(zhǎng)潛力。
仇文彬
按照協(xié)議，寶尊將獲得Gap獨(dú)家授權(quán)，在大中華區(qū)生產(chǎn)、推廣與全渠道銷售，同時(shí)還擁有中國(guó)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)權(quán)。相關(guān)商務(wù)協(xié)議為期20年，首期為10年；可續(xù)約兩次，每次5年。
仇文彬?qū)⒅負(fù)?dān)交給肖泳，肖的履歷集中在時(shí)尚服飾領(lǐng)域，擔(dān)任過Miss Sixty全球CEO。
據(jù)悉，肖于2006年加入時(shí)尚服飾集團(tuán)赫基，后者以歐時(shí)力（Ochirly）知名。
肖泳
2013年，赫基接手運(yùn)營(yíng)意大利女性牛仔品牌Miss Sixty，肖為之服務(wù)9年。
她接手后，保留了設(shè)計(jì)開發(fā)和供應(yīng)鏈的意大利團(tuán)隊(duì)，將品牌辦公室遷至?xí)r尚之都米蘭，中意兩地遠(yuǎn)程協(xié)作，肖和中國(guó)核心團(tuán)隊(duì)成員，每年至少在意大利待足3個(gè)月。
在產(chǎn)品側(cè)，肖也善于從細(xì)節(jié)上進(jìn)行把控，強(qiáng)調(diào)牛仔褲舒適性、版型、豐富度，“三環(huán)”“四扣”“小V”等褲型成為爆款。
Miss Sixty現(xiàn)在內(nèi)地，已開設(shè)超200家直營(yíng)門店，2013-2021年，保持年復(fù)合增長(zhǎng)率30%的增速。
看得出來，仇文彬挑選肖泳擔(dān)綱，的確是費(fèi)了心思。
肖挽救過一個(gè)疲弱的Miss Sixty，具備外資品牌本地運(yùn)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，甚至體量也與Gap有相近的地方。
這些能力都是仇文彬亟需的。
寶尊電商的主業(yè)，為第三方代運(yùn)營(yíng)，過去4年多，仇文彬就是Gap的乙方，Gap高管贊賞其以技術(shù)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，推升線上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
接手成規(guī)模的品牌生意，且管理實(shí)體店，當(dāng)回真正的甲方，寶尊是第一次。
燙手山芋
仇文彬接手的Gap業(yè)務(wù)，是個(gè)燙手山芋。
Gap大中華區(qū)是Gap集團(tuán)的全資子公司，總部之所以出售，根本原因在經(jīng)營(yíng)困難，無以為繼。
資料顯示，2020-2021年，在華業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體之一蓋璞上海，兩年虧損超7億元；另一家運(yùn)營(yíng)主體蓋璞臺(tái)灣，截至2022年1月，年度凈虧4520萬元。
Gap總部未單獨(dú)披露其在大中華區(qū)的門店數(shù)，截至2022年7月底，中國(guó)所在的Gap亞洲區(qū)，門店僅有302 家。
2022年，Gap在十余個(gè)城市，陸續(xù)大范圍關(guān)閉門店并展開清倉(cāng)。
據(jù)披露，至11月中旬，蓋璞上海的192家分支機(jī)構(gòu)，已注銷77家。
《21CBR》記者選擇4個(gè)一線城市，在美團(tuán)搜索Gap實(shí)體店發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)一片慘淡：
北京現(xiàn)存12家，歇業(yè)關(guān)閉6家，暫停營(yíng)業(yè)1家；上?，F(xiàn)存10家，歇業(yè)關(guān)閉16家；廣州現(xiàn)存3家，歇業(yè)關(guān)閉5家，暫停營(yíng)業(yè)1家；深圳現(xiàn)存4家，關(guān)閉8家。
“Gap杭州一家門店甚至甩賣店內(nèi)物品，15元的滅火器、200元售賣梯子、100元的半人模特。”有網(wǎng)友如此爆料其關(guān)店時(shí)的慘況。
有業(yè)內(nèi)人士告訴《21CBR》記者，大量Gap這類國(guó)際品牌，難以在中國(guó)適應(yīng)快速迭代的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。
“國(guó)內(nèi)商業(yè)觸達(dá)模式變化太快，比如在抖音，品牌直接跟消費(fèi)者對(duì)話，國(guó)際品牌做不過中國(guó)品牌。”
他評(píng)論說，Gap在產(chǎn)品端又無特色，同質(zhì)化嚴(yán)重，推出的基礎(chǔ)款式大同小異，消費(fèi)者容易撞衫。
《21CBR》記者注意到，Gap天貓旗艦店，月銷量超5000單僅一款產(chǎn)品，另外14款月銷量超過1000單，價(jià)格區(qū)間在100-350元。
Gap在北美終究是大牌，有一定粉絲基礎(chǔ)。
在天貓的粉絲數(shù)，高達(dá)1043萬，抖音官方旗艦店的粉絲數(shù)，為86.1萬，這些相當(dāng)部分是仇文彬團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的成果。
只是互動(dòng)一般，活躍度很低。記者觀察到，在抖音，其直播觀看人數(shù)在100人以下。
尋求出路
仇文彬并非零售出生，他畢業(yè)于清華大學(xué)電子工程系，后在跨國(guó)公司任技術(shù)顧問，于2007年創(chuàng)立寶尊。
他早年獲得馬云青睞，拿過阿里A輪投資。
據(jù)天眼查，阿里刻下是寶尊外部最大的股東。2021年，菜鳥又以2億美元，收購(gòu)寶通30%的股權(quán)，后者為寶尊旗下從事倉(cāng)儲(chǔ)和配送的子公司。
這些年，寶尊代運(yùn)營(yíng)的主業(yè)，陷入瓶頸。
2022年1-9月，GMV高達(dá)587億，凈虧3.69億元，同比擴(kuò)大74.49%。
寶尊市值，一度超過200億人民幣，刻下只有高峰期的1/7。
“作為乙方，僅做服務(wù)和執(zhí)行，必定會(huì)遇到天花板。”
業(yè)內(nèi)人士分析道，仇文彬若希望打造綜合業(yè)務(wù)能力，肯定要打造品牌，“自身若不能創(chuàng)造品牌，收購(gòu)國(guó)際品牌或大品牌成了最便捷的選擇?！?/span>
收購(gòu)Gap在華業(yè)務(wù)同時(shí)，仇文彬推出BBM（品牌管理）業(yè)務(wù)線，任命Sandrine Zerbib為總裁，其于2013年創(chuàng)立Full Jet，為時(shí)尚和體育品牌提供電商服務(wù)，后為寶尊收購(gòu)。
“BBM是對(duì)現(xiàn)有核心電商服務(wù)的戰(zhàn)略延展，亦是相輔相成?！?/span>
仇對(duì)新業(yè)務(wù)線很期待，一舉投資多個(gè)服飾與配件品牌，如LANVIN、Wolford、Nobaday、sergio rossi、ST.HOHN，甚至還有一個(gè)低溫肉制品品牌“本味鮮物”。
肖泳同時(shí)充任BBM的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，她與Sandrine Zerbib的合作，將左右Gap在華的命運(yùn)。
現(xiàn)在，Gap狀況非常堪憂，又處于紅海競(jìng)爭(zhēng)快時(shí)尚賽道，兩位女士恐怕很難兼顧多個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)。
仇文彬的財(cái)務(wù)資源，又是有限的。
截至2022年9月，寶尊約45億的凈資產(chǎn)，約4成為應(yīng)收賬款；手持現(xiàn)金23億，扣減12.6億的短期借款，也不能說非常寬裕，主業(yè)多季虧損，又在無情地耗損資金。
“憑借Gap在大中華區(qū)的品牌資產(chǎn)和巨大規(guī)模，BBM將從更高的起點(diǎn)開始......完成零售業(yè)很少有人做的事情?！背鹞谋虮硎尽?/span>
或許，他應(yīng)該做做減法，先將資源聚焦到Gap上來。
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