如今的消費(fèi)者除了眼光越來越挑剔，還變得越來越精明。市場(chǎng)上被認(rèn)可的珠寶首飾產(chǎn)品不少，但沒有一點(diǎn)更智慧的經(jīng)營(yíng)策略，想俘獲挑剔又精明的消費(fèi)群體，這可真不是容易的事。有什么辦法能讓自己出挑？別急，芭珠姐在幾個(gè)國(guó)外品牌中看出了一點(diǎn)點(diǎn)端倪，你也來判斷一下，這樣的營(yíng)銷方式，你接受嗎？
Monica Vinader，你戴膩的珠寶，我來回收
Monica Vinader 莫尼卡·維納德誕生于 2008 年的金融危機(jī)，憑借著逆流而上的精神，僅用了 10 年時(shí)間，就成長(zhǎng)為擁有分布于全世界的 26 家線下門店與上百萬英鎊全球業(yè)務(wù)的輕奢珠寶品牌。
Monica Vinader 莫尼卡·維納德 18K金、珍珠項(xiàng)鏈
“消除高級(jí)珠寶和時(shí)尚珠寶之間的差距”是莫尼卡·維納德的品牌印記，以時(shí)尚珠寶的價(jià)格來為客戶做定制款產(chǎn)品，從傳統(tǒng)的“高定珠寶”的思維中跳脫出來，為品牌尋求一片新天地。
Monica Vinader 莫尼卡·維納德 18K金手鏈
可持續(xù)的理念是品牌的一大核心，莫尼卡·維納德將其深深地根植于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商業(yè)模式中：系列產(chǎn)品中每一條鏈子都可以拆卸，更換不同的吊墜；從客戶手中回收金銀材料，并在該顧客下一單購(gòu)買時(shí)提供相應(yīng)的優(yōu)惠方案。不得不說這些將獨(dú)特理念和品牌價(jià)值根植于產(chǎn)品之中，在展現(xiàn)珠寶彌足珍貴的同時(shí)，將一種凌駕于外觀之上的價(jià)值傳遞給世界，也許就是莫尼卡·維納德能夠俘獲大批人心的獨(dú)門法寶～
Monica Vinader 莫尼卡·維納德 18K金項(xiàng)鏈
Monica Vinader 莫尼卡·維納德 18K金手鏈
Hannah Martin Jewelry，打造小眾人群的珠寶標(biāo)簽
英國(guó)珠寶設(shè)計(jì)師漢娜·馬丁憑借另類前衛(wèi)的珠寶設(shè)計(jì)風(fēng)格出圈，推出了“A New Act of Rebrllion”系列。在她的珠寶設(shè)計(jì)中，有工業(yè)風(fēng)的別針穿過孔雀石戒指，也有超出比例的大號(hào)鏈環(huán)構(gòu)成的金手鏈，其中的明星款是一件手鐲，上面有孔雀石雕刻而成的螺栓，就像一個(gè)真正的螺栓一樣，兩端都有金螺母，用一根金線將螺栓連接在手腕上。
Hannah Martin Jewelry 漢娜·馬丁珠寶 A New Act of Rebellion 系列 18K金、孔雀石戒指
Hannah Martin Jewelry 漢娜·馬丁珠寶 A New Act of Rebellion 系列 18K金、孔雀石戒指
力量與反抗是馬丁作品一貫的風(fēng)格，無性別化的設(shè)計(jì)為她打開更寬廣的設(shè)計(jì)空間，從困境中脫身的掙扎與“離經(jīng)叛道”的藝術(shù)感融合，放在今天顯得格外動(dòng)人。設(shè)計(jì)師馬丁一度為是否該在動(dòng)蕩的時(shí)代推出高級(jí)珠寶系列的想法而糾結(jié)，最終她認(rèn)為“制作和分享”作品是她應(yīng)對(duì)困境、富有創(chuàng)造力的方式。就像她說的：“雖然奢華的珠寶不會(huì)拯救世界，但我堅(jiān)信任何形式的創(chuàng)意輸出都是人類生存的重要組成?！?/span>
Hannah Martin Jewelry 漢娜·馬丁珠寶 A New Act of Rebellion系列 18K金、孔雀石耳環(huán)
Two Create 公司與 Hannah Martin jewelry 合作款珠寶設(shè)計(jì)
Messika，單一品類中玩兒出新奇感
Messika 梅西卡在世界被突如其來的危機(jī)席卷的三年中實(shí)現(xiàn)了全球化的擴(kuò)張和布局，在大眾以為時(shí)間停擺的日子里，梅西卡的獨(dú)特珠寶悄悄走進(jìn)了人們的生活。瓦萊麗·梅西卡出生在鉆石世家，父親是赫赫有名的著名鉆石大師安德烈·梅西卡，終日與鉆石相伴并沒有被鉆石的閃耀束縛，反倒成為最好的“叛逆者”。
Messika 梅西卡 鉆石耳環(huán) 18K金、鉆石
Messika 梅西卡 Move 系列吊墜 18K金、貝母、鉆石
絕大多數(shù)梅西卡珠寶的忠實(shí)“粉絲”都是從種草“Move”系列開始的，“三顆可移動(dòng)的鉆石”讓珠寶的靈動(dòng)感和優(yōu)雅氣質(zhì)并存。不僅如此，鉆石耳骨夾、雙截戒指、手臂鏈以及鉆石面具等極具個(gè)性的鉆石珠寶同樣出自梅西卡之手，體驗(yàn)過的人霎那間就像打開了潘多拉魔盒，被一種大膽破格和璀璨迷人的獨(dú)特創(chuàng)意所吸引。
Messika 梅西卡 鉆石戒指 18K金、鉆石
梅西卡的使命宣言是“讓鉆石民主化”——將它們從紅地毯的舞會(huì)禮服上脫下，并出現(xiàn)在街上每一個(gè)真實(shí)女性的身上，“新一代年輕女孩的鉆石應(yīng)該是和牛仔褲與運(yùn)動(dòng)鞋混搭在一起的。” 這種大膽有張力的 Idea 與當(dāng)下 Z 世代的時(shí)尚觀可謂是不謀而合，想必不擦出火花都難！
Messika 梅西卡 鉆石戒指 18K金、鉆石
Messika 梅西卡 鉆石戒指 18K金、鉆石
Finematter，足不出戶買遍全球小眾珠寶
2020 年丹麥高級(jí)珠寶電商平臺(tái)“Finematter”創(chuàng)立，隨之孕育而生的是線上珠寶新模式，它將來自英國(guó)、丹麥和全球各地的 22 個(gè)獨(dú)立高級(jí)珠寶設(shè)計(jì)品牌收入囊中，打造一個(gè)多品牌的線上珠寶“集合店”，讓消費(fèi)者將眾多風(fēng)格的珠寶一覽無余，也讓原本分散在世界各個(gè)角落的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌有機(jī)會(huì)投入心水它的客戶懷中～
Finematter 官網(wǎng)
“Finematter”扮演著珠寶品牌和消費(fèi)者之間的線上中介的角色，它接受客戶的“挑剔”，所以在他們選擇合作品牌的時(shí)候，也同樣在以“挑剔”的眼光選擇合作伙伴。所有的上線品牌都經(jīng)歷嚴(yán)格篩選，力求找到最有才華且尚待被發(fā)現(xiàn)的寶藏設(shè)計(jì)師。
所有產(chǎn)品均由 “Finematter”的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選擇、拍照、搭配和推廣，并直接從品牌工作室發(fā)貨送達(dá)顧客手上，這種“無倉(cāng)庫，無庫存”模式使“Finematter”與傳統(tǒng)的批發(fā)規(guī)則截然不同，可以說它的出現(xiàn)為各方愛珠寶人士解鎖了不同的體驗(yàn)。
Finematter 官網(wǎng)
不少珠寶愛好者都有一個(gè)共識(shí)，那就是生活在當(dāng)下買的不只是珠寶更是珠寶背后的品牌文化，所以，看過以上這些珠寶品牌有沒有給你一種耳目一新的感覺？他們不僅用精湛的工藝和別具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)在做珠寶，也在用獨(dú)辟蹊徑的方式加深品牌在人們心中的“記憶點(diǎn)”，在這個(gè)充滿變化與未知時(shí)代創(chuàng)造專屬于自己的珠寶印記！
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