很多人問(wèn)我，開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)怎么選址，開(kāi)在什么地方好？今天這條視頻呢，就和大家來(lái)聊一聊服裝店開(kāi)店選址的話題。
首先要糾正大家的就是，不是所有年銷售額高的店鋪，都是賺錢的，就拿鄭州的百年德化街，合肥的淮河路步行街來(lái)說(shuō)，許多店鋪的年租金都180萬(wàn)到200萬(wàn)了，這樣的店鋪，一年就算銷售額七八百萬(wàn)你都未必賺錢，所以大家都別被一些服裝公司給挖坑埋了。
開(kāi)服裝店，小到二三十平米，大到二三百平米，但是坪效最高的店鋪，其實(shí)就是60~120平米的店鋪，除非你要開(kāi)的店是集合店，就是那種門店里面，不僅僅是賣女裝、男裝、童裝的店鋪，而是既有男裝女裝，甚至還有童裝、飾品、包包、鞋子、生活家居用品的店鋪，那么開(kāi)這樣的店，面積就要相對(duì)大一點(diǎn)。
對(duì)于門店的選址，我們第一個(gè)要看的就是商圈，也就是商業(yè)的氛圍，我們不可能說(shuō)去一個(gè)冷冷清清的地方，去開(kāi)一家店吧，我們又跟錢沒(méi)仇，開(kāi)店無(wú)非就是為了賺錢，而要賺錢，首先店鋪的位置，就需要有客流量，有商業(yè)氛圍。
前面我也說(shuō)了，不是什么地方開(kāi)店都賺錢的，你要根據(jù)你準(zhǔn)備做的品牌，去選址適合的商圈和地段。
如果你是做高端品牌，那么建議你選擇客流量較高的商場(chǎng)和購(gòu)物中心去開(kāi)，但是這里也提醒一下大家，目前全國(guó)的商場(chǎng)，那些購(gòu)物中心，其實(shí)總體也是比較蕭條的，我去看過(guò)很多的商場(chǎng)，都是周一到周五，經(jīng)常都是營(yíng)業(yè)員比客戶還多的現(xiàn)象。
只有周末的時(shí)候，客流量還可以，同時(shí)樓層、區(qū)域也很重要，一般你做的不是知名品牌，沒(méi)什么關(guān)系人脈的話，基本上你拿到的位置，也只能是比較冷清的位置，做炮灰的概率會(huì)非常非常的大。
另一個(gè)是商場(chǎng)調(diào)整的頻率比較高，許多的商場(chǎng)一二年就會(huì)調(diào)整商家位置，所以我并不建議新手小白去商場(chǎng)和購(gòu)物中心開(kāi)店，因?yàn)槟阋话愣紩?huì)死的很難看。
另一個(gè)就是街鋪了，就是那些步行街和客流量比較大的店鋪，也是屬于開(kāi)店的A類商圈，租金也是高的嚇人的，所以步行街的店，換手率也是最頻繁的，經(jīng)常是一間鋪?zhàn)?，一年換好幾次，裝修好幾次，因?yàn)楦甙旱淖饨?，如果業(yè)績(jī)不夠牛逼，你也是很難生存下來(lái)的。
你去想一想，算一算，120~150平米步行街店。你一年就算做500萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，租金占比15%~20%也就是100萬(wàn)。
貨品成本40%，平均折扣8折計(jì)算就是625萬(wàn)的吊牌價(jià)乘以40%等于250萬(wàn)貨品成本。
員工工資占比15%是75萬(wàn)。
日常水電5000乘以12個(gè)月等于6萬(wàn)
好，我們來(lái)看看盈利情況。
100萬(wàn)租金+250萬(wàn)貨品成本+工資75萬(wàn)+水電6萬(wàn)=430萬(wàn)，這還沒(méi)算裝修的二三十萬(wàn)和庫(kù)存10%進(jìn)去，如果算進(jìn)去，基本上你一年做500萬(wàn)的銷售額，也是白搭了，你根本就賺不到錢，你們不信的，可以自己去算一算，或者去問(wèn)問(wèn)你們身邊開(kāi)過(guò)店的人。
上面是A類商圈街鋪店，另一種是B類商圈，可能就是商業(yè)街附近的街邊店，客流量會(huì)比前面的A類商圈差一些，也叫次商圈，但是租金卻會(huì)便宜很多，年租金很多都是二三十萬(wàn)的類型，那么這種店，如果你聯(lián)營(yíng)加盟品牌選擇的合適，一年做個(gè)150萬(wàn)~200萬(wàn)的銷售額，也是很正常的，一年賺個(gè)30萬(wàn)到50萬(wàn)不是很大的問(wèn)題，這也是為什么很多人開(kāi)店二三年就買房買車的原因。
接下來(lái)就是我自己最喜歡的社區(qū)店了，這類店鋪就是開(kāi)在居民區(qū)附近的店鋪，居民小區(qū)旁邊、小區(qū)門口、一般都是住宅一樓的商鋪，年租金性價(jià)比也很高，一般年租金都在4萬(wàn)到8萬(wàn)左右，但是如果顧客粘性做的好，一年做個(gè)一百多萬(wàn)，甚至二三百萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)的大有人在，而這類店鋪，最適合的是做平價(jià)快時(shí)尚，性價(jià)比高的服裝品牌。
我就認(rèn)識(shí)一個(gè)女孩子，在她租房的小區(qū)門口開(kāi)了一家服裝店，雙門頭八十平米左右，平均日銷售五千左右，一年下來(lái)銷售額在180萬(wàn)至200萬(wàn)，而租金一年才七萬(wàn)，開(kāi)店三年她就從租房居住，變成了自己買了一套房子。
為什么是三年，因?yàn)榈谝荒晔撬e累客戶，用心維護(hù)老客戶的階段，所以第一年她才做了70萬(wàn)的業(yè)績(jī)，第二年她做了120多萬(wàn)的銷售額，第三年才做到我前面說(shuō)的200萬(wàn)左右的銷售業(yè)績(jī)。
所以如果你是想賺快錢的，我勸你不要開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)，因?yàn)殚_(kāi)店容易守店難，她這家店鋪是我?guī)退x址的。因?yàn)槟菚r(shí)我是某品牌的全國(guó)加盟總監(jiān)，還不是現(xiàn)在的做企業(yè)顧問(wèn)的職位。
特別要忠告大家的就是，開(kāi)店選址一個(gè)是不能隨便聽(tīng)信中介公司的話，因?yàn)樗麄兪强砍鲎獬山毁崅蚪鸬?，所以把店鋪?zhàn)獬鋈ナ撬麄兊哪康模徽f(shuō)那么細(xì)，自己去理解？
另一個(gè)就是現(xiàn)在市場(chǎng)行業(yè)低迷，盡量不要去做那些傳統(tǒng)的休閑品牌，因?yàn)樗麄円话慵用苏劭鄱荚谖逭圩笥伊?，基本上紅利期已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在去加盟基本就是炮灰了，大家可以盡量選擇聯(lián)營(yíng)零庫(kù)存的品牌，如果實(shí)在找不到好的品牌，在留言給我，我盡量給你推薦適合的服裝品牌。
還有一個(gè)最核心的話題，就是你一定要根據(jù)門店周邊的客群，去定位你將要經(jīng)營(yíng)的服裝品牌，你不能在三四線城市，去經(jīng)營(yíng)高端品牌，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐脑率杖攵疾哦?，你去做一件衣服都要上千的貨品，你不死誰(shuí)死，你不虧錢誰(shuí)虧錢？
我自己做過(guò)營(yíng)業(yè)員，也做過(guò)店長(zhǎng)，做過(guò)服裝公司的督導(dǎo)，也做過(guò)大區(qū)經(jīng)理，更做過(guò)拓展總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，全國(guó)一二線的城市，都留下過(guò)我的足跡，就幾乎沒(méi)有我沒(méi)有去過(guò)的地方，所以鞋服行業(yè)里面，不管是套路還是方法，我都能給大家如數(shù)家珍，細(xì)細(xì)道來(lái)。
創(chuàng)業(yè)都有必然的風(fēng)險(xiǎn)，你想平庸一生還是想老了有酒有故事，在于自己的抉擇。
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