服裝店老板只靠一個小動作，抓住人的貪婪做營銷，在短短一個月的時間就賺了20萬，你把把這個案例背后的邏輯看懂了，不管是開水果店、餐飲店、美容院，每個月少說也能賺個三五萬。

故事背景：

賺錢難，難就難在你不知道怎么賺錢。這句話你細品，別以為聽起來跟句繞口令似的，其實告訴了各位一件很重要的事：賺錢靠方法。很多老板干了這么多年都不知道，做生意也是有公式有套路的。

如果你以為賺錢的形式只有賺差價，搞活動的方式只有降價促銷，宣傳的方式只有發(fā)傳單打廣告，覺得競爭對手完全是阻礙自己的存在，認為做生意只要坐門等客，一切聽天由命，那你賺不到錢也是很正常的。

反過來說，你把上面幾個問題琢磨清楚了，就會發(fā)現(xiàn)原來賺錢這么簡單。我認識一個江蘇老板，姓吳，是開服裝店的，中規(guī)中矩的裝修，中規(guī)中矩的價位，中規(guī)中矩的顧客群體，最近幾年的業(yè)績呢，可就沒有“中規(guī)中矩”這么好看了。

吳老板已經(jīng)連續(xù)虧損了將近一年，接近十萬塊錢嘩啦嘩啦地往外流，她這都還算幸運的，不像有的老板欠債的欠債，門店倒閉的倒閉。但小老百姓可頂不住這么虧啊，辛辛苦苦賺到的錢，愣是只有出沒有進的份兒，要不是吳老板家里還有一套房，租出去勉強維持生計，日子可就難過了。

很多人都勸吳老板，說這大環(huán)境不好，疫情嚴重，你還不如趕緊把店關了，至少不用虧錢，她也好幾次都有轉讓的念頭，可一想到將來的日子，就遲遲下不了決心。你現(xiàn)在可以及時止損，不用虧錢，那之后怎么過日子呢，出去打工嗎，找工作嗎，吳老板這個年紀基本上不用考慮了。

到頭來還是得走上創(chuàng)業(yè)這條路，而且這家服裝店也開了三四年了，吳老板實在舍不得轉讓，也覺得自己要是能拼一把，說不定一切就不一樣了。堅持是很需要勇氣的，明知道自己虧錢還要堅持，很多人覺得這是愚蠢，但吳老板有自己的想法。

她在這一年間也思考了很多，到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題，可以怎么改善，怎么借鑒別人成功的經(jīng)驗，能不能應用到自己的生意當中去？做生意就像一場修行，只有懂得怎么用腦子的人，才能成功抵達目的地。

而吳老板呢，就是那個靠思維和堅持賺到大錢的人，在經(jīng)過系統(tǒng)的學習之后，她舉辦了一次“消費全返”的活動，就靠這場活動，一個月瘋狂收款17萬，比得上以前辛辛苦苦干一年的成果！

活動方案：

消費全返，你見過哪個老板敢這么搞活動，打打折降降價就差不多了，盈利空間已經(jīng)被越壓越小了，現(xiàn)在購物都能免費，老板擱這做慈善呢，其他人敢跟老板學試一試，用不了幾天就得虧死。其實人家的消費全返也是有技巧的，按照這個方法去做，你也一樣能輕輕松松賺大錢，我們接著看看活動的具體內(nèi)容：

只要進店購物，消費多少就返多少，你花500就返500，花1000就返1000，消費多少都能返，相當于購物不要錢，全場免費！

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

做生意能不能吃虧，敢不敢吃虧，很大程度上決定了你能不能賺到錢。為什么這么說，你看老吳老板搞的這場活動，根本就是虧本買賣，但另一方面，你是不是能解決獲客難的問題了？顧客能占便宜，你把他們服務得心里舒坦，給到他們不能拒絕的理由，引流都是輕輕松松的事。

問題的關鍵是，你要怎么通過這種一看就血虧的活動，賺到別人意想不到的錢，其實很簡單，只要按照我們專欄里的方法去做，把宣傳引流成交復購裂變五大環(huán)節(jié)都設計好，落實到位，賺錢都是小菜一碟。

吳老板采取的策略是什么呢，消費全返，但有2個門檻，第一，消費滿299元才能參與消費全返活動，第二，顧客必須要另外介紹一名新顧客進店消費，才能返還這筆消費金額。另外，返還的金額不是現(xiàn)金，而是返到顧客賬戶內(nèi)，下次消費可以直接使用。

如果顧客說我就要返現(xiàn)金，那也沒關系，只要介紹3名新顧客參加活動，該顧客就能拿到現(xiàn)金，為了拿現(xiàn)金，顧客是不是會不斷邀請好友，1個帶3個，3個帶9個，用不了幾天就有幾千名顧客參與活動，因為人人都想占便宜返現(xiàn)。

那老板呢，假設一個顧客花300元，帶3個顧客來，總共就是1200元，利潤算65%，老板賺780元，再返一筆300，根本不會虧錢，難道每個顧客都能找到3個新人消費嗎？不可能，那些落單的就只有老老實實原價購買，老板想虧錢都難。

至于返現(xiàn)也是有技巧的，老板采取分拆法，鎖定顧客的多次到店，這么一來是不是又能促進顧客復購的機會了？這些方法你一樣可以借鑒，案例中至少還有兩個盈利點，想要知道聰明人怎么做生意的朋友，可以點進專欄看一看，里面有380多個門店，600多套活動模板，這些方法都是真實、有效、易復制的，做生意的朋友可以直接應用，總有一個適合你。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

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