（圖片來(lái)源：東方IC）
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 錢(qián)玉娟 “單賬號(hào)單月最高可獲得500萬(wàn)額外流量”，看到淘寶直播在瑞麗翡翠玉石產(chǎn)業(yè)帶推出的流量扶持政策，玉石商吳偉達(dá)動(dòng)心了。
新冠疫情三年后，瑞麗真正告別沉寂，變得熱鬧起來(lái)，是在1月初姐告口岸全面恢復(fù)通關(guān)后。經(jīng)濟(jì)要復(fù)蘇，當(dāng)?shù)卣啻氩⑴e推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，作為第一家深入瑞麗挖掘產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)的電商直播平臺(tái)，淘寶直播也選擇在這里，重新按下啟動(dòng)鍵。
2月中旬，瑞麗翡翠產(chǎn)業(yè)帶和淘寶直播簽約共建“數(shù)字化檔口”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，試點(diǎn)落地在姐告玉城，一個(gè)建立已有20多年歷史的交易市場(chǎng)。
吳偉達(dá)不僅在珠寶一條街經(jīng)營(yíng)著一個(gè)門(mén)面鋪?zhàn)樱€在姐告玉城里設(shè)有玉石交易檔口，這些都是父輩來(lái)瑞麗淘金，做起翡翠玉石生意，扎根落腳的地方。
【圖說(shuō)：在姐告玉城的檔口里，玉石商家、走播依靠一部手機(jī)、一個(gè)支架就可開(kāi)播、帶貨。 受訪對(duì)象供圖】
對(duì)于淘寶直播，吳偉達(dá)并不陌生，他曾是當(dāng)?shù)氐谝慌谄渖献鲇袷辈サ纳虘?hù)，但在過(guò)去的兩年時(shí)間里，他習(xí)慣了在抖音上直播賣(mài)貨。
即使瑞麗封控，市場(chǎng)關(guān)閉，玉石直播停滯期間，吳偉達(dá)被迫拖家?guī)Э谂苋?span id="ku0ib0r" class="candidate-entity-word" data-gid="9272148" qid="6527568227415889160" mention-index="0">西雙版納，過(guò)渡做起普洱茶等農(nóng)產(chǎn)品，從起號(hào)到直播帶貨，他依賴(lài)的仍是抖音。
采訪中，吳偉達(dá)頻頻提及抖音的流量池分配，記者發(fā)現(xiàn)，做翡翠玉石類(lèi)直播的商戶(hù)，無(wú)不充滿(mǎn)著對(duì)流量的渴求。
同樣在姐告玉城有檔口的河南玉石商尹延群，如今在視頻號(hào)、抖音上直播，日均交易額保持在1萬(wàn)元。
拓展更多平臺(tái)，新設(shè)賬號(hào)開(kāi)播賣(mài)貨，尹延群年前就對(duì)淘寶直播有了想法，聽(tīng)到平臺(tái)在玉城直播基地簽約，他跑到現(xiàn)場(chǎng)，見(jiàn)到平臺(tái)小二的第一句話就是“流量咋樣？”
再次深入瑞麗這一特色產(chǎn)業(yè)帶，淘寶直播所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境早已變了模樣。如今的這座邊陲小城里，商流、客流涌入背后，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)科技平臺(tái)，也在借勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)掘金。
記者走訪了解到，京東、百度曾在瑞麗“火”過(guò)一時(shí)，與之不同的是，像快手、抖音等平臺(tái)，在淘寶直播之后紛至沓來(lái)，先后在瑞麗建立起直播基地，競(jìng)爭(zhēng)的火苗自此便燃了起來(lái)。
【圖說(shuō)：多寶之城是瑞麗翡翠玉石交易市場(chǎng)的“后來(lái)者”，抖音直播基地建立在此。
錢(qián)玉娟/攝】
一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，早就在瑞麗翡翠玉石產(chǎn)業(yè)帶打響，只是疫情突襲令其啞火，當(dāng)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)脈動(dòng)，伴隨玉石商回歸，直播間復(fù)播，新一輪戰(zhàn)火重燃。
城市因直播而興
作為玉石商“二代”，吳偉達(dá)在瑞麗出生、長(zhǎng)大，曾遠(yuǎn)赴英國(guó)留學(xué)，畢業(yè)回國(guó)后留在大都市上海工作。
然而，看過(guò)“外面的世界”后，吳偉達(dá)選擇回到了口中常說(shuō)的“小地方”，“20分鐘，可以開(kāi)車(chē)?yán)@城一周?！彼璐俗層浾吒惺苋瘥愡@座城的小。
別看這里村寨相望、多民族聚居，卻因三面與緬甸山水相連，連接起了中緬之間的翡翠貿(mào)易，被稱(chēng)為“明珠瑞麗，翡翠之城”。
受家里長(zhǎng)輩影響，80后、湖北人范曉銘早早接觸起了翡翠玉石生意。她搬來(lái)瑞麗時(shí)，已是2018年，那時(shí)恰逢淘寶直播在這一產(chǎn)業(yè)帶卷起第一波浪潮。
作為緬甸翡翠聯(lián)盟MCN機(jī)構(gòu)的合伙人，范曉銘在淘寶直播平臺(tái)進(jìn)行翡翠玉石直播已有六七年時(shí)間，談及瑞麗，她的第一感受是“它因直播而興。”
司光洋更晚一些來(lái)到瑞麗，2019年時(shí)，他到玉城做珠寶生意，之后擔(dān)任起了玉城電商總經(jīng)理及玉城直播基地的負(fù)責(zé)人。
緬甸一半的翡翠會(huì)通過(guò)海運(yùn)走到香港、廣東，而另一半則是陸運(yùn)經(jīng)姐告口岸進(jìn)入瑞麗。在司光洋的理解下，瑞麗單純依靠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自由發(fā)展起了直播業(yè)態(tài)，關(guān)鍵因素有二，人多與貨多。
講起瑞麗邊民互市的繁榮景象，在司光洋的眼里，瑞麗仿佛“不夜城”，他將這座邊陲小城比作“云南‘小香港’”。
曾經(jīng)到我國(guó)幾大玉石相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶調(diào)研的竹樹(shù)，是淘寶直播珠寶產(chǎn)業(yè)帶的負(fù)責(zé)人，經(jīng)過(guò)在瑞麗十余天的駐扎，與翡翠商家深入交流后，她從直播“人貨場(chǎng)”角度看到了瑞麗的差異化優(yōu)勢(shì)。
“瑞麗是最靠近原產(chǎn)地的一個(gè)城市?！痹谥駱?shù)看來(lái)，這點(diǎn)非常符合國(guó)人傳統(tǒng)概念里的“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，瑞麗的翡翠相較廣東更具性?xún)r(jià)比。從貨看人，她告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，“瑞麗的主播要比其他珠寶產(chǎn)業(yè)帶的主播更有韌勁和拼勁?！?/p>
司光洋告訴記者，僅玉城內(nèi)的直播就呈現(xiàn)24小時(shí)、365天“全年無(wú)休”狀態(tài)?！安煌耆y(tǒng)計(jì)，我們直播區(qū)晚間約有2萬(wàn)人停留，一天進(jìn)出流動(dòng)人員規(guī)模達(dá)3萬(wàn)人，加上線上‘游客’，一天在市場(chǎng)上流動(dòng)的人能在5萬(wàn)人左右?！?/p>
買(mǎi)家能像逛菜市場(chǎng)一樣買(mǎi)翡翠，是玉城公司總經(jīng)理李月超的愿景，盡管翡翠玉石是非標(biāo)品，但其魅力在于，“全國(guó)最貴的地?cái)傌浽谖覀冞@個(gè)市場(chǎng)里?！?/p>
李月超最早在市場(chǎng)里看到，零零散散有兩三個(gè)人做直播時(shí)，是在2016年下半年?！皼](méi)有固定位置，拿一手機(jī)支架，戴著耳麥，在市場(chǎng)的各個(gè)攤位游蕩直播?！?/p>
上述“走播”形式出現(xiàn)后，玉城結(jié)合市場(chǎng)情況和商家反饋，單獨(dú)開(kāi)辟位置空間專(zhuān)門(mén)供主播直播用。“半年時(shí)間爆發(fā)式增長(zhǎng)，從幾家擴(kuò)容到五六百家，后來(lái)高峰時(shí)期達(dá)到數(shù)千家?！崩钤鲁稳菔袌?chǎng)里上萬(wàn)人直播的場(chǎng)景，“整個(gè)直播區(qū)連狗都鉆不進(jìn)去?！?/p>
在玉城直播基地，那個(gè)被稱(chēng)為“三角區(qū)”的直播區(qū)域，如今還在恢復(fù)進(jìn)程中。記者走進(jìn)了將玉城直播基地的模式“照搬”做起來(lái)的樣樣好直播基地，深感震撼。
【圖說(shuō)：深夜的樣樣好直播基地中，主播直播帶貨即景。 錢(qián)玉娟/攝】
深夜11點(diǎn)，從安靜的基地外走進(jìn)去，內(nèi)部被亮眼的燈光照得如同白晝。檔口內(nèi)的主播，多數(shù)站在椅子上，對(duì)著支架上的手機(jī)，大聲吆喝著，鏡頭的另一邊，時(shí)而對(duì)準(zhǔn)一件件翡翠掛件貨品，時(shí)而對(duì)準(zhǔn)檔口外正在議價(jià)出貨的緬甸商人們。
最早入局者
在瑞麗市珠寶玉石協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄺山的眼里，“瑞麗的直播很少輸給別的地方。”在瑞麗已經(jīng)生活了30年的鄺山，至今說(shuō)話仍是一股北京腔，他認(rèn)為當(dāng)?shù)佤浯渲閷毿袠I(yè)真正邁進(jìn)“直播時(shí)代”，是在2018年淘寶直播在這里建立基地。
鄺山始終記著，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)從線下轉(zhuǎn)移線上去，靠的還是微商，由此帶來(lái)的亂象之多，他甚至曾陪同瑞麗市長(zhǎng)等一行19人考察廣東地區(qū)，后去到杭州阿里巴巴集團(tuán)總部，“商談搭建一個(gè)鑒評(píng)機(jī)制?！?/p>
2018年9月，淘寶直播聚焦瑞麗當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的需求，通過(guò)官方授權(quán)玉城公司在當(dāng)?shù)亟⑵鹆酥閷氂袷辈セ?。作為基地的?fù)責(zé)人，司光洋告訴記者，直播占據(jù)市場(chǎng)玉石銷(xiāo)量的70%以上，不僅帶動(dòng)著主播、客服、貨主增多，甚至讓快遞、貨運(yùn)行業(yè)人員涌入瑞麗。
【圖說(shuō)：在瑞麗的翡翠玉石交易市場(chǎng)中，不少主播在直播期間，會(huì)“移動(dòng)”于各個(gè)檔口間選貨、賣(mài)貨。 錢(qián)玉娟/攝】
“實(shí)體店一天能進(jìn)來(lái)幾個(gè)人看翡翠？”范曉銘告訴記者，過(guò)去想看一件幾百萬(wàn)的翡翠，得有“引路人”推薦才得見(jiàn)，現(xiàn)在這樣價(jià)格高昂的貨，直接在直播間里就能賣(mài)出去。
身在翡翠行業(yè)，范曉銘覺(jué)得，玩法和做法都在被電商顛覆，特別是直播平臺(tái)出現(xiàn)，盡管翡翠玉石的精準(zhǔn)客戶(hù)獲取不易，但淘寶卻可以匹配對(duì)應(yīng)的客流，“客戶(hù)質(zhì)量更高，更懂貨，成交率也高，退貨率變低。”在她看來(lái)，直播之于玉石珠寶貨主和主播，以及消費(fèi)者，成為一件“更有效率的事”。
范曉銘所在的直播機(jī)構(gòu)，在瑞麗翡翠玉石直播圈，人盡皆知，鼎盛時(shí)員工規(guī)模約有2000人，“除了中國(guó)人，還有1/3的員工是緬甸籍的?！?/p>
疫情期間，瑞麗連續(xù)封城，線上直播也被暫停，直播機(jī)構(gòu)人員流失嚴(yán)重，只剩七八百人的團(tuán)隊(duì)無(wú)奈遷往廣東平洲，“核心骨干人員都去了”。
輾轉(zhuǎn)大城市謀生，范曉銘向記者道出了背后在生活環(huán)境、飲食習(xí)慣上的諸多“不適應(yīng)”，得知瑞麗放開(kāi)的消息后，她是最早回歸的一位大主播?！八腥硕际怯^望的，我們先做一個(gè)表率?！?/p>
第一時(shí)間返回瑞麗復(fù)工，范曉銘不僅得到了淘寶直播平臺(tái)的資源傾斜，瑞麗當(dāng)?shù)卣灿枰灾С郑藛T也在慢慢回流，“現(xiàn)在已有千人以上的員工規(guī)模”。
復(fù)工開(kāi)市第一天，司光洋就召集同事，與在玉城直播起家的商戶(hù)和主播們，一對(duì)一電話溝通，“我們針對(duì)淘寶的商家提出了免租一年的政策?！睋?jù)他介紹，作為瑞麗當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)公司，玉城電商團(tuán)隊(duì)還會(huì)針對(duì)商家進(jìn)行每周兩次的免費(fèi)電商培訓(xùn)，“幫助商家盡快走入正軌”。
曾經(jīng)那句“走，玉城淘寶去”的廣告牌，依然顯眼地立在瑞麗姐告玉城交易市場(chǎng)的門(mén)口，記者走進(jìn)玉城交易市場(chǎng)，恢復(fù)經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)們，熱情地站在檔口招攬著生意；已有“走播”舉著手機(jī)支架，穿行在柜臺(tái)間直播選貨；玉城二樓的管理辦公室內(nèi)，擠滿(mǎn)了人，都是來(lái)詢(xún)問(wèn)檔口或選擇簽約的商戶(hù)……
多平臺(tái)搶食
與開(kāi)市頭幾天，商戶(hù)圍著團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的狀態(tài)不同，玉城翡翠交易市場(chǎng)的閆經(jīng)理近來(lái)感到壓力倍增。
“瑞麗多家商場(chǎng)在搶人?！?月23日晚，記者向閆經(jīng)理詢(xún)問(wèn)玉城檔口的租賃情況，他表示目前仍有很大的商家缺口。
不只是交易市場(chǎng)對(duì)商戶(hù)展開(kāi)明搶?zhuān)谌瘥愡@個(gè)邊境小城里，還有一股暗流涌動(dòng)。
記者看到，司光洋作為姐告玉城直播基地總經(jīng)理，他同時(shí)負(fù)責(zé)著淘寶直播與快手兩個(gè)平臺(tái)的業(yè)務(wù)對(duì)接。拋開(kāi)最新試點(diǎn)落地的淘寶直播，記者向其詢(xún)問(wèn)起快手與玉城直播基地的合作現(xiàn)況，截至發(fā)稿，并未獲得回應(yīng)。
李月超講述，在淘寶直播進(jìn)駐后，玉城曾把所有在瑞麗從事淘寶直播的商家，全部納入基地管理。彼時(shí)，基地負(fù)責(zé)針對(duì)商家提供線下服務(wù)，配合平臺(tái)監(jiān)管及相關(guān)整頓業(yè)務(wù)。
緊跟著淘寶的步伐，快手團(tuán)隊(duì)也在2019年9月來(lái)到了瑞麗玉城。李月超還記得，自己帶著快手的業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)考察，以快速了解珠寶直播市場(chǎng)的業(yè)態(tài)、商家的從業(yè)情況。
正當(dāng)李月超將相關(guān)數(shù)據(jù)介紹給對(duì)方時(shí)，經(jīng)過(guò)一個(gè)被多位緬甸貨主圍著的柜臺(tái)，頓時(shí)一陣鼓掌，“那位商家直播賣(mài)出了一個(gè)客單價(jià)為三十幾萬(wàn)的掛件，周?chē)幌伦泳驼ㄩ_(kāi)了?！?/p>
過(guò)去鮮少關(guān)注玉石生意的快手人，被如此高的客單價(jià)震撼到了，“他們對(duì)翡翠板塊的認(rèn)知幾乎為零，根本不知道平臺(tái)還能這樣子賣(mài)貨。”考察結(jié)束后，僅時(shí)隔一個(gè)月，快手就在玉城落地了直播基地。
作為瑞麗翡翠玉石產(chǎn)業(yè)帶中，最有時(shí)間沉淀的交易市場(chǎng)，玉城備受平臺(tái)注目。抖音略晚于其他，也專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)考察，但讓李月超感到為難的是，除了起碼的辦公場(chǎng)所外，抖音還需要建倉(cāng)場(chǎng)地，“起碼需要200平米以上的地方建倉(cāng)，我們沒(méi)有合適的位置?！?/p>
最終抖音找到了“后起之秀”多寶之城，合作落地了抖音直播基地。記者在多寶之城的二樓看到，整個(gè)空間都開(kāi)放給直播間。在多寶之城的側(cè)樓樓頂，“京東珠寶翡翠直播基地”幾個(gè)大字十分顯眼，而當(dāng)記者進(jìn)入樓內(nèi)尋找，發(fā)現(xiàn)原有京東商城設(shè)置在此的東南亞原石直播基地，早已大門(mén)緊鎖。
【圖說(shuō)：進(jìn)入瑞麗掘金的巨頭平臺(tái)中，京東也曾是其中之一。 錢(qián)玉娟/攝】
一位多寶之城的玉石商人告訴記者，僅這一交易市場(chǎng)就曾有YY、百度直播、京東直播等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)入，但“火了一陣子，生意就不好做了”。該玉石商是從玉城搬過(guò)來(lái)的，她最大的感受是，伴隨周邊樣樣好直播基地越做越大，淘寶直播、快手、抖音、視頻號(hào)等都開(kāi)始打出“扶持”旗號(hào)，爭(zhēng)搶商家和主播入駐。
吳偉達(dá)找到玉城直播基地的相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員咨詢(xún)，提報(bào)白名單后，他原本以為開(kāi)播要過(guò)段時(shí)間了，沒(méi)想到短短兩天時(shí)間不到，2月28日一早，他發(fā)來(lái)一張截圖顯示，已成為淘寶直播店主，完成了主播入駐，可以發(fā)布商品開(kāi)播了。
對(duì)比抖音直播，要在淘寶直播上“起號(hào)”，吳偉達(dá)有先期預(yù)判，“不容易”，不過(guò)，“有扶持會(huì)好很多?！彼Ｍ髁客扑椭?，淘寶直播能對(duì)像他一樣的新入局商戶(hù)，進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)，這樣才有利于“新鮮血液形成”。
采訪中，竹樹(shù)告訴記者，淘寶直播平臺(tái)不僅會(huì)為產(chǎn)業(yè)帶商家提供針對(duì)性的教育培訓(xùn)，像直播轉(zhuǎn)型定制課程等，以幫助商家們擁抱直播等數(shù)字化技術(shù)，包括她在內(nèi)的平臺(tái)小二，還會(huì)和本地服務(wù)商一起，提供上門(mén)服務(wù)，為商家提供一對(duì)一的轉(zhuǎn)型直播指導(dǎo)。
商家最關(guān)心流量
吳偉達(dá)目前的抖音直播間，設(shè)在家里的一樓大廳。一張長(zhǎng)桌，幾盞打光燈、一個(gè)手機(jī)支架之外，目光所及的是各式各樣未經(jīng)雕刻的翡翠“料子”。
早在2017年，吳偉達(dá)就感受到父輩做的傳統(tǒng)玉石線下交易，受到直播電商沖擊，“要順勢(shì)而為?！北藭r(shí)的他，就開(kāi)始涉足直播帶貨，“淘寶、拼多多等平臺(tái)直播都做過(guò)?！弊罱K，他鎖定了抖音，開(kāi)設(shè)了一個(gè)定制翡翠掛件的直播間。
【圖說(shuō)：吳偉達(dá)（右）的直播間搭設(shè)在家中，他正在向粉絲介紹翡翠料子。 錢(qián)玉娟/攝）
作為較早在淘寶直播間嘗鮮做玉石直播的人，吳偉達(dá)意識(shí)到，“早前具備平臺(tái)商家經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)階到直播，會(huì)如魚(yú)得水?！彼∏∠喾?，“直接殺到直播這一塊”，明顯經(jīng)驗(yàn)不足。
去年，吳偉達(dá)與幾個(gè)兄弟合伙，將精力轉(zhuǎn)移到抖音上，從0起號(hào)，直播一段時(shí)間后，他選擇投放千川，以此帶動(dòng)流量增長(zhǎng)?！白疃嗟臅r(shí)候（花了）1600元?！?/p>
記者跟了一場(chǎng)吳偉達(dá)的直播帶貨全程，期間在其抖音直播間后臺(tái)看到，未滿(mǎn)半小時(shí)，廣告消耗就已經(jīng)支出了370元，這個(gè)數(shù)字還隨著時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)增加，吸引來(lái)的流量平均停留時(shí)長(zhǎng)不足50秒。
直播兩個(gè)小時(shí)后，雖然實(shí)現(xiàn)了一個(gè)新客交易訂單，但從后臺(tái)數(shù)據(jù)看，其直播間的曝光觀看率僅超7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于24%這一同行同層中位數(shù)?！斑@個(gè)指標(biāo)太低了?！皡莻ミ_(dá)心里清楚，千川投流吸引來(lái)的流量，逐漸從精準(zhǔn)轉(zhuǎn)為泛粉，可是，“不投，更沒(méi)戲”。
尹延群來(lái)自雕刻之鄉(xiāng)河南南陽(yáng)，早前在北京經(jīng)營(yíng)過(guò)服裝檔口，在首都疏解動(dòng)物園的動(dòng)作之后，他和妻子轉(zhuǎn)行做起了玉石生意，至今已有六七年時(shí)間。
2020年，尹延群只身一人來(lái)到瑞麗，果斷在德龍夜市和多寶之城、樣樣好直播基地的中間交匯點(diǎn)，買(mǎi)下一塊地皮，建起了一棟二層小樓。一年后，妻子和兩個(gè)兒子也從北京搬來(lái)瑞麗。
在尹延群的這棟小樓里，記者看到，除了二樓生活起居需用，一樓設(shè)有倉(cāng)庫(kù)、洽談生意的茶室以及獨(dú)立的直播間。如今，尹延群專(zhuān)注在視頻號(hào)直播，而妻子和大兒子則在拼多多、抖音兩個(gè)平臺(tái)上直播帶貨。
尹延群的兒子看到身邊太多朋友“燒錢(qián)”玩直播，“每天砸2000塊錢(qián)投千川”，但效果甚微，“流量不精準(zhǔn)”。不僅兒子做抖音直播不參與投流，尹延群也堅(jiān)持同樣的想法。
在接受記者采訪時(shí)，尹延群打開(kāi)手機(jī)，將年前注冊(cè)的淘寶C店展示出來(lái)，年后看到淘寶直播在玉城打造產(chǎn)業(yè)正品直播間的消息，盡管抱著趕上首波紅利期的期待，但尹延群說(shuō)出了自己的擔(dān)心，做不做，還得看平臺(tái)能否給到商家最真實(shí)的流量扶持。
不只是要開(kāi)辟新的穩(wěn)定的直播平臺(tái)，尹延群最近還在托朋友介紹資源，他計(jì)劃至少招募20位主播。要知道，瑞麗城里能燃起這把電商直播的熊熊烈火，最離不開(kāi)的便是主播。
記者在樣樣好直播基地看到不少檔口上掛著一塊紅色紙板，上面寫(xiě)著“直播間招聘主播，薪資面議”的字樣。不只是檔口直播急需主播，“走播”謝秋秋2月18日晚在德龍夜市遇到記者時(shí)，也表達(dá)著自己招募原石主播的急切心情，“開(kāi)號(hào)前期要熬，需要主播堅(jiān)持，一個(gè)星期左右就可以出效果?！?/p>
據(jù)謝秋秋透露，一些成品直播賬號(hào)也在招主播，“瑞麗復(fù)蘇了，來(lái)淘金的人變多。”他告訴記者，疫情之后瑞麗的玉石直播市場(chǎng)，變得更加激烈，“優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)也一直都存在。”
競(jìng)爭(zhēng)樣本之外
在與淘寶直播玉城直播基地進(jìn)一步了解后，吳偉達(dá)覺(jué)得，并不像抖音直播基地對(duì)商家的“約束”，“抖音會(huì)要求一些頭部商家必須在多寶之城里面播。”他認(rèn)為這種“頭部效應(yīng)”，一定程度上能帶動(dòng)線下貨主、商家、主播向該市場(chǎng)的回流。
記者從多寶之城的另一玉石商戶(hù)處了解，抖音直播基地要求商家的訂單必須入基地倉(cāng)鑒定、發(fā)貨，卻是有品控保障，但李月超覺(jué)得，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，“苦不堪言?！鄙唐啡雮}(cāng)，需要商家親自送到抖音基地去，該環(huán)節(jié)直接增加了商家的用人、時(shí)間等成本。
入倉(cāng)之于吳偉達(dá)，并不麻煩。在和記者談話間，他的手機(jī)總有消息提示，都是買(mǎi)家在抖店上向他咨詢(xún)貨品定制雕刻的進(jìn)度，“我們做定制，必須全程跟好客戶(hù)。”要及時(shí)查看買(mǎi)主信息，保持線上交流，讓吳偉達(dá)投入更多時(shí)間，這個(gè)過(guò)程雖繁瑣，但他也告訴記者，交易一旦達(dá)成后，區(qū)別于其他玉石翡翠成品的“七天無(wú)理由退貨”，其直播間的定制化訂單，往往是售出不退不換。
面對(duì)一些平臺(tái)流量之勢(shì)，帶來(lái)的銷(xiāo)售量增大，范曉銘判斷，沖動(dòng)消費(fèi)之后難以規(guī)避沖動(dòng)性退貨，她認(rèn)為這不是自己直播帶貨的目的所在。
“流量精準(zhǔn)、消費(fèi)力好”，在范曉銘看來(lái)，電商之中對(duì)比上述標(biāo)準(zhǔn)，“淘寶為王，進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)的消費(fèi)者是有認(rèn)知的，來(lái)就是要做消費(fèi)行為的?！?/p>
精準(zhǔn)流量扶持，不只是面向瑞麗當(dāng)?shù)厣碳?，竹?shù)告訴記者，今年淘寶直播在全國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶，推出了針對(duì)商家和服務(wù)商的扶持計(jì)劃，流量基礎(chǔ)上，更有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)還有像她一樣的小二，會(huì)下派駐扎產(chǎn)業(yè)帶，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)玩法，適應(yīng)平臺(tái)直播節(jié)奏。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師劉丁丁，在過(guò)去的幾年里，曾跟隨阿里巴巴、京東、拼多多、快手等平臺(tái)，去全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)帶走訪考察?！捌脚_(tái)在各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶往往不是競(jìng)爭(zhēng)，而是各做各的?！彼员P(pán)錦河蟹養(yǎng)殖合作社為例，與淘寶天貓和拼多多都有合作，“不沖突?！?/p>
確實(shí)，像極了多個(gè)平臺(tái)深耕瑞麗這一產(chǎn)業(yè)帶樣本，記者看到，淘寶直播、抖音還都在傳統(tǒng)玉石交易聞名的廣東四會(huì)，布局著直播基地。
【圖說(shuō)：在中國(guó)的翡翠玉石產(chǎn)業(yè)帶中，瑞麗憑借其區(qū)位優(yōu)勢(shì)聞名。 錢(qián)玉娟/攝】
在劉丁丁看來(lái)，一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶既有淘寶直播在做，抖音和快手直播勢(shì)必會(huì)介入其中。雖不像爭(zhēng)搶明星主播、直播機(jī)構(gòu)進(jìn)駐那樣競(jìng)爭(zhēng)明顯，但他也知道，產(chǎn)業(yè)帶，正在成為各直播電商平臺(tái)發(fā)力布局、未來(lái)角力的新戰(zhàn)場(chǎng)。
抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹稱(chēng)，平臺(tái)自去年6月發(fā)布“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”以來(lái)，已經(jīng)扶持了20余省68個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)帶和中小商家。而淘寶直播先是在去年7月推出“源力計(jì)劃”，著重在產(chǎn)業(yè)帶孵化新直播間，后于去年12月初升級(jí)產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃，目標(biāo)拿出百億流量培育10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)業(yè)帶賬號(hào)，20萬(wàn)新主播。
不只是瑞麗，淘寶官方回應(yīng)記者，今年還將重點(diǎn)在深圳、蘇州、常熟、嘉興、廈門(mén)、青島、南通、昆明等地產(chǎn)業(yè)帶展開(kāi)布局，培養(yǎng)直播標(biāo)桿賬號(hào)。
盡管在走訪瑞麗翡翠玉石產(chǎn)業(yè)帶期間，記者問(wèn)及玉石商家和主播，多從快手平臺(tái)轉(zhuǎn)移，其官方也未就當(dāng)前的玉石相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶投入予以回應(yīng)。但作為直播電商一極，快手也回應(yīng)稱(chēng)，在過(guò)去的一年里，挖掘了浙江茶產(chǎn)業(yè)帶、江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶以及嘉興平湖的羽絨服產(chǎn)業(yè)帶等，為更多源頭好貨打開(kāi)著市場(chǎng)。
誠(chéng)然，不能以一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的布局，評(píng)判平臺(tái)的得與失，快手方面表示，作為直播電商第三極的它， “直播，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)端的一個(gè)新渠道。“中鋼經(jīng)濟(jì)研究院首席研究員胡麒牧也有擔(dān)心，當(dāng)下流量成本高企，各直播電商平臺(tái)在話語(yǔ)權(quán)下，頭部效應(yīng)顯著，“1%的頭部能拿走90%的流量，新進(jìn)駐直播平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)帶商家，想要流量或生意增長(zhǎng)，成本會(huì)很高?！?/p>
“流量在哪里，我們就往哪里去。”作為產(chǎn)業(yè)帶的一名“走播”，謝秋秋想得十分清楚，如果在一個(gè)平臺(tái)的流量紅利期，直播都難做下去，那切換到其他任何平臺(tái)，“依然難熬。”
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