幾年前周家福珠寶關(guān)掉了很多線下門店，有一位員工曾經(jīng)說過，當公司的事業(yè)重新啟動，她還要再加入進來。我很感動，留了電話給她。
中間這幾年實體經(jīng)濟不好，她一直沒有穩(wěn)定的工作，也加入到微商銷售這個群體中來，巧的是，經(jīng)過朋友介紹，恰好也成為了健康事業(yè)的分銷商，她知道這個消息后非常高興，還特地打電話告訴我。
我告訴她，在銷售過程中有任何覺得不理解的地方，隨時和我聯(lián)系。這是我自己創(chuàng)業(yè)帶隊伍后總結(jié)的經(jīng)驗，作為一個老板，一定不能只聽報告看報表，或者只聽離你最近的人的匯報，必須在基層有自己的信息渠道。
就像那些我們耳熟能詳?shù)膫ゴ笕宋?，即使在管理一個龐大的國家，也還是要經(jīng)常走入民間，觀一葉落而知天下之秋來，這樣才能真正的掌握公司動態(tài)。
這位員工在賣了幾個月琥珀通關(guān)貼后，忽然講了一些讓我震驚的消息，總結(jié)起來主要是下面這幾點：
1、 為了謀取利益，很多銷售終端任意抬高價格。
雖然我們在產(chǎn)品包裝上印了全國統(tǒng)一銷售價，但微商組織過于松散，沒有監(jiān)控機制，欲望的烈度遠遠大于管理的強度，所以仍然屢禁不止。
2、因為考慮到微商的銷售特點，我們給到微商渠道的價格是比較低的，但是很多人借機串貨到其它銷售區(qū)域，介入其它代理的渠道，用不合理的低價擾亂市場。
3、微商的個人銷售風格，特別容易產(chǎn)生大量的夸張宣傳，把琥珀通關(guān)貼神話成包治百病的神藥。
尤其是最后這一點非常致命，天下從沒有包治百病的神藥，人參、鹿茸、靈芝不是，琥珀當然也不是，這樣宣傳，相當于在把我們的品牌推入火坑，燒毀品牌的信譽，讓少數(shù)人取暖。
聽到這些消息我非常惱火，很快找到當時和我們簽約的組織者。
他開始不肯承認，我拿出證據(jù)，他又變得不以為然，告訴我：
“微商本來就不是像你們這么做的，大家賺的都是快錢，真正賣到使用者手里是多少錢、多少量都不重要，使用者怎樣反應(yīng)也不重要，重要的是流通，只要我們把貨從你那里按你的價格拿出來，其他的事情你不要管。你不這樣做，你在微商市場就沒有競爭力。”
我告訴他：“如果你堅持這樣做，那咱們的合作就到此為止了?！?/strong>
品牌是我的生命，也是很多人的生命，你知道我們打造這個品牌花了多少氣力？不講研發(fā)，單是說商標，我們就下了多少功夫？
我們公司里的同事，包括我，不眠不休幾天，坐在辦公室的地上，在《清明上河圖》中選擇最合適的畫面，構(gòu)思最恰當?shù)谋憩F(xiàn)元素，熬紅了眼睛，一筆一筆的記下來，幾天的頭腦風暴，就記滿了幾萬字，如果按照你說的那樣，我們有必要費這么大的力氣嗎？
那位組織者還是一副無所謂的樣子：“和我們解約，可以，我們不在乎，可是你知道嗎，其他人也是這樣做，你要是真有個性，就把所有的約都解了，退出微商市場，你敢不敢？”
品牌方和銷售渠道之間相愛相殺這是市場慣例，但是像這樣完全無視規(guī)則甚至是公序良俗的做法，我還是第一次見到。
也許還是要這樣理解，新經(jīng)濟的探索過程中，什么樣的奇葩事情都會出現(xiàn)。
此事過后，我和我們公司的營銷團隊商量，決定在價格體系不變的情況下，給合作的微商團隊增加返利點，給他們獎金。
我們不可能服從所謂的微商規(guī)則，但是又無法反抗微商的賺錢屬性，那就只好自己少賺一點，讓他們多賺一點。
那位原來珠寶線下店的員工，在知道她的微商群和我們解約后，電話里小聲地問我：
“公司會不會像以前一樣線下開店？”
我知道她的意思，她真正的希望，是得到一份穩(wěn)定的工作！
可是不在一個城市，我既不能請她放下家庭到福州來工作，也不可能為她在她的城市開一個藥貼專賣店，那時候我們生物制藥的產(chǎn)品線還很單一，線下營銷雖然已經(jīng)在議事日程之中，但還需要時間。
我告訴她，再等等……
現(xiàn)在公司的琥珀SPA在線下展開，她很快加盟進來，也算了結(jié)了我積壓很久的一份遺憾。
我是周偉鴻，一個擁有2噸琥珀的博主，更多我與琥珀的故事，我們下期再說！
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