1月19日，在漢正街打年貨的人流熙熙攘攘，幾個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)里人頭攢動(dòng)。當(dāng)天下午，位于云尚·武漢國(guó)際時(shí)尚中心一樓B館的“青可本季”結(jié)束了年前的營(yíng)業(yè)。31歲的美女老板李小諾卻沒(méi)有閑下來(lái)，在忙著張羅年后店鋪和直播間的裝修事宜。“2023年，我要做兩件大事，除了提升品牌形象，還要提升個(gè)人學(xué)歷。”2022年，李小諾靠視頻和直播帶貨在抖音上成功出圈，全年銷(xiāo)售額達(dá)到3000萬(wàn)元。
農(nóng)家小妹成視頻主角引領(lǐng)時(shí)尚潮流
1月15日，擁有105.6萬(wàn)粉絲的抖音賬號(hào)“小諾本人”發(fā)布第786條短視頻。視頻里的李小諾妝容精致，身穿一襲黑色皮風(fēng)衣，披肩長(zhǎng)發(fā)，說(shuō)著人生金句，然后瀟灑地坐進(jìn)自己的敞篷跑車(chē)。評(píng)論區(qū)里，來(lái)自天南海北的網(wǎng)友為“小諾本人”獨(dú)立清醒的人生態(tài)度點(diǎn)贊，也有人詢(xún)問(wèn)她身上的皮衣。
李小諾在云尚·武漢國(guó)際時(shí)尚中心1樓B館經(jīng)營(yíng)實(shí)體店“青可本季”。通訊員余魯西供圖
“這件皮衣是我們家2022年的冬季爆款，3名主播一個(gè)多月賣(mài)了1.2萬(wàn)件。僅去年12月，我們?cè)诰€(xiàn)上的成交總額就超過(guò)1000萬(wàn)元?！倍焓菨h正街的傳統(tǒng)旺季，李小諾沒(méi)有像2021年一樣親自上播，而是轉(zhuǎn)到幕后做產(chǎn)品策劃。在她看來(lái)，“小諾本人”能夠在一年內(nèi)積攢百萬(wàn)“粉絲”，不是因?yàn)樗L(zhǎng)得多好看，而是她掌握了流量密碼——為購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像，然后按照她們喜歡的人設(shè)和穿搭風(fēng)格去演繹生活。
視頻里的“小諾”是一個(gè)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、品位高級(jí)的年輕女性。而在現(xiàn)實(shí)中，李小諾并不愛(ài)化妝，乍一看像鄰家小妹，但講起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)理念卻思路清晰，前不久她還喜提新車(chē)，與“粉絲”心目中的“小諾”并無(wú)二致。她對(duì)自己的評(píng)價(jià)是“有想法、能吃苦?！?/p>
2011年，19歲的李小諾離開(kāi)蔡甸消泗鄉(xiāng)挖溝村外出打工，不久投奔在漢正街做服裝批發(fā)生意的表姐。當(dāng)時(shí)，她的好幾個(gè)親戚都在從事服裝行業(yè)，她從檔口的模特做起，在充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的漢正街闖出了自己的天地。
組建直播視頻團(tuán)隊(duì)走原創(chuàng)品牌道路
2016年，李小諾懷揣萬(wàn)元積蓄到杭州學(xué)習(xí)電商，接觸到當(dāng)時(shí)一款很火的社交軟件?；氐轿錆h后，她開(kāi)始在網(wǎng)上分享自己的穿搭視頻和圖片，半年內(nèi)就吸引了200萬(wàn)“粉絲”，不少網(wǎng)友加她微信下單。有微商模式加持，李小諾決定租下30多平方米的檔口干批發(fā)，先后在全國(guó)發(fā)展了400多個(gè)代理商，“每天接單接到手軟”。2019年，賺到人生第一桶金的李小諾入駐云尚·武漢國(guó)際時(shí)尚中心韓國(guó)館。
李小諾在云尚武漢時(shí)尚中心4號(hào)樓的直播間里帶貨。通訊員余魯西供圖
2020年，李小諾轉(zhuǎn)換賽道，開(kāi)始抖音上運(yùn)營(yíng)“小諾青可本季”店鋪號(hào)，她在視頻和直播里教網(wǎng)友穿搭技巧，短期內(nèi)積攢近萬(wàn)“粉絲”。但她沒(méi)有沾沾自喜，而是走進(jìn)云尚直播課堂，深入學(xué)習(xí)選品、搭配和話(huà)術(shù)。2021年冬天的一場(chǎng)直播中，流量“蹭蹭蹭”地往上漲，她笑盈盈地站著播了12個(gè)小時(shí)，這場(chǎng)直播的成交額超過(guò)100萬(wàn)元。
2021年，李小諾在云尚4號(hào)樓租下130平方米的直播間，招募3名有經(jīng)驗(yàn)的主播專(zhuān)職帶貨，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)廣告團(tuán)隊(duì)寫(xiě)文案、拍圖片和視頻。她把更多的精力用來(lái)挑選款式、聯(lián)系工廠(chǎng)供貨。春夏之交，“小諾本人”帶火了一款連體褲，一個(gè)月內(nèi)賣(mài)了2萬(wàn)條，主播們當(dāng)月的收入相當(dāng)可觀(guān)?！皠?chuàng)業(yè)的每一步，我都很幸運(yùn)地抓住了機(jī)會(huì)。”
盡管在漢正街打拼得“小有名氣”，今年回鄉(xiāng)過(guò)年，李小諾仍然要面對(duì)被長(zhǎng)輩“催婚”。“村里跟我同齡的女孩子大多數(shù)已經(jīng)結(jié)婚生子，我連談戀愛(ài)的時(shí)間都沒(méi)有。在行業(yè)里做得越大，越感覺(jué)自己欠缺知識(shí)。”李小諾向長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者透露，去年底，她參加了武漢紡織大學(xué)的成人高考。春節(jié)期間，她會(huì)花大部分時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程，未來(lái)她還想自費(fèi)去商學(xué)院學(xué)習(xí)，依托實(shí)體店的體驗(yàn)功能，成立原創(chuàng)服裝品牌。
（長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)記者萬(wàn)凌 通訊員詹鷗 余魯西 馬蘭蘭）
【編輯：趙可】
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