本文來源:時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者:張雪梅
廣州某線下文具店,時(shí)代財(cái)經(jīng)攝
“8元、12元、20元、15元、14元……”田雨每從筆袋中拿出一支筆,學(xué)生們便異口同聲地回答出價(jià)格。
她是某小學(xué)的語文老師,一次無意中聽到學(xué)生在談?wù)撐木叩膬r(jià)格,中性筆一支要8元讓她感到很驚訝,“因?yàn)槲覀兤綍r(shí)用的中性筆都是一兩元的”,班上學(xué)生滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?span id="6mfvwwp" class="candidate-entity-word" data-gid="16545957" qid="6579613021507704071" mention-index="0">文具袋也吸引了她的注意。
為了解開疑惑,田雨借了班上一位同學(xué)的文具袋,并向?qū)W生們詢問每支筆的價(jià)錢。她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),“通過孩子們的報(bào)價(jià),我發(fā)現(xiàn)8元是最便宜的,而那個(gè)文具袋中所有筆價(jià)格相加超過400元”。
她表示,像這樣擁有幾十支筆的孩子不多,全班也只有三四位,但每個(gè)孩子都有一兩支8元以上的筆,“不知道是不是攀比,孩子們覺得貴的筆寫起來更流暢”。
又是一年開學(xué)季,不少家長已經(jīng)為孩子購置新文具。但時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn),線下文具店的價(jià)格越來越貴。IP聯(lián)名文具大行其道,日本品牌斑馬、百樂、國譽(yù)、三菱等也成為小學(xué)生文具袋中的“??汀?。
6支中性筆208元,國產(chǎn)文具大玩聯(lián)名
抖音博主丁大根兒拍過一個(gè)“挑戰(zhàn)20元買文具”的視頻,但進(jìn)店后,價(jià)格貴到令他咋舌。
文具種類豐富,附著可回彈小玩具的“解壓本”售價(jià)45元、斑馬牌限定中性筆35元,店內(nèi)一款迪士尼聯(lián)名款中性筆套裝,6支筆售價(jià)208元。此外,還有盲盒橡皮、扭蛋橡皮、解壓筆等創(chuàng)新設(shè)計(jì)。文具電動(dòng)化也成為趨勢,包括電動(dòng)削筆器、電動(dòng)橡皮、桌面吸塵器(吸走橡皮屑)等。挑選完文具付款時(shí),花費(fèi)179元,丁大根兒發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出此前預(yù)算。
這也顛覆了不少網(wǎng)友的認(rèn)知,視頻下的評論多為:“我以為20元可勁買,結(jié)果一支筆35元”“上次去文具店,一支筆幾十塊給我整懵了”“可能我拼多多逛多了,一支筆5元都嫌貴”。
時(shí)代財(cái)經(jīng)也走訪了位于廣州線下的一家文具店,店內(nèi)設(shè)置兩個(gè)賣筆柜臺(tái),其中一個(gè)以常見的晨光等國產(chǎn)品牌為主,價(jià)格3—5元不等,另一個(gè)柜臺(tái)則陳列多款百樂中性筆,價(jià)格9—22元不等。店主告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),不少孩子都認(rèn)品牌,來店里直奔百樂筆。
圖源:時(shí)代財(cái)經(jīng)攝
2016年,晨光推出中高端文創(chuàng)雜貨集合店——九木雜物社,文具多以聯(lián)名款為主,價(jià)格較普通款有所提升。根據(jù)晨光股份(SH603899)2022年中報(bào)顯示,九木雜物社、晨光生活館的門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到534家。
時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪九木雜物社在某商場的門店時(shí),發(fā)現(xiàn)店內(nèi)不乏25元、28元一支的鉛筆,20多元的筆記本和哆啦A夢聯(lián)名中性筆,亦有與海賊王、鬼滅之刃、盲盒IP推出的聯(lián)名文具,其中一款包含貼紙、卡片和筆的盲盒,售價(jià)25元。
圖源:時(shí)代財(cái)經(jīng)攝
今年5月,另一國產(chǎn)文具品牌得力推出與哈利波特聯(lián)名的文具,并在線下門店設(shè)置聯(lián)名專區(qū),通過掃描文具專屬二維碼認(rèn)領(lǐng)魔法裝備,官方資料顯示,活動(dòng)上線幾天內(nèi)已經(jīng)吸引5萬人次。這次聯(lián)名也獲得較多好評:“突然之間就被種草了,IP還原度還是挺高的”“文具都這么潮了嗎”。
除了文具品牌,名創(chuàng)優(yōu)品等雜物集合店也是文具聯(lián)名的資深玩家,最近其推出與日本動(dòng)漫火影忍者的聯(lián)名文具,包括本子、筆、鼠標(biāo)墊等。趙楠購買了本子和筆,花費(fèi)近50元,折算下來本子10元一個(gè),筆6元一支。她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),作為資深火影迷,用聯(lián)名割韭菜對她而言是精準(zhǔn)打擊。
日本品牌加碼,國產(chǎn)品牌仍在追趕
除了國產(chǎn)品牌聯(lián)名溢價(jià)拉高文具價(jià)格,日本品牌也占據(jù)了不少學(xué)生黨的文具袋,它們普遍價(jià)格較高,單支筆價(jià)格超過10元,斑馬限定中性筆價(jià)格更是高達(dá)幾百元。
百樂中國官網(wǎng)顯示,其目前在中國設(shè)有一家深圳總公司,北京、上海兩家分公司,以及25個(gè)辦事處,覆蓋北上廣深一線城市,以及武漢、長沙、沈陽、西安、青島等新一線、二線城市。
百樂2021年財(cái)報(bào)中提及,其P500/700、Juice系列中性筆在中國的銷售情況持續(xù)強(qiáng)勁,得益于此,亞洲市場的銷售額為218.47億日元,同比增長34.7%,營業(yè)利潤為11.55億日元,同比增長43.0%。
今年7月30日,日本百年文具品牌國譽(yù)在上海美羅城落下國內(nèi)首家實(shí)體店,與2020年進(jìn)入中國市場的日雜店LoFt成為鄰居,LoFt此前是不少中國文具控去日本旅游的打卡之地。
時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn),小紅書等平臺(tái)上,也多以百樂、派通等品牌的種草貼為主。其中,百樂的筆記超過11萬篇。趙楠告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),她去年考研前去小紅書上搜索考試用筆,大部分帖子推薦的都是百樂、派通、斑馬等日本品牌,她跟風(fēng)購買了一支百樂P500,單價(jià)10元,“使用感很好,速干很適合考試,可以保持卷面的整潔”。
最近,劉媛為即將上一年級(jí)的孩子準(zhǔn)備了開學(xué)文具,她列出的清單中,包括國譽(yù)文具袋、三菱鉛筆、國譽(yù)刻度尺和膠棒等。她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),孩子幼兒園時(shí)期就開始練字,老師經(jīng)常會(huì)將孩子的字作為展示,所以她對文具的選擇也會(huì)更加仔細(xì),這些文具都是她在網(wǎng)上種草的。
淘數(shù)據(jù)顯示,2021年雙11期間淘系平臺(tái)主要文具品牌銷售額中,得力和晨光排名第一、第二位,百樂、國譽(yù)、斑馬、三菱等日本品牌緊隨其后,拿下3—6名,銷售額均突破900萬元。
不過,目前國產(chǎn)文具品牌顯然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了技術(shù)創(chuàng)新的重要性。2021年,晨光文具磁懸浮中性筆Magneter獲得德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng),該獎(jiǎng)項(xiàng)有設(shè)計(jì)界“奧斯卡”之稱。這也是晨光繼悅寫中性筆、悅動(dòng)搖搖筆、自動(dòng)切膠帶座之后,第四次拿下該獎(jiǎng)項(xiàng)。
去年5月,晨光董事長陳湖文公開表示表示:“我們很多行業(yè)和產(chǎn)品離歐美和日本還有差距,還要不斷追趕,爭取能追趕得上,并且在某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)點(diǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)中期超越”。
(以上受訪者均為化名)
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