做淘寶，一定要學(xué)會(huì)小規(guī)模試錯(cuò)。
千萬(wàn)不要一上來(lái)就梭哈，最后不成功 便成仁。
打工掙的錢(qián)都虧完了，連個(gè)復(fù)活幣都沒(méi)準(zhǔn)備。
那可就太遭罪了。
那如何小規(guī)模試錯(cuò)，這里要從選品開(kāi)始說(shuō)起。
因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，它的試錯(cuò)成本完全不同。
對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，以下這兩種選品方向是常用的。
第一，做自己熟悉的類(lèi)目
比如，家里有實(shí)體店；或者自己是廠家有生產(chǎn)線；再或者你是個(gè)手藝人，平常會(huì)做一些手工藝品；
這些都是自己已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品。
選擇這種產(chǎn)品去做線上，會(huì)相對(duì)穩(wěn)健。
因?yàn)槟慊緯?huì)知道這個(gè)類(lèi)目所需要的各種資源和渠道，同時(shí)根據(jù)對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，能夠更清晰的找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的受眾群體。
這對(duì)后期的運(yùn)營(yíng)，能夠起到非常大的幫助。
第二，跟風(fēng)
很多人會(huì)喜歡跟風(fēng)，去做那種看起來(lái)很有搞頭的類(lèi)目。
比如什么網(wǎng)紅爆款、抖音爆款之類(lèi)的。
這種屬于機(jī)會(huì)主義玩法。
有這種想法的人，一定要小心那些鼓吹店群模式的人。
具體參考：淘寶開(kāi)店防騙指南
電商發(fā)展到現(xiàn)階段，光靠無(wú)腦鋪貨大量開(kāi)店上架爆款就想做好電商已經(jīng)非常不現(xiàn)實(shí)了。
尤其是你們對(duì)電商行業(yè)完全不了解的情況下，盲目跟風(fēng)只會(huì)讓你提前退場(chǎng)。
千萬(wàn)不要?jiǎng)e人說(shuō)這個(gè)好賣(mài)，你就去跟著賣(mài)。
不同的類(lèi)目所處的市場(chǎng)環(huán)境是完全不同的。
比如賣(mài)書(shū)和賣(mài)T恤就完全是兩個(gè)概念。
書(shū)是妥妥的標(biāo)品，一本書(shū)就一個(gè)樣；
而T恤即使是同款，也分男女，男女還有尺碼，還有印花款式，再加上2-3個(gè)顏色。
看起來(lái)是一件T恤，其實(shí)有24個(gè)SKU。
這兩者的庫(kù)存和風(fēng)險(xiǎn)完全不是一個(gè)概念。
所以導(dǎo)致他們的試錯(cuò)成本也完全不同。
所以我總是建議那些自己有產(chǎn)品的老板一定要去做電商。
不管是抖音小店還是淘寶或者其他平臺(tái)，都可以嘗試著去搞。
因?yàn)檫@是在增加你原有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
做起來(lái)了你就擴(kuò)大了規(guī)模，沒(méi)做起來(lái)也不影響你原有產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況。
但是注意，我說(shuō)的是嘗試著去搞。
不是你一股腦把所有的資源全部懟上去搞。
這一點(diǎn)對(duì)于沒(méi)有產(chǎn)品，想做代發(fā)的電商創(chuàng)業(yè)者同樣適用。
因?yàn)檫@有可能會(huì)導(dǎo)致：
你做了很長(zhǎng)一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品在線上是非常不好做的。
所以小規(guī)模試錯(cuò)很重要。
如果你是有主業(yè)想做電商，先別辭職。
先去做一段時(shí)間看看，如果發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，能夠穩(wěn)住收入，那就再辭職去專(zhuān)門(mén)做電商。
如果你是廠家，可以先派一個(gè)人去搭建線上店鋪。
自己分出一定的時(shí)間去跟進(jìn)度。
等到有一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，看到一些起色再考慮搭建團(tuán)隊(duì)。
這樣即使沒(méi)做起來(lái)，你也只是損失了一個(gè)人工的費(fèi)用而已。
這種做法看起來(lái)很保守，但卻是最科學(xué)的創(chuàng)業(yè)態(tài)度。
我見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的電商創(chuàng)業(yè)者因?yàn)榭戳艘恍┧^的風(fēng)口文章，就盲目跟風(fēng)進(jìn)場(chǎng)。
結(jié)果一頭扎進(jìn)來(lái)，錢(qián)都拿來(lái)養(yǎng)平臺(tái)和韭菜機(jī)構(gòu)了。
所以，千萬(wàn)不要盲目跟風(fēng)去選品，一定要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇。
比如你長(zhǎng)得好看，身材又好。
那么飾品、女裝，都可以嘗試。
比如你身處杭州，義烏等貨源集散地。
那么可以做一些低價(jià)日用品或小商品。
每個(gè)類(lèi)目都有自己的門(mén)檻。
這個(gè)門(mén)檻的高低是因人而異的。
就像考重點(diǎn)大學(xué)，對(duì)學(xué)霸來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，對(duì)學(xué)渣來(lái)說(shuō)就很難。
但是翹課打架通宵打游戲?qū)W(xué)渣來(lái)說(shuō)就很擅長(zhǎng)……
最后給大家一個(gè)忠告：
有些生意啊，可能很暴利，但最好別碰。
黑色的不碰，灰色的最好也不要碰。
不要有僥幸心理，如果你把時(shí)間線拉長(zhǎng)到10年，50年，這些灰產(chǎn)一定會(huì)出事。
今天做的事會(huì)給未來(lái)埋下很大的雷。
除非你不想做長(zhǎng)久的生意，只想賺點(diǎn)快錢(qián)。
那你……可以取關(guān)我了。
因?yàn)槲业暮诵膬r(jià)值觀，就是長(zhǎng)期主義。
你在我這里是學(xué)不到短期見(jiàn)效的運(yùn)營(yíng)技巧的。
但我相信，平臺(tái)永遠(yuǎn)不缺分享這種運(yùn)營(yíng)技巧的人。
關(guān)注照顧，少走彎路
照顧醬祝你每天都有收獲
我是照顧醬，一個(gè)90后電商創(chuàng)業(yè)者。
14年接觸淘寶，從運(yùn)營(yíng)助理到電商公司合伙人，我花了六年時(shí)間，這六年，我深知淘寶創(chuàng)業(yè)的不易。
如果你也是電商從業(yè)者，或是準(zhǔn)備從事電商行業(yè)的朋友，可以多看看我的這份運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)合集：
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一定能讓你少走彎路，少花冤枉錢(qián)。
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