這個(gè)其實(shí)是一個(gè)老命題，多老呢，從短視頻還沒出現(xiàn)的時(shí)候就開始了。當(dāng)時(shí)有人問我，線上和線下的出貨影響，說白了就是，做淘寶的多了線下是不是購買就少了。我當(dāng)時(shí)找了一個(gè)貨源，我問他這個(gè)影響有多大，他說線上和線下重合的消費(fèi)群體大約有15%，甚至更低，可能10%都不到?，F(xiàn)在過去很多年，問題轉(zhuǎn)移到了短視頻直播和淘寶領(lǐng)域之上。其實(shí)我感覺這個(gè)問題還不如問，京東出現(xiàn)了分走淘寶多少市場(chǎng)……但是這個(gè)文不能說這么多問題，咱們沿著上面的兩個(gè)問題，聊一聊重點(diǎn)。
1.先說說線上和線下之間的影響
很多年前線上和線下的受眾是不重合的，幾乎不重合?，F(xiàn)在過去這么多年，和當(dāng)時(shí)的情況有差異，但是如果現(xiàn)在問我，我的答案仍然是不重合，或者重合很少。區(qū)別只是過去這么多年，我已經(jīng)不需要再去問別人了。
以前線上購買的人少，大部分人都是線下，也說不上大部分吧，起碼是有一部分?，F(xiàn)在基本人人參與網(wǎng)購，不參與網(wǎng)購的人起碼65歲以上。所以你看看這十年的變化有多大。這是北方地區(qū)，南方發(fā)展要快一些。但是你要是把這個(gè)不斷擴(kuò)大的影響力完全歸于科技的發(fā)展，那也不合適。因?yàn)槭赀^去，曾經(jīng)那些年輕人都慢慢老去，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣沒有變，該網(wǎng)購還是網(wǎng)購。所以就形成了我們現(xiàn)在看到的樣子，就是線下份額的不斷減少。這是一個(gè)必然的事情，但并不是線下的絕路。
短視頻對(duì)于搜索式電商平臺(tái)的影響，大約也是如此，但其實(shí)深究的話，還不如線下對(duì)于線上的影響力大。
2.短視頻對(duì)于引擎式電商的影響
特別強(qiáng)調(diào)一下電商是引擎式的，因?yàn)槎桃曨l和一般的電商，核心差別就在引擎之上。
引擎的意思就在于尋找，對(duì)應(yīng)的也就是有更為明確和迫切的需求，而短視頻是一個(gè)娛樂的地方，在娛樂的地方買東西，有兩種可能，要么就是買不買沒所謂，但是看到就買了，要么就是未來需要，感覺便宜提前備上。
經(jīng)常在抖音看直播的應(yīng)該可以感覺到，差不多就是這兩種才能成交。至于抖音電商是不是只有這兩種方式，答案必然是……不，還有第三種。于是下面跟下來說這三種短視頻電商形態(tài)對(duì)于電商現(xiàn)有結(jié)構(gòu)的沖擊影響。
3.我就是逛逛看看
上面列舉了三種短視頻電商形態(tài)，其中前兩種就是逛逛看看。對(duì)于這兩種，在這一點(diǎn)中進(jìn)行論述。
第一種，買不買都可以但是看到就買了。就像咱們逛大集的時(shí)候看到糖葫蘆，看到就饞了饞了就買了，這種東西基本沒有什么竟品，也提不上什么替代，糖葫蘆嘛，無非就是回家少吃兩口飯而已。突出特點(diǎn)就是價(jià)格低，日常用得著。所以什么零食紙抽內(nèi)褲襪子都屬于這一類……內(nèi)褲慢慢不屬于這一類了，自己體會(huì)哈。
當(dāng)然有這么一個(gè)屬性在這里，抖音很多電商也都用這一招，什么秒殺什么便宜什么手段都上。經(jīng)常出現(xiàn)零食九塊九一箱，看著便宜其實(shí)一箱也沒幾個(gè) ，平常一塊錢的小面包6個(gè)，加郵費(fèi)可不就是九塊九么，但是吆喝的響啊，所以就讓人愿意買，架不住這年頭九塊九確實(shí)……嗯……
第二種，未來怎么也得需要現(xiàn)在買一個(gè)也ok。冬天缺一條褲子秋天看到了就買了。合理。對(duì)于淘寶這樣的平臺(tái)來說，這種電商形態(tài)是能夠形成直接影響的。理由很簡(jiǎn)單，秋天買了冬天就不買了。
你要說這種東西在短視頻上便宜么，也不便宜，反正有退運(yùn)險(xiǎn)，所以有時(shí)候人們也不介意。加上短視頻的搜圖不能直接轉(zhuǎn)移到淘寶那邊，需要截圖然后去u淘寶搜，總歸是麻煩，等于變相增加了客戶的流失門檻。好事。不過這種東西也就限于日常，你要說買個(gè)冰箱，想要在直播間吆喝吆喝就成交，還是有難度的。
總體來說，速銷品，但是可能沒有零食那么“速”。
4.另一種電商
第三種影響方式其實(shí)一直都有，但是不是很突出，就是短視頻承擔(dān)了SNS的職能。
短視頻總歸也是個(gè)向消費(fèi)者 展示產(chǎn)品的地方，承擔(dān)SNS職能可以說天經(jīng)地義。比如賣玉器，平常 人們就是只看不買，想要買必然是先學(xué)習(xí)，那短視頻就可以作為一種學(xué)習(xí)的途徑。如果一個(gè)貨需要全方位的展示，那就開個(gè)視頻好好說道一下。如果廠家需要展示自己的能力，也可以……比如開個(gè)視頻弄一堆灶頭一天24小時(shí)開著火消耗天然氣。
之類之類吧，SNS的話題太大，不在這里說。
總結(jié)一下，所以你說短視頻對(duì)于電商有影響么，肯定有，但是不是單純的剝奪，短視頻也會(huì)創(chuàng)造一些需求出來。
但是能奪走多少，不好說。這個(gè)問題的答案應(yīng)該會(huì)到文章最初，線上會(huì)剝奪線下多少。等到一代人的消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，才能看出來到底能從引擎電商這個(gè)環(huán)境中剝奪多少購買力。而線下會(huì)在線上的影響之下重新對(duì)自己進(jìn)行定位，重新謀求一席之地，引擎電商也會(huì)隨著短視頻的發(fā)展應(yīng)時(shí)而動(dòng)。
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