作者|劉小土

編輯|李春暉

辦廠五六年，趙承志（化名）就沒遇見過這么難搞的人。

事情本來不復(fù)雜。不久前，合作過的團長發(fā)來一款手機殼，說是有幾百名群友想要，問他能不能盡快開模出貨。擱早兩年，趙承志才瞧不上這點訂單量。但眼下生意難做，很多同行賠了個底兒掉，他的廠子也快難以為繼，只好接一單算一單。

結(jié)果剛出貨，自稱是這款手機殼原創(chuàng)者的粥粥（化名）便找上門來，指責(zé)趙承志盜版侵權(quán)，要求道歉賠償。對方給了設(shè)計原圖和創(chuàng)作時間線，但并沒有提供版權(quán)登記的相關(guān)資料。趙承志隨意應(yīng)付幾句，表示清完庫存就下架。

直到現(xiàn)在，他仍覺得這是司空見慣的小事，“這行一直相互抄襲啊”。然而，被他這種敷衍態(tài)度傷到的粥粥，接連在社交媒體喊冤，號召粉絲轉(zhuǎn)發(fā)撐腰，又去拼多多發(fā)起舉報，局面眼看著緊張起來。

眼下的進展是：趙承志愿意刪除商品鏈接，之后絕不再出售這款手機殼，“經(jīng)濟賠償”“書面道歉”則拒絕配合。雙方談判陷入僵局，咽不下這口氣的粥粥決定收集更多證據(jù)，去法院維權(quán)。

過去幾年，電商平臺爭相在生產(chǎn)者和消費者中間搭建橋梁，再經(jīng)由“反消費主義”的粉飾升華，工廠貨慢慢都成了“優(yōu)質(zhì)貨源”，不論是否涉嫌盜版。普通群眾也自發(fā)組團，尋求工廠定制“平替產(chǎn)品”的消費浪潮勢不可擋。

電商平臺態(tài)度曖昧，反正是民不舉官不究。工廠店、團長、原創(chuàng)設(shè)計師、消費者則各執(zhí)一詞，捉對廝殺。正如影音領(lǐng)域的盜版不再像前幾年那么人人喊打，即便在最有版權(quán)意識、最愛撕抄襲的年輕人那里，隨著眼界開闊兼經(jīng)濟窘迫，盜版也成為一種主動選擇。

“我不做，總有人做”

國內(nèi)近萬家手機殼相關(guān)企業(yè)，一半以上活躍在廣東。趙承志坐落在深圳龍華區(qū)的工廠，便是其中的中堅力量。

當(dāng)然，這已經(jīng)是兩年前的劇情。2019年起，手機出貨量下滑、突如其來的疫情、外貿(mào)交易遇阻等等，接二連三的沖擊令手機殼市場急轉(zhuǎn)直下。行業(yè)逐漸失掉“千億生意”“暴利”的光環(huán)，趙承志和同行走入虧損倒閉、轉(zhuǎn)型求生的至暗時刻。

趙承志回憶，在行業(yè)繁榮期，他家廠子方圓五公里內(nèi)，能找到十幾家競爭對手。如今他常在街道轉(zhuǎn)悠，看到不斷有廠房貼出轉(zhuǎn)讓廣告，意味著又有人倒下了。

更多同行仍在苦熬。努力降低外貿(mào)依賴的同時，試圖摸索聯(lián)名、定制、轉(zhuǎn)型等方向。這也是趙承志和團長聯(lián)手、做起山寨手機殼定制生意的理由，“蚊子再小也是肉，混口飯吃唄?！?/span>

早在2018年，趙承志就嘗試過開線上工廠店，賣庫存貨。但由于品相平平且單一，加之團隊缺乏專業(yè)運營能力，網(wǎng)店毫無起色，粉絲至今沒能破千。

直到團長契子（化名）帶著一筆新生意敲開了他的工廠門。這個年輕女孩順著拼多多店找到他，表明社群團長的身份后，詢問起打版制作一款手機殼，價格最低多少，也如實表示“非原創(chuàng)設(shè)計”。

正愁沒活兒的趙承志，按其提供的產(chǎn)品圖和訂貨量，估算了下開模、材料、人工等費用，發(fā)現(xiàn)成本不便宜。他告訴契子，至少得出貨3000件，定價才能比原價低一半。

趙承志以前沒接觸過這種團購，憑經(jīng)驗判斷普通顧客要拼成這么多單，沒戲。不料4天后，契子爽快轉(zhuǎn)來一筆定金，催促“廠長盡快出貨”。就這樣，趙承志和團長契子愉快地完成首次合作，后來又以相同流程打版過七八款手機殼。

但趙承志表示，這種生意的利潤極低，接一單團購只能掙三五千?！吧a(chǎn)設(shè)備現(xiàn)成的，可模具不通用啊，開一套少說萬把塊，再說人工、物流也得花錢?！?/span>

不過，他留意到契子定制的手機殼雖說小眾，但還真有爆款潛質(zhì)，頗受年輕顧客歡迎。

設(shè)計是國內(nèi)代工廠普遍的短板。趙承志把心一橫，開始每次預(yù)留部分新品，掛到拼多多店鋪售賣。運氣最好的那次，一款搞怪手機殼接連補貨，最終成功拼單兩萬多件。

比起曾經(jīng)動輒幾十萬的出貨量，這些銷量或許不值一提，卻緩解著工廠在特殊時期的生存壓力。況且，趙承志看到的不只眼前利益，更是這種基于真實需求形成的團購模式所帶來的商業(yè)想象空間。

“有點眾籌的意思。提前收集用戶購買意愿，再根據(jù)訂單量決定做不做、做多少，風(fēng)險相當(dāng)?shù)汀．?dāng)然，這種模式缺乏穩(wěn)定性，不太適合工廠生產(chǎn)，最棘手的還是版權(quán)問題?！彼ｎD片刻，補充道：“但我不做，總有人做?！?/span>

被原創(chuàng)設(shè)計師粥粥投訴后，趙承志在幾家電商網(wǎng)站，搜出好幾條同款手機殼購買鏈接。他給對方發(fā)過去，話里話外的意思是“不止我家，都在抄襲”。結(jié)果成功激怒了粥粥和她的粉絲，引來更多輿論圍剿。

想來想去，趙承志認(rèn)定自己“被扒”的主要原因，是自家產(chǎn)品在所有盜版貨里賣得最好。他激動地跟硬糖君解釋，拼多多銷量不能看數(shù)字，實際上絕大多數(shù)訂單是他們員工用小號幫買家拼成功的。

“庫存沒賣多少，總毛利潤將近4000塊吧。她讓賠償5萬塊，太多了?！壁w承志面露難色。

“沒錢也想用好的”

2019年，剛從大學(xué)畢業(yè)的契子咬牙花掉大半存款，給自己換了臺蘋果手機。她在1688、拼多多搜索“外貿(mào)”“手機殼”，按照價格排序，買回兩個手機殼。其中，深圳龍華發(fā)貨的那款9.9塊，用到現(xiàn)在仍完好如初。

低價購買好物，是契子學(xué)生時代苦修的生活藝術(shù)。她生在重男輕女的家庭，沒能得到爸媽足夠關(guān)愛，無論是精神上，還是物質(zhì)上。“大學(xué)四年，我沒問家里要過一分錢，全靠當(dāng)家教、做地推、發(fā)傳單掙生活費?！?/span>

契子把節(jié)流做到了極致。她特別驕傲地講起，自己加入豆瓣熱門小組“摳門女性聯(lián)合會”時，組員還不到2000位。正是在這里，契子學(xué)習(xí)省錢方法的同時，還嗅到了商機。

她先是學(xué)會了，帶上尾單、外貿(mào)、瑕疵等關(guān)鍵詞搜索電商平臺，能夠買到高性價比的服裝和家居。而后發(fā)現(xiàn)，在電商平臺還可以找工廠店，以更低的批發(fā)價購買各種商品。契子總結(jié)出“如何找到好貨源”“正確購買工廠貨”“網(wǎng)紅同源店”等經(jīng)驗貼，在豆瓣、微博、小紅書都備受好評。

她開始批量篩選爆款服飾，再掛在朋友圈、閑魚售賣，利用信息差賺差價。契子告訴硬糖君，剛開始她每個月能賺到兩三千的零花錢。只可惜，年輕人搜索信息能力都很強，加上一批批省錢博主涌現(xiàn)，這項副業(yè)很快就不香了。

也是這個時候，契子發(fā)現(xiàn)拒絕消費主義的網(wǎng)友，不僅僅是想買便宜產(chǎn)品，還有著強烈的定制需求?！敖?jīng)常刷到有人發(fā)產(chǎn)品圖，底下滿屏‘壓力給到義烏/拼多多’的留言”。

于是，契子重新運營起自己做微商、社區(qū)團購、福利發(fā)券時建的群，又用省錢內(nèi)容吸引更多沒錢的年輕人前來，“現(xiàn)在手頭有20多個500人的群”。硬糖君也是通過一篇“小眾手機殼，破千發(fā)車”的帖子聯(lián)系到她的。

在契子看來，做好工廠團購要注意兩點：第一，別想貪圖便利，無腦做服裝、飾品的網(wǎng)紅款，價格低不過工廠直銷。第二，必須眼觀四路，準(zhǔn)確判斷哪些新品能火，趁熱做出來才有更多人買單。

在她的經(jīng)驗談里，年輕網(wǎng)友比較喜歡的，主要是那些小眾、獨立設(shè)計的飾品，如戒指、發(fā)夾、手機殼等。這些原創(chuàng)產(chǎn)品多數(shù)限量發(fā)售，定價動不動幾百上千，普通消費者往往買不起，“買得起也肉疼”。

契子的團購服務(wù)，牢牢地抓住這個群體的需求。當(dāng)盜版團長的半年時間，她先后聯(lián)系過三十多家工廠，打版過“社畜語錄”手機殼、佛頭戒指、透明發(fā)夾等等?！懊看纹磮F能掙個三四千塊，當(dāng)副業(yè)挺好的?！?/span>

契子也知道，這是處在灰色地帶的盜版生意，她計劃做到年底便徹底結(jié)束。廠長趙承志告訴她，原創(chuàng)設(shè)計師要跟其打官司時，她的心頭猛地一驚，迅速打下“千萬別硬剛”發(fā)了過去。

去年，拼多多店主因打版某爆款蝴蝶抓夾，被原創(chuàng)設(shè)計師掛到小紅書，掀起一場關(guān)于買山買正的激烈討論。一時間，“壓力給到拼多多”“組團開?！钡妊哉摚齺碚x網(wǎng)友的吐槽和斥責(zé)。

火熱一時的蝴蝶發(fā)夾侵權(quán)事件

走到今天，設(shè)計師，尤其是小眾原創(chuàng)設(shè)計師和盜版廠商之間的矛盾愈發(fā)不可調(diào)和。契子自認(rèn)愛財，但也不想引火上身，“及時收手，做人不能太貪心?！?/span>

“沒有勝算也要硬剛”

手機殼概念構(gòu)思、初稿設(shè)計圖、終稿成品、盜版鏈接……粥粥反復(fù)翻閱著打印出來的盜版侵權(quán)資料，突然崩潰得哭出了聲。

哪怕跟盜版廠家交涉時，再怎么態(tài)度強硬、立場堅定，也難以改變這些證據(jù)遠不足以維權(quán)成功的事實。拼多多知識保護平臺顯示的“投訴失敗”頁面，瞬間擊垮了她的心理防線。

這款手機殼從設(shè)計到生產(chǎn)花費近40天，剛上架一星期，賣出不到100件，粥粥就眼睜睜看著勝利果實被那些盜版工廠竊取。更難過、也最激怒她的是，跟盜版商理論時，竟幾次得到答復(fù)——“沒看出來有啥原創(chuàng)性”。

類似的路人評論也不少。粥粥發(fā)現(xiàn)被抄襲后，第一時間跑去微博、小紅書“升堂”，想從熱心網(wǎng)友那里得到聲援。但評論區(qū)里，雖不乏“盜版可恥”“不尊重原創(chuàng)”的安慰，可“普通素材也有版權(quán)？”“漢字還分山正，搞笑呢”“憑什么賣這么貴”的反對聲也是不絕于耳。

粥粥極力解釋，花朵和漢字的元素確實常見，但她在造型、顏色和材質(zhì)上面，傾注過很多設(shè)計靈感，“光是那些花的漸變，我就調(diào)整過七版設(shè)計圖。”

至于為何定價偏貴，且以限量分批的方式銷售，粥粥也有充分理由：這款手工品是在素體手機殼上創(chuàng)作，底色需要單獨上，小物需要單獨貼，制作過程相當(dāng)繁瑣、耗時，80多塊的定價并不過分。

獨立手藝人“真不值錢”。粥粥頻繁刷到網(wǎng)友吐槽原創(chuàng)產(chǎn)品定價虛高的質(zhì)疑，路人也紛紛附和。正是抱著這種心理，網(wǎng)友一遍遍高呼“這邊壓力給到義烏”“現(xiàn)在壓力輪到拼多多”，直至成功召喚到盜版廠家。

粥粥想到這情況就心累?？赐晁诜劢z群的吐槽，熱心網(wǎng)友出謀劃策的同時，也不解地詢問，“為什么不提前做好版權(quán)登記”。

這正是絕大多數(shù)手工原創(chuàng)者面臨的尷尬處境。要給作品辦理版權(quán)登記，初審復(fù)審流程很長，最少得一個月，費用還不低。這對小作坊式店鋪而言，是上新和成本的雙重壓力。

因此，在小紅書搜索“拼多多侵權(quán)”“拼多多盜版”等關(guān)鍵詞，我們會看到維權(quán)者多數(shù)是項鏈、戒指、發(fā)夾、手機殼的設(shè)計者，更準(zhǔn)確說是小眾原創(chuàng)設(shè)計者。

跟廠家趙承志談崩之后，粥粥鬼使神差地點開中國裁判文書網(wǎng)，在檢索欄輸入上海尋夢信息技術(shù)有限公司（拼多多主體公司），點開關(guān)于外觀設(shè)計專利的200多篇文書。

有人勝訴，也有人落敗，但似乎都是原創(chuàng)者和盜版商的對戰(zhàn)。而作為戰(zhàn)場的拼多多，總能用“已采取必要措施制止侵權(quán)”“刪除、斷開被訴侵權(quán)商品鏈接，沒有造成損害擴大”的理由撇清關(guān)系?！氨挥脕硇袃吹牟说队惺裁醋??！敝嘀嗾f完，長嘆一聲。

粥粥和趙承志正在進行最后協(xié)商，如果無法談攏，她還是會舉起法律武器，哪怕只有一絲希望。粥粥告訴硬糖君，盜版手機殼上架后，原版很難再賣出去，“我的粉絲甚至被人追著罵傻子錢多。”自己反正已經(jīng)徹底輸?shù)?，無非是虧多少的問題。

羅永浩曾調(diào)侃，賣手機的不如賣手機殼的賺得多。那么問題來了，賣盜版手機殼的和賣原創(chuàng)手機殼的，誰賺得多？

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